Webサイトを訪れたユーザーが最初に目にするページ、それがランディングページ (LP) です。
LPは、訪問者を特定のアクションに誘導するために特化したWebページであり、その重要性はますます高まっています。
Webサイトの成果を最大化するために、LPの知識は必要不可欠です。
この記事では、LPの基本的な意味からホームページとの違い、効果的な活用方法まで、初心者の方にもわかりやすく解説します。
LPを理解し活用することで、あなたのビジネスや活動をさらに加速させることができるでしょう。
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ランディングページ (LP) とは？
ランディングページ (LP) とは、広義にはWebサイト訪問者が最初にアクセスするページ全般を指しますが、一般的には、特定の商品やサービスの購入、資料請求、お問い合わせなど、特定の行動 (コンバージョン)を促すことに特化したWebページを指します。
狭義のLPは、1ページで完結する縦長のレイアウトが特徴です。
訪問者を迷わせないように、他のページへのリンクを極力排除し、コンバージョンに集中させる構成になっています。
また、広告やメールマガジン、SNSなどから誘導し、訪問者の興味を引きつけ、最終的なアクションへと導く役割を担います。
LPは、企業のマーケティング戦略において非常に重要な役割を果たします。
効果的なLPを作成することで、コンバージョン率を高め、ビジネスの成果を大きく向上させることが可能です。
ターゲットとする顧客層に合わせたLPを作成し、適切な情報を的確に伝えることで、見込み客から顧客へと転換させることができます。
ランディングページ (LP) は大きく分けて2種類ある
ランディングページ (LP) には、広義と狭義の2種類があります。それぞれの定義と役割について解説します。
①広義のランディングページ (LP)
広義のランディングページとは、Webサイトの中で訪問者が最初にアクセスしたページ全般を指します。
これは、ホームページのトップページであったり、ブログ記事のページであったり、特定の商品ページであったりと、様々です。
つまり、ユーザーがどのページからWebサイトに入ってきたかを示すもので、必ずしもコンバージョンを目的としたページであるとは限りません。
Googleアナリティクスなどのアクセス解析ツールでは、この広義のLPの意味で「ランディングページ」という言葉が使われています。
つまり、訪問者がどのページからWebサイトに入ってきたのかを把握するために、「ランディングページ」という指標が用いられるのです。
これにより、どのページが多くの訪問者を獲得しているか、どの経路からの訪問者が多いかなどを分析することができます。
広義のLPは、Webサイト全体の入り口となるため、訪問者にとって最初の印象を決定づける重要な役割を担います。
そのため、広義のLPの改善は、Webサイト全体の成果向上に繋がります。
例えば、トップページのコンテンツを充実させたり、ブログ記事の質を高めたりすることで、訪問者の満足度を高め、Webサイト全体の回遊率を向上させることができます。
ランディングページ (LP) への主な流入経路
広義のLPへの主な流入経路は、主に以下の3種類があります。
- 検索エンジンからの流入 (自然検索)：
GoogleやYahoo!などの検索エンジンでキーワード検索した結果から、Webサイトにアクセスするケースです。SEO (検索エンジン最適化) 対策が重要になります。
検索エンジンのランキングで上位表示されるように、キーワードの選定やコンテンツの質、Webサイトの構造などを最適化する必要があります。
自然検索からの流入は、ユーザーが自ら情報を求めてアクセスしてくるため、関心度が高い傾向があります。 - 広告からの流入：
リスティング広告 (検索連動型広告) やディスプレイ広告、SNS広告など、ウェブ広告を経由してWebサイトにアクセスするケースです。
広告のターゲティングやクリエイティブが重要になります。
広告は特定のターゲット層に絞って配信できるため、効率的にアクセスを集めることができます。
ただし、広告費用がかかるため、費用対効果を考慮する必要があります。 - その他の流入：
SNS (Facebook、X (旧Twitter) 、Instagramなど) からのリンク、メールマガジンに記載されたURLリンク、他のホームページからのリンク (被リンク) 、チラシやパンフレットなどの二次元バーコードからのアクセス (紙媒体からの流入) 、【BtoB】見込み顧客、社内のSlackやMicrosoft Teams、Chatworkなどのチャットサービスからのリンクなど、様々な経路があります。
特にSNSからの流入はユーザーの興味関心に基づいて拡散されるため、予想外のアクセス増加に繋がる可能性があります。
またメールマガジンからの流入は、既存顧客や見込み客に対して情報を届けられるため、コンバージョン率が高い傾向があります。
広義のランディングページ (LP) の施策がホームページで成果を出すカギ
広義のLPの施策は、ホームページで成果を出すための重要なカギとなります。
なぜなら、広義のLPはWebサイトへの入り口であり、訪問者の第一印象を大きく左右するからです。
訪問者が最初にアクセスしたページで興味を引くことができなければ、すぐに離脱してしまう可能性があります。
例えば、「トップページ依存型ホームページ」の場合、ほとんどの訪問者がトップページからWebサイトに入ってきます。
この場合、トップページの改善が非常に重要です。
トップページのデザインやコンテンツを魅力的にし、訪問者が求める情報にすぐにアクセスできるようにする必要があります。
一方、「分散集客型ホームページ」の場合、様々なページから訪問者がWebサイトに入ってきます。
この場合、それぞれのページの改善が重要です。
各ページが訪問者のニーズに応える内容になっているか、分かりやすい構成になっているかなどを確認し、改善する必要があります。
LPひとつあたりの流入量を増やす、LPの数を増やすなど、様々な施策が考えられます。
例えば、SEO対策を強化して検索エンジンからの流入を増やしたり、SNSでの情報発信を活発化してSNSからの流入を増やしたりすることができます。
また、ブログ記事や事例紹介ページなど、コンテンツを充実させることで、広義のLPの数を増やすことができます。
②狭義のランディングページ (LP)
狭義のランディングページとは、特定の商品やサービスの購入、資料請求、お問い合わせなど、コンバージョン獲得に特化した縦長のページを指します。
訪問者を特定のアクションに誘導することを目的に作成されており、広告やメールマガジン、SNSなどから誘導することが一般的です。
狭義のLPは、訪問者を迷わせないように、他のページへのリンクを極力排除し、コンバージョンに集中させる構成になっています。
コンバージョンの例としては、下記などが挙げられます。
- 商品の購入
- サービスの申し込み
- 資料請求
- 無料お試し
- お問い合わせ
- メルマガ登録
これらのアクションを促すために、LPには魅力的なキャッチコピーや商品・サービスの詳細な説明、お客様の声、特典情報などが盛り込まれています。
このように、狭義のLPは、マーケティング戦略において非常に重要な役割を果たします。
効果的なLPを作成することで、コンバージョン率を高め、ビジネスの成果を大きく向上させることが可能です。
ランディングページ (LP) とホームページの違い
ここからは主に、狭義のLPについて解説していきます。
ランディングページ (LP) とホームページは、目的、ページ数、ページの特徴、流入経路など、様々な点で違いがあります。
| ホームページ | LP | |
|---|---|---|
| 特徴 | 企業概要、商品・サービス紹介、お問い合わせフォームなど、様々な情報が複数のページに掲載 | 特定の商品やサービスの情報を1ページに集約 |
| 目的 | 訪問者は自由にページを移動して情報を収集する | 訪問者を特定のアクションに誘導しコンバージョンを促すことに特化 |
| 流入経路 | 自然検索、広告、SNSなど多岐にわたる | 広告やメールマガジン、SNSなど、特定のターゲット層に訴求するものが中心 |
ホームページは、企業や団体の情報を網羅的に提供するWebサイトであり、複数のページで構成されています。
企業概要、商品・サービス紹介、お問い合わせフォームなど、様々な情報が掲載されており、訪問者は自由にページを移動して情報を収集できます。
一方、LPは特定の商品やサービスの情報を1ページに集約し、コンバージョンを促すことに特化したWebページです。
訪問者を特定のアクションに誘導することを目的に作成されており、他のページへのリンクは極力排除されています。
ホームページは、様々な情報を提供するため、多くのリンクが設置されていますが、LPは、訪問者を迷わせないように、リンクを極力排除しています。
またLPには、コンバージョンボタンやフォームなど、特定のアクションを促す要素が強調されています。
ホームページへの流入経路は、自然検索、広告、SNSなど多岐にわたりますが、LPへの流入経路は、広告やメールマガジン、SNSなど、特定のターゲット層に訴求するものが中心です。
一方でLPは、特定のキャンペーンやプロモーションに合わせて作成されることが多く、ターゲット層を絞り込むことで、より効果的な訴求が可能になります。
ランディングページ (LP) の特徴3つ
縦長のレイアウト
ランディングページ (LP) の特徴の一つは、縦長のレイアウトであることです。
これは、訪問者に情報を順番に伝え、スムーズにコンバージョンに誘導するためです。
縦長のレイアウトにすることで、ストーリー性を持たせ、訪問者の興味を引きつけながら、商品の魅力やサービスの価値を伝えることができます。
また、情報を整理しやすく、訪問者が迷うことなく読み進められるというメリットもあります。
コンバージョン (CV) 獲得に特化
ランディングページ（LP）は、コンバージョン (CV) 獲得に特化していることが大きな特徴です。
そのため、訪問者を迷わせないように、他のページへのリンクを極力排除し、コンバージョンボタンを目立つように配置しています。
コンバージョンボタンの色やデザイン、配置場所などを工夫することで、訪問者のクリック率を高めることができます。
また、LP全体を通して、コンバージョンを促すための情報を効果的に配置し、訪問者の購買意欲を高めることが重要です。
自由なデザイン
ランディングページ (LP) は、自由にデザインできることも特徴の一つです。
商品やサービスのイメージに合わせて、色やフォント、画像などを自由に選択し、オリジナルのLPを作成できます。
デザインにこだわることで、ブランドイメージを向上させたり、競合他社との差別化を図ったりすることができます。
また、ターゲットとする顧客層に合わせたデザインにすることで、より効果的な訴求が可能になります。
ランディングページ (LP) のメリット4つ
ランディングページの最大のメリットは、なんといっても「コンバージョン率の高さ」です。
訪問者を特定のアクションに誘導することに特化しているため、他のWebページと比較して高い成果を期待できます。
ここでは、その具体的な例を4つの側面から詳しく解説していきます。
訪問者のページ移動による離脱を抑制できる
ランディングページ (LP) は、1ページで完結するため、訪問者のページ移動による離脱を抑制できるという大きなメリットがあります。
通常のWebサイトでは、複数のページを行き来するうちに、訪問者の興味が薄れたり、目的を見失ったりして、途中で離脱してしまうことがあります。
しかし、LPでは情報が1ページに集約されているため、訪問者は他のページに移動する必要がなく、目の前の情報に集中できます。
訪問者がLPにアクセスした瞬間から、コンバージョンまでの流れがスムーズに進むように設計されているため、離脱のリスクを大幅に減らすことができます。
例えば、広告からLPにアクセスした訪問者は、広告の内容に興味を持って訪れているため、その興味を途切れさせずに、LP内でコンバージョンまで誘導することが重要です。
LP内で必要な情報が全て揃っていれば、訪問者は他のページを探す必要がなく、そのままコンバージョンに進む可能性が高まります。
また、LPの場合、訪問者のスクロールに合わせて、情報が段階的に表示されるように工夫することも可能です。
これにより、訪問者は飽きることなく、最後まで情報を読み進めることができます。
さらに、CTA (Call To Action) ボタン(ユーザーを具体的な行動に誘導する要素) を適切なタイミングで表示させることで、訪問者のアクションを促し、離脱を防ぐことができます。
情報が1ページに集約されている
ランディングページ (LP) の情報が1ページに集約されていることは、訪問者にとって大きなメリットとなります。
通常のWebサイトでは、目的の情報にたどり着くまでに複数のページを移動する必要があり、時間や手間がかかります。
しかし、LPは商品やサービスに関する情報が1ページにまとまっているため、訪問者はすぐに必要な情報を把握できます。
情報が1ページに集約されていることで、訪問者はストレスを感じることなく、スムーズに情報を収集できます。
例えば、商品LPの場合、商品の特徴、価格、利用者の声、購入方法などが1ページにまとまっているため、訪問者はこれらの情報を一目で確認できます。
これにより、訪問者は商品に対する理解を深め、購入意欲を高めることができます。
また、LPなら情報を整理して分かりやすく伝えることができます。
情報をカテゴリーごとに分けたり、図や表を活用したりすることで、訪問者は情報を効率的に理解できます。
さらに、重要な情報を強調したり、視覚的に訴求力のあるデザインにしたりすることで、訪問者の記憶に残りやすく、コンバージョンに繋がりやすくなります。
適切な順番で情報を伝えられる
ランディングページ (LP) は、情報を適切な順番で伝えることができます。
訪問者の心理的な流れを考慮し、興味を引きつけ、信頼感を高めます。
そして、最終的にコンバージョンに繋がるように、情報を構成することができます。
例えば、最初に訪問者の課題や悩みを提示し、次にその解決策となる商品やサービスを紹介し、最後に具体的な行動を促すといった流れが考えられるでしょう。
情報を適切な順番で伝えることで、訪問者はスムーズに情報を理解し、商品やサービスに対する興味や関心を高めることができます。
例えば、商品のメリットを最初に伝えてしまうと、訪問者は「本当にそうなのか？」と疑念を抱く可能性があります。
しかし、最初に訪問者の課題や悩みを提示し、共感を示すことで、訪問者は「このLPは自分のことを理解してくれている」と感じ、その後の情報を受け入れやすくなるのです。
また、情報を段階的に開示していくことで、訪問者の期待感を高めることができます。
例えば、商品の詳細な情報を隠しておき、スクロールするごとに徐々に開示していくことで、訪問者は「もっと知りたい」という気持ちになり、最後まで情報を読み進める可能性が高まります。
デザイン性が高く訴求力が高い
ランディングページ (LP) は、デザイン性が高く、訴求力が高いというメリットがあります。
商品やサービスの魅力を最大限に引き出すデザインにすることで、訪問者の心を掴み、コンバージョンに繋げることができます。
例えば、商品のイメージカラーやターゲット層に合わせたデザインを採用したり、高品質な画像や動画を使用したりすることで、LPの訴求力を高めることができます。
ランディングページ (LP) のデメリット4つ
直帰率が高い
ランディングページ (LP) は、直帰率が高いというデメリットがあります。
LPは1ページで完結しているため、訪問者がLPにアクセスしてすぐに離脱してしまうと、他のページに誘導することができません。
特に、広告からLPにアクセスした場合、広告の内容とLPの内容が異なっていたり、LPのデザインや情報が期待外れだったりすると、訪問者はすぐに離脱してしまう可能性があります。
原稿作成に手間がかかる
ランディングページ (LP) は、原稿作成に手間がかかるというデメリットがあります。
LPは、訪問者をコンバージョンに誘導するために、魅力的なキャッチコピーや商品・サービスの詳細な説明、お客様の声、特典情報など、多くの情報を盛り込む必要があります。
これらの情報を効果的に配置し、訪問者の心を掴むためには、時間と労力がかかります。
Webデザインの外注コストが高い
ランディングページ (LP) は、Webデザインの外注コストが高いというデメリットがあります。
LPは、デザイン性が高く、訴求力が高いことが求められるため、専門的な知識やスキルを持ったデザイナーに依頼する必要があります。
そのため、Webデザインの外注コストが高くなる傾向があります。
SEO (検索エンジン最適化) で不利
ランディングページ (LP) は、SEO (検索エンジン最適化) で不利になる場合があります。
LPは1ページで完結しているため、情報量が少なく、キーワードも限られてしまいます。
そのため、検索エンジンからの評価が低くなり、検索結果の上位に表示されにくいことがあります。
また、LPは他のページへのリンクが少ないため、Webサイト全体の評価も下がる可能性があります。
ランディングページ (LP) の3部構成
ランディングページ (LP) は、一般的に「ファーストビュー」「ボディ」「クロージング」の3つの部分で構成されています。
これらの構成要素を理解し、効果的に配置することで、訪問者をスムーズにコンバージョンへと導くことができます。
ファーストビュー
ランディングページのファーストビューは、訪問者が最初に目にする部分であり、LP全体の印象を大きく左右する重要な要素です。
訪問者がLPにアクセスして最初に目にする情報であり、そのページの第一印象を決定づける部分です。
この部分で訪問者の興味を惹きつけられなければ、すぐに離脱されてしまう可能性があります。
そのため、ファーストビューには、LPの目的や価値を端的に伝え、訪問者の興味を惹きつけるための工夫が必要です。
具体的には、キャッチーな見出しや魅力的なイメージ画像、動画などを使用し、訪問者の視覚に訴えかけることが重要です。
また、LPの目的やターゲット層を明確にし、それらに合わせたデザインやコンテンツにすることで、より効果的なファーストビューを作成できます。
さらに、ファーストビューで提供する情報が、広告やSNSなどの誘導元と一致していることも重要です。
これにより、訪問者は「自分が求めていた情報がある」と感じ、LPを読み進める可能性が高まります。
ボディ
ランディングページのボディは、ファーストビューで興味を持った訪問者に対して、より詳細な情報を提供する部分です。
商品やサービスの詳細な説明や特徴、メリット、利用者の声などを掲載し、訪問者の理解を深め、購買意欲を高めることが目的です。
そのため、情報を整理して分かりやすく伝えることが重要です。
情報をカテゴリーごとに分けたり、図や表を活用したりすることで、訪問者は情報を効率的に理解できます。
また、重要な情報を強調したり、視覚的に訴求力のあるデザインにしたりすることで、訪問者の記憶に残りやすく、コンバージョンに繋がりやすくなります。
さらに、お客様の声や事例紹介などを掲載することで、商品やサービスの信頼性を高め、訪問者の不安や疑問を解消することができるでしょう。
クロージング
ランディングページのクロージングは、訪問者に具体的な行動を促す部分です。
購入ボタンや申し込みフォーム、お問い合わせフォームなどを設置し、訪問者をコンバージョンに誘導します。
クロージングでは、訪問者の背中を押すようなメッセージや特典情報を提示することが効果的です。
例えば、「今すぐ購入すると〇〇がもらえる」「期間限定で〇〇円引き」などの特典情報を提示することで、訪問者の行動を促すことができます。
また、コンバージョンボタンのデザインや配置場所を工夫することも重要です。
ボタンの色や大きさ、文言などを工夫することで、訪問者のクリック率を高めることができます。
さらに、訪問者が安心して行動できるように、個人情報保護に関する記載や返品・交換に関する情報を明記することも大切です。
ランディングページ (LP) を効果的に活用するポイント
ランディングページを効果的に活用するためには、スマートフォン閲覧への対応が不可欠です。
現在、多くのユーザーがスマートフォンからWebサイトを閲覧しており、LPも例外ではありません。
スマートフォンに対応していないLPは、表示が崩れたり、操作がしづらかったりするため、訪問者の離脱率が高くなってしまいます。
スマートフォンに対応したLPを作成するためには、レスポンシブデザインを採用することが一般的と言えます。
レスポンシブデザインとは、画面サイズに合わせてレイアウトが自動的に調整されるデザインのことです。
これにより、PC、スマートフォン、タブレットなど、様々なデバイスからアクセスしても、最適な表示でLPを閲覧できます。
3ステップの簡単操作でランディングページを作成できる「ペライチ」
「ペライチ」は、3ステップの簡単操作で、誰でも簡単にランディングページを作成できるサービスです。
専門知識やスキルは一切不要で、豊富なテンプレートの中から好きなものを選び、テキストや画像を差し替えるだけで、オリジナルのLPを作成できます。
直感的な操作画面で、ドラッグ＆ドロップなどの簡単な操作でページを作成できるため、初心者でも安心です。
また、スマートフォンにも対応したレスポンシブデザインなので、どんなデバイスからアクセスしてもデザイン性の高いLPを表示できます。
効果的なLPを作成してコンバージョンを促そう
この記事では、ランディングページ（LP）の基本的な意味やホームページとの違い、LPの特徴やメリット・デメリット、LPの構成要素、効果的な活用方法について解説しました。
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