新型ハリアーは２０２０年６月発売予定と発表されました
サイズは少し大きくなってワイドアンドロ―って感じでしょうか


先代もよかったが今度の新型ハリアーもフルモデルチェンジで
大人のＳＵＶでかっこいいイメージです


新型ハリアーのエンジンは２種になりました
ＮＡとハイブリッドでターボは落ちました


価格帯は３５０～４００万円超えだとすると
値引き交渉はしっかりしたいですね


高価な車つまりハリアーは値引き交渉で大きな金額を
手放さなくてもいいわけです


別のオプションにも使えるわけで
値引き交渉は重要なミッションなのです
実例をもとに解説したいと思います

ざっくりですが１０％とします


本体とオプションの合計のです
ただしオプションが多い場合はもう少し上げてもいいと思います
１２％とか


オプションはディーラーものもあって粗利は大きいです
そのためハリアー新型の値引率を少し大きくしました


例えばハイブリッドの一番高いグレードで
オプションが１００万円近く上乗せで
５００万円を超えると値引きが１２％として６０万円が目標値引き額です


もちろん目標なので達成できるかどうかはわかりません
運も流れもあるでしょう
出たばかりの車は渋い値引きの事もあります


しかしたたき台を作るのはポイントですよ



ハリアー新型の値引きは親族や友人の紹介で簡単に１０％以上の値引をもらえません
自力でなんとかしないといけないわけです


ここからはハリアー新型の値引交渉で最大の値引き
最安値の値引を考えてみましょう

ハリアー新型の値引交渉で基本がディーラーを多く回るです
出来れば３～５は行きたいですね
合わせ技でハリアーが本命でもライバル車つまり競合車は必要です


ハリアーの競合車は多いです
マツダＣＸ－５
ホンダヴェゼル
日産エクストレイル
トヨタＣＨＲ
など


興味のあるライバル車も１件ぐらいは話を聞いてみましょう


競合車が必要なのはトヨタディーラーの営業マンを本気にさせるのもひとつ
ＣＸ－５が気に入ったけどハリアーも気になるって具合に


その後は本命のハリアー新型を競合させます
トヨタの販売店は県内、市内にいくつもあると思います


ハリアーもトヨタのどのチャンネルでも扱う予定なので
値引き交渉はしやすいですね


トヨタ系が４つチャンネルあるなら
これで４件競合させればいいのです

トヨタ店、ペット、ネッツ、カローラって具合です


そしてもしですね近所にディーラーがないなら
遠征で予約なんかを入れて本気度を出しましょう
ついでに試乗も合わせるのもありかもしれません


時間的に難しい方も交渉が苦手な方も諦めは早い
新車の見積もりがネットでも可能性です
こちら

ハリアーが欲しくて欲しくてはやめましょう
向こうもプロなので手を抜きますよ



ハリアーの本体とオプションは別で見ておきましょう
向こうは大まかな値引きで来ることが多い



そしてオプションってカーナビでも純正は高いので
値引きは大きめにとれるのはいいですね



本体もディーラーはトヨタ本体から仕入れてるので無理ぽいなら
オプションからどう値引きさせるかですね



煮詰まってくると別のディーラーがいい値を出してきてるとか
嫌われないように揺さぶる必要ありです


とにかく粘り強く
そして営業マンに嫌われない事



営業マンがこの人にハリアーを乗って欲しいと思わせるのが理想です




この商談でそれなりにお互い７０％以上納得してくると
買取の話にもなってきます

今乗ってる車の下取りです


ここも意外とポイントです
買い手も販売店も新車納入まで現車を乗って交換するみたいなのがよくありますが
少し古いやり方です


今買取は色んな業者があります
大手買取専門店ガリバーとかユーポスとかビッグモーターなど多数
小さな中古車流通もあります


そこで買取業者も回っておくことをおすすめしたいのですが
ディーラー４社に買取業者３社だとすると結構大変です


しかし買取価格って私の経験で４社とも全く同じ値段はなかったので
面倒ですが回る方が絶対いいのですが・・・


捨てるような車でも場合によっては５万円以上になる
５万円は私は捨てることは出来ません



ディーラーが高ければそれでいいのですが
買取業者が高いならしかも数万円なら勿体ないと思います

私の経験からも買取業者も３社以上回る方がオススメなのですが
流石に忙しいのにそんなのは無理って方もいそうですが
ネットで一括見積があります


ガリバーやカーセブンなど大手ばかりなので有効的ではあるのですが
ひとつデメリットも
各社のメールとか一斉に来て車の査定をしなくてはならない


これはこれで面倒なところあります


ユーカーパックは一カ所からの査定で済みます
ここはその車のデータを最大５，０００店の中古車業者が入札する仕組みです
営業電話や個人情報は流れないのでおすすめです

わかりやすくいうと間に入るユーカーパックにだけ任して結果を待つです



どの買取も一長一短あるのですが
じゃあどうするのがいいのかは

ユーカーパック
と近所に大手の買取業者があればそこで査定してもらう
プラス近所に個人の中古車屋があればそこでも査定可能なら

最後にハリアーを購入するディーラーと
このバラバラの買取で査定価格を比較すればいいのです

ハリアー新型の値引きが上手くいかない場合もあります
そんな場合は焦らないことです
待てるんだという余裕が欲しいですね


自分の目標金額に足らないなら
車庫証明を自分でやるとか
ガソリンを満タンにしてもらうとか
家族を巻き込んで一押ししてもらう



ハリアーを今すぐ乗らなくてはならないじゃないなら
待つのもありです


１年待てば値引きが渋いのも解消され可能性もありますし
程度のいい中古車もでてきそうです



車は選んでる時が一番楽しいというところもあります
そして車は１円でも安いじゃなく

雰囲気のいいディーラーであったり
タイヤ、車検、エンジンオイル交換など
購入後もお金がかかるのが車です


トータルで見るとか見えないお金も考えてみましょう

ハリアー新型の値引きを最大にするには欲しくてたまらんと妥協しない
そして貪欲にオプションや買取もやれることをやる
目先だけでなく修理や車検など先を見るのも必要かと


まだまだある


自動車保険です
新車選択の機会に見直すのはありです

私は基本毎年見積もりを取ります


なぜなら微妙に違うからです
ここ５年で３回は変えています

別に勧めてるわけじゃないのですが
価格は同じではないということです


ネットのダイレクト保険は価格は安くなります
ただしネットでのやり取りが完了するので怖い人は要確認です


自動車保険が安くなるポイントは
ネット割引
ゴールド免許
使用者の年齢限定
家族の限定
あたりでしょうか


ロードサービスがついてるのは一般化していますが
雪国の人や脱輪系は要注意です
対応していないのが多いので要確認して下さい

プラス

車の故障が自宅から遠いところです
例えば旅行この場合車の配送の距離や帰宅の電車賃、必要なら泊まるホテルの
期間など自動車保険会社によって違います

ハリアーの支払いを最安値にするには値引き交渉をして買取も自動車保険も
マメに全体を見渡して行動するべきなのですが
この下地にあるのは現金で払うです



現金で値引き交渉の商談をするのが最安値です
しかし現金ですべて払いきれないならどうすればいいのかとなると
まずはローンでしょうか


ディーラーもローンは喜びますよ
いくらか入ってくるからです


しかしローンは手数料が増えますので支払額トータルは大きくなります
しかもローンを払い終わるまでは実質自分のものではない？


そこでこれから増えそうなのがカーシェアリング
新型ハリアーはなかなかなさそうですがこれは安くつきます
デメリットはどこでも好きな車は無理


カーシェアリングは大都市なら人気化しそうです
もうひとつ人気化してるのがマイカーリース
自家用車のリースも意外と歴史があって若い人から増えつつある


マイカーリースの最大のメリットは
毎月の支払いが基本でまとまったお金がいらない
車検や自動車保険、タイヤ交換などひとまとめになってることが多いのでわかりやすい
デメリットは現金購入よりトータルは高くなる



カーシェアリングはもう車はほとんど不要な人が向いています
必要な時だけ


カーリースはまとまったお金を使いたくない
ハリアー購入の交渉が苦手な方には魅力的じゃないでしょうか
ハリアーのように残価が安定しそうな車にはマッチングしてると思います