客足が遠のいている
コロナのご時世

働く時間を変えずに
売上を2倍にする

売り込みが苦手な方のための
物販レッスンです

売り込みが苦手な人のための
営業トークゼロ!
売り込みゼロ!

『引き』の
物販レッスン
2020年版


初心者でもすぐに売れる!
コロナでも売上安定のレッスンです。


3名様
限定

物販に抵抗感を覚えるあなたへ
まずはこの言葉を贈ります

押しても
ダメなら
引いてみな



もしかするとあなたは、「売り込む」という言葉や「ガンガンお勧めする」という状況を思い浮かべると、ちょっと気持ちが重くなってしまうのではないでしょうか?

おそらく、売り込まれた方の心に負担を感じさせてしまっていると思っているのかもしれません。


そんな優しいあなただからこそ自然と身につけることができる「引きの販売」、今ここでお伝えします。


こんなお気持ちはありませんか?

  • 働く時間を変えずに、売上を増やしたい
  • コロナで施術が減る期間、売り上げを確保したい
  • 販売する商品は持っているけれど、たまにしか売れない
  • 施術にプラスして物販を始めてみたいけれど、具体的にどうしたらいいのかわからない
  • せっかく商品が売れても、なんとなく悪いような気がする
  • 歳を取ったり病気になったりした時のために、施術以外で安定した収入が欲しい
  • 今よりも高額な商品が売れるようになりたい
  • 販売とかセールスという言葉に抵抗感がある
  • コロナで施術が減る期間、売り上げを確保したい

今までの常識は捨ててOKです!

このレッスンの3つのOK

  • 営業トークは嫌いでいい
  • 商品の良さは伝えなくていい
  • 口下手でもいい
  • 商品の良さは伝えなくていい

営業トークは嫌いでいい

売り手側が営業トークが嫌いでも、商品をお買い上げ頂けます。

その証拠に私自身は営業トークが大嫌いです。

それでも、数百万円から1千万円という単位の金額を売り上げています。

むしろ営業トークが嫌いであればあるほど、販売には有利に働くのです。

その理由は、お客様の気持ちに寄り添えるから。

「販売とは問題解決」

販売テクニックを駆使して、商品を買わせることではありません。

営業トークをしなくなればなるほど、お客様からの信頼が厚くなっていく…そう考えて頂ければと思います。

商品の良さは伝えなくていい

「え、ウソでしょ?」

もしかすると、あなたはこう思うかもしれません。


でも実は、販売で失敗するもっとも大きな理由の一つはこの「商品の良さを伝えようとすること」なのです。


「でも良さを伝えなくちゃ売れない…」

これは一種の思い込みなのですね。

実際にあなたが商品の良さを伝えようとすればするほど、お客様が引いてしまったということはないでしょうか?

一生懸命に商品の良さを伝えようとする気持ちに罪はありません。

ですが「伝えよう」と一生懸命になることで、伝えようとする前にするべきことが見えなくなってしまいます。

その「伝えようとする前にするべきこと」を意識することによって、商品は自然に売れていきます。

「商品の良さ」を伝えるのではなく、お客様の望む未来像に耳を傾けた上で「お客様の未来がどう変わるか」を伝えるのです。


口下手でもいい

トップセールスというと「立て板に水」という感じで流暢にセールストークを振るう、というイメージがあるかと思います。

実際は逆。

トップセールスマンの特徴は意外にも、口下手で人見知り

別にたくさん喋る必要はないんです。

『非言語のコミュニケーション』というものがありますので。

非言語のコミュニケーションとは「言葉を使わないコミュニケーション」のことです。


実際に私は9月に新車を購入したのですが、その時に担当となった営業マンの方は言葉で語らずとも、「アクセル」と「ブレーキ」だけで私に車をを買わせましたよ(^-^)

まさに営業トークなしのセールスです。

本当は、新車を買わずに今まで乗ってた車の車検を通すつもりだったんですけどね(汗

この営業マンの方が行ったことはレッスンの中でお話します。

販売は、お客様の問題を解決するためにある

まず初めに、『販売は、お客様の問題解決のためにある』ということを覚えて頂きたいと思います。

手八丁口八丁でお客様が欲しがっていないものを売りつけるためにあるものではないのですね。

実は、売り込みが苦手な人・口下手な人が本来は販売に向く理由はこうしたところにあります。

売り込みが苦手だという人の本質は、優しさと誠実さにあります。

売り込み上手な人のような器用さはないけれど、本当にお客様のことを思いやっているのは売り込みが苦手な人の方なのです。

本来持っている資質を活かすことで、本当にお客様に喜ばれ感謝される販売ができるようになります。

自分の資質を活かした販売をしていきましょう。

同じ営業時間で売り上げを倍に

物販をサロンに上手に組み込むことで、働く時間は一切変えずに売上を倍、あるいはそれ以上にすることも可能です。

ベストなのは、施術にいらした“ついで”にお買い上げ頂くこと。

私どもサロンでは、お客様が8,000円の施術を受けに来られて、帰りに2万円のクリームを買って帰られることは当たり前の日常です。

商品が施術との相乗効果を生み出すものであれば、お客様は喜んでお買い上げくださいます。

何故なら、それはお客様のより良い未来に繋がるものなのですから。

このように物販を取り入れることで余裕ができ、その余裕ができることでさらなる質の高いサービスをご提供することができるようになります。

物販が軌道に乗れば、施術時間を減らして、プライベートや大切な人との時間に充てることもできます。

さらに、病気や事故、災害にあった場合でも、顧客台帳さえあれば収入を確保できるので、サロンの経営面でも精神面でも安心が得られますね。

この講座を受けることで上手くいく3つの理由

セラピストの特性を生かした物販だから

この講座の講師は、大企業などでバリバリ活躍していたセールスマンやセールスウーマンが開催するものではありません。

元々コミュニケーション能力が高く、元々セールスが得意な人が講師でもありません。

田舎のサロンで施術の現場にいる人間が、実際のお客様に対しておこなっている販売の方法です。

すなわちセラピストの特性を活かしたセラピストのための物販だからです。

実際にサロンでやっていることだから

この講座の特徴は、施術と物販を切り離していないこと

ただ売るのではなく、お客様の肌や体の状態を把握したセラピストがお客様の問題解決のための最善のご提案というスタイルになっています。

現役の整体師、エステティシャン10年以上お客様の肌やお体に触れ続け、施術の効果を助けるものとしてやってきた物販だからこそ功を奏すものなのです。

充実したサポートがあり直接質問できるから

講座を受けたけれど、実際にサロンでやってみたら、これで上手くできているかどうかわからない!

実際に物販を始めてみたら、講座の時には思い浮かばなかった質問が次々と出てくる!

そうしたことにお答えするために、セミナーと同時に『グループコンサルティング』という形でサポートがあるので安心です。

その場で物販に関する質問ができるので、翌日からサロン経営に活かせます。

こんなことがわかります

  • ほとんど言葉を発していないのに、初対面のお客様に56万円の商品をお買い上げ頂いた方法がわかります
  • 言葉を使わずに、お客様の心を動かす技術がわかります
  • 売り込みや営業トークが苦手な人ほど売れる理由がわかります
  • 売り手が伝えたいことをお客様の口からお話して頂くシンプルな方法がわかります
  • お化粧品などリピート性の高い商品を何年にも渡って長く使い続けて頂く方法がわかります
  • お客様の本能に響く身体感覚に訴える技術がわかります
  • 物を売ることへの抵抗感が消え、販売が楽しくなるマインドを得られます
  • 言葉を使わずに、お客様の心を動かす技術がわかります

受講生の声

前回ご参加された方の声です!

早速、ご新規のお客様に次回予約と商品のご購入が…!

T様(東京都)

そして早速成果が。 悩みをききました。また身体の状態をみて間をあけずに何度か施術を受けてもらった方がいいと判断したので、遠慮なくお伝えしました。その結果、 今日のご新規のお客様に早速その場で次回予約を入れていただきました。また1点お買い上げいただきました。 

2人の個性の違う講師から即実践できるヒントをたくさん学べるので受講をおすすめします。

VOICE

自分の聞き方を見つめなおす機会ができた

U様(岐阜県)

 話の聞き方1つをとっても色々な聞き方があること知り、今現在自分の聞き方はどうかを見つめ直すことが出来た。

物販に特化したセミナーは初めて受講しましたが、初めて知る内容も勉強になるのはさることながら、 すでに聞いたことがある内容も、改めて聞くことで新しい気づきがありました。

VOICE

経験上からも腑に落ちました

C様(東京都)
「お金がない」と断るのは建前で本当は商品を気に入っていない可能性がある。本当にお金がない方は逆に「お金がない」とは言わない傾向がある、というお話が、経験上からも腑に落ちました。
VOICE

一人で悩んでいるより、プロの意見を聞くことで解決できることもあります

K様(大阪府)
物販もしているのですが、オープンして間もないので、お勧めの仕方がわからないので参加させていただきました。

売ること=売りつけるということではないということが印象に残りました。

きく事を徹底し本音を話していただけるよう信頼されるようにする事を取り入れていきたいです。

一人で悩んでいるよりは、プロの話を聞く事で解決できることもあります。
VOICE

自分の聞き方を見つめなおす機会ができた

U様(岐阜県)

 話の聞き方1つをとっても色々な聞き方があること知り、今現在自分の聞き方はどうかを見つめ直すことが出来た。

物販に特化したセミナーは初めて受講しましたが、初めて知る内容も勉強になるのはさることながら、 すでに聞いたことがある内容も、改めて聞くことで新しい気づきがありました。

VOICE

レッスンの概要

レッスン内容

~第一部~(マインド&商品の選び方編)

◆販売をする本当の意味を知る

◆販売への抵抗感を消し、適正価格を当たり前に受け取れるマインドになる

◆黙っていても売れる商品、頑張っても売れない商品

◆販売する商品の選び方


~第二部~(売り上げアップ編)


◆販売とはパズルのピースのようなもの

◆お客様の中に眠る「本当の」欲求を引き出す方法

◆営業トークはするな


◆場を支配する「気」を操る

◆お客様の購買欲を自然に掻き立てるには



~第三部~(実践編)

◆実際に物販を始めてみて、その都度その都度現れた問題や疑問点を解消する

◆物販のリピートと仕組み作り

◆商品を1回だけのご購入ではなく、永続的にリピートして頂くには

◆高額商品を自然にご購入頂くには


講座概要

開催日時:

11月25日(水)
12月2日(水)
12月9日(水)

夜の部:   21:00-23:00

ご都合の良い日程・時間帯をお選び頂けます。

第一回目
〜売り上げを倍にするマインド
&売り上げを倍にする仕組み作り〜
(セミナー60分+グループコンサル60分)

第二回目
〜売れる雰囲気作り
&お客様に自然に買いたいという気持ちになってもらう方法〜
(セミナー60分+グループコンサル60分)

第三回目
〜コロナ禍でも売り上げが作れる仕組み作り〜
(セミナー60分+グループコンサル60分)


※物販セミナーの録画データはご参加者の方全員に差し上げます。
復習用にご活用下さい。


通常料金48,000円(税抜)→
モニター料金:12,000円(税抜)

ZOOMを使用した開催になります。

物販レッスンモニター
お申込みフォーム

こちらのフォームを送信後、24時間以内に個別にメールをさせて頂きます。

もし24時間経ってもメールが届かない場合は不達事故が考えられますので、お手数ですがこちらのメールアドレス(kira-takasei@ai.wakwak.com)までご連絡をお願いします。
フォームから送信された内容はマイページの「フォーム」ボタンから確認できます。
送信

講師紹介

高梨 有子
たかなしゆうこ

 サロネーゼアカデミア代表
サロン専門経営コンサルタント


プロフィール
フランス留学後、横浜の画廊にて接客販売を経験。
上場企業会長などの顧客を持ち1日で1,000万円以上売上る

2003年より美容業界に入る。
群馬県桐生市にあるサロンでは紹介だけで2,000名以上を集客
200回以上のイベントを開催。
月70万円程だったエステ売上を半年で4倍、近い274万にする。
エステの施術実績は15,000回以上。

東京・名古屋・大阪にて「サロネーゼのためのお茶会」を30回以上開催

ヒューマンアカデミー浜松校・新潟校の「開業講座」講師を勤める

1.集める集客から“集まる”集客へ
2.ご新規のお客様をお得意様へ
3.価値の高い施術を上質を求めるお客様へ

をモットーに
自宅サロン・小規模サロン専門の経営コンサルティングを行っております。

これまで100件以上のサロン様の経営相談の乗らせて頂きました。

よくある質問

  • Q
    ZOOMとは何ですか?
    A
    パソコンやスマホ、タブレットから接続できるインターネットを使用したテレビ電話のようなものです。

    URLをクリックするだけで無料で通話できます。
    スマホとまたはタブレットからのご参加の場合は、事前にアプリをインストールしておいてください。
  • Q
    海外からも参加できますか?
    A
    オンラインでの開催なので、どこからでもご参加頂けますよ。
    時差がありますので、日本時間に合わせてご参加くださいね。
  • Q
    まだサロンを開業していませんが、参加しても大丈夫ですか?
    A
    大丈夫ですよ。
    これから始める方ほどご参加頂きたいです。
  • Q
    グループコンサルの参加者は何名ですか?
    A
    少人数系を保つため1回のセミナー&グループコンサルの上限は3名までにしております。

  • Q
    分割払いはできますか?
    A
    今回はモニター料金でのご提供ですので、一括払いのみとさせて頂きます
  • Q
    海外からも参加できますか?
    A
    オンラインでの開催なので、どこからでもご参加頂けますよ。
    時差がありますので、日本時間に合わせてご参加くださいね。