JaicPresents/SalesMovie

「オンライン営業」動画 レンタルリリース!

全営業に研修をするため、日程を決めて、場所を
抑えて、講師を抑えて、各所に調整をして、、、
そういったことは不要!トップセールスが伝える 「オンライン営業」の極意を動画で全営業に伝授!

システムはオンラインに対応しても、
メンバーはオンラインに対応していますか?

  • オンライン営業をこれから始めようと思っている
  • とりあえずオンライン営業を始めたものの、ノウハウが属人化している
  • オンライン営業と対面営業の、両方を上手く活用しながら営業活動を進めていきたい
  • そもそも営業活動自体、営業パーソンの独学に任せており、スキルが人によってばらつきがある
  • 組織全体の営業力を底上げしたいが、集合しての研修は実施が難しい
  • そもそも、オンライン営業を浸透させるには、メンバーのモチベーションや取り組み姿勢からの改善が必要だと感じている
  • そもそも、オンライン営業を浸透させるには、メンバーのモチベーションや取り組み姿勢からの改善が必要だと感じている

そこでできたのが、、、
「実践『オンライン営業』動画」

この動画では、対面営業時にはもちろん、営業形式がオンラインになった今でも、現役で営業活動を行いトップセールスで居続ける、弊社のトップセールスが、そのノウハウを凝縮してお届け!対面営業とオンライン営業の違いや、オンライン営業ならではのスキルオンライン営業に必要な心構えなど、組織として営業をオンライン化するために必要なことを、意識の部分からスキルの部分まで体系的立ててお伝えしていきます!今回は、この動画を一定期間レンタル可能な形で、ご提供します!

①伝えるのは、リアルでもオンラインでも
 成果を出し続けるための「営業の極意」

この動画で目指すのは、リアル(対面)でも、オンラインでも成果を挙げる「営業の本質」を捉えた極意の習得です。そのため、リアルでしか通用しないようなノウハウはここではお話ししません。リアルでもオンラインでも成果を挙げる「ハイブリッド型営業」を目指していただきます。

②「営業のオンライン化」への
  必要性・肚落ち感も醸成!

営業をオンライン化するときに、意外と起きがちなハードルが「メンバーの納得感。肚落ち感」です。これまで対面での営業を主として行ってきた営業メンバーに対して、オンライン化に移行すると急に伝えても、なかなかすぐには行動に移せません。そこで、この動画では「営業のオンライン化」についての必要性を感じさせ、その肚落ち感の醸成までを行っていきます。この動画を見せさえすれば、メンバーのスキルはもちろん、オンライン営業への意欲も高めることが可能です。

③セールスステップを4段階に分解し
 体系立てられたノウハウを徹底教育

この動画でお伝えするコンテンツは、顧客が「買わない理由」を4つに分解し、その理由を全て解除していくように作られており、そのノウハウを4段階のセールスステップに当てはめて体系化したのがこのプログラムとなります。このノウハウを身に着ければ、営業で成果を挙げるのはもちろんのこと、自身の営業活動の振り返りも、自ら体系立ててでできるようになるので、このコンテンツは非常に人気の高いものとなっております。

④実際にイメージを沸かせるための
 「オンライン営業」実践の場を見て学ぶ!

そして、当然ですが商談は「できる」状態にならなければ意味がありません。特にこのような研修においては、「机上の空論」で終わってしまうと意味がなく、研修中にいかに自分が実践するイメージを持ってもらえるかが大事です。そこで、この動画内では、「オンライン営業」をしている様子を、動画でご視聴いただきます。それらを、上述した各セールスステップごとに分解して、解説しながら進んでいくため、自分の営業活動に具体的に落とし込むイメージを持ってもらえるようになっております。

動画内でお伝えするコンテンツ

Chapter.1
“営業”について考える
~ソリューション営業とセールスプロセス~


 ・“営業” という仕事の目的とは?

 ・コロナ禍における営業の役割とは?

 ・オンライン営業の本質を理解する

 ・成功する営業パーソンの考え方

 ・買わない理由を考える

 ・顧客の心理を踏まえたセールスプロセス ~4つの不~

 ・4つの不を解除するスキル

Chapter.2
オンライン商談 実践ノウハウ


 ・アイスブレイク編

 ・ヒアリング編

 ・プレゼン編

 ・クロージング編

 ・研修のまとめ

Chapter.2
オンライン商談 実践ノウハウ


 ・アイスブレイク編

 ・ヒアリング編

 ・プレゼン編

 ・クロージング編

 ・研修のまとめ


【登壇講師】株式会社ジェイック
トップセールスクリエイター
遠藤 修

 1971年生まれ、福島県喜多方市出身。社会人になってから営業一筋31年。物流機器、包装梱包資材卸売業の営業マネージャーを歴任。ルートセールスの常識をぶち壊し、社内レコードを大きく上回る営業成績を記録。

 副社長に次ぐ、歴代2番目の若さで同社のマネージャーに就任。初めて支店長として統括した郡山支店は、就任当初、経常利益0円という状況にもかかわらず、ゼロから営業マンを育て上げ、4,000万円の黒字支店へ変革。

 その実績を評価されて配属となった土浦支店では、900万円の赤字をわずか2年というスパンで1,600万円の黒字支店へ成長させる。次に配属となった成田支店は、4,000万円の赤字を抱える最悪な状態を数年で黒字化し、「成功請負人」の名を確固たるものとする。

 営業組織の改革のみならず、個人でもトップセールスとして1年で100社の新規顧客を積み上げるなど、ずば抜けた営業成績を残し続けている。現在は、営業組織の改革、営業マン育成など、自身の経験を活かした講演や、研修をメインとして活動中。

概要

「オンライン営業」動画レンタル
価格
 3ヶ月:30万円(税別)
 6ヶ月:48万円(税別)
12月:72万円(税別)

内容理解度テスト(オプション):
 10万円(税別)
時間

・Chapter1 (32分)
・Chapter2 (43分)

 ※2本セットでの納品となります

対象想定 営業職全般
※レンタル期間中は、全社員の方にご視聴いただくことが可能です。
対象想定 営業職全般
※レンタル期間中は、全社員の方にご視聴いただくことが可能です。

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※このダイジェスト版のダウンロードでは料金は発生しません。