私は20年前、大学卒業後入社した会社が倒産し解雇になりました。
その時、35歳以の上司達は再就職先がなくとても困っていました。
因みにその会社は、東証一部上場で過去にはその業界で売上日本一になったこともある会社でした。
その時に私は、強く思いました。
「世の中どうなるかわからない。自分の力で稼げる能力を身につけなければ」
その時私は27歳。何のスキルもありませんでした。
私の出した決断は、厳しい環境に身を置き、営業ノウハウを取得する事でした。
偶然、外資系保険会社にスカウトされ初めて営業の仕事を行いました。
その時に、「質問の方法」「提案の方法」「相手との信頼感を深める方法」
などを学びました。
完全歩合制なため、命がけで学び行動しました。
その時に取得した最高のノウハウが「紹介獲得の方法」なのです。
なにより幸運だったのが、前年度全国NO1に輝いた方がマネージャーになり、その方の指導を直接受けることが出来たのです。
「紹介」は待っていてもなかなかでるものではありません。
「紹介」はもらうものではなく、「獲得」するものです。
但し、大前提として「お客様のお役に立ち信頼されている」関係がなくてはなりません。
「紹介獲得」には緻密な戦略と、相手の気持ちを考えた行動が必要です。
私はこのノウハウを身につけたおかげで、営業未経験ながら3年間毎週契約を獲得することができましたし、全国表彰を何度も受けることができました。
偶然コーチングの資格を取得し「人の役に立ちたい」と思いながらも行先に困っている人が多数いることを知りました。
私のノウハウをお伝えすることによって、少しでも明るい希望が見えれば何よりも幸いです。