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売れる営業コンサルティング　成功事例シリーズ

MDRT2年連続達成の
優績者も太鼓判

トークが苦手な新入社員でも売れる
医療保険売れるトークマニュアル

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こんなお悩みありませんか？

生命保険の提案をしたいが、なかなか商談へと繋がらない
せっかく縁をもっても、保険の話をすると敬遠される
売れる保険トークの作り方がわからない
同業他社の商品に負けてしまい手が出ない
保険証券さえ見せてもらえれば、提案は決める自信がある
同業他社の商品に負けてしまい手が出ない

生命保険の販売に従事する多くの方が抱えてるお悩み
そのお悩み解決します！

生命保険を販売する場合、対面してのトークは欠かせない要素であり、ある意味、そこさえクリアすることが出来れば商談が上手くいく可能性は大幅に高まります。しかし残念ながら、多くのセールスパーソンは流暢に話が出来て、口が上手いセールパーソンが有利で商品を販売しやすいと誤解をしています。
私は今までに約20社ほどの生命保険の販売に従事する代理店やセールスパーソンから相談を受けるなかで「そもそも何を話すことが契約に繋がるのか」核心にあたる部分を模索し、複数のクライアント様と一緒に検証を重ねてまいりました。
今回公開させて頂くのは、約１年間の検証期間を経て効果の高かった３つのトークです。この内容さえ知れば、人と縁を持った際に、何を話せばよいのか、商談化のきっかけが見えてくるはずです。

プロフィール

リレーション九州　代表

松尾 康史

業種・業界に合わせた個別をコンサルティングをメインに展開し、成功事例を輩出中。得意なコンサル領域は、不動産、生命保険、個別学習塾、OA機器、医療機関、カウンセリング業、コンサルティング業、ホームページ制作業など幅広く、対面セールスの仕組み改善やツールの改善を通じて、継続的に売上が上がる企業を輩出することを目的にサービスを展開している。（2014年12月25日創業）

【メディア掲載実績】
PHP出版「THE21」2017年6月号
テーマ「相手の「いいところ」を書き出すことで営業成績もみるみる向上！ 」

これまでに指導した生命保険を扱う代理店・セールスパーソン一覧(順不同)

  • アクサ生命保険株式会社
    朝日生命保険相互会社
    アフラック
    ＡＩＧ富士生命保険株式会社
    ＳＢＩ生命保険株式会社
    オリックス生命保険株式会社
    株式会社かんぽ生命保険
    ジブラルタ生命保険株式会社
    住友生命保険相互会社
    ソニー生命保険株式会社
    損保ジャパン日本興亜ひまわり生命保険株式会社
    第一生命保険株式会社
    大同生命保険株式会社
    チューリッヒ生命開く
    東京海上日動あんしん生命保険株式会社
    日本生命保険相互会社
    富国生命保険相互会社
    プルデンシャル生命保険株式会社
    マニュライフ生命保険株式会社
    三井住友海上あいおい生命保険株式会社
    明治安田生命保険相互会社
    メットライフ生命保険株式会社
    楽天生命保険株式会社

  • など
  • など

提供するツール

トーク時に使用するツール

お試し動画公開

教材のイメージを掴んで頂く、お試し動画を撮影いたしました。ぜひご覧ください。

生命保険が売れる理由

生命保険が売れる理由ですが、シンプルに今回テーマを「医療保険」に絞ったことにあります。
生命保険会社約40社の商品をリサーチするなかで見えてきたことは、「各社それぞれに魅力があり」、商品の個性さえわかればどのような商品でも販売することが可能だと分かったことです。
「医療保険」という商品は大変差別化がしやすい商品です。あなたが今販売している商品の良さ(個性)を、お客様が聞きたくなるような構成でトークすることで、案件を発掘するのはいくらでも可能だと捉えています。
事実、この方法をしったセールスパーソンの方は、所属している会社は違い、販売している商品も違いましたが、皆それぞれが、医療保険の販売に成功し成績アップを実現することができました。

この教材を手にするメリット

  • 無理なく自然と案件化に繋がるトークが学べるため、
    気が付くと「お客様の方が本気で検討していた」ということが起きてきます

    本格的に検討していない状態のお客様に自社商品の価値をどんなに伝えても、なかなか心に響きません。しかし、教材でお伝えするトークは、「売り込み色がない構成」になっており、自然とお客様の方から「商品を検討したい」という相談を受けるようになります。

  • 具体的な３つのトークをマスターすることで、
    お客様が保険を見直すきっかけを生み出すことができます。

    今回公開するトークは、一つずつでも十分効果を発揮しますが、最も効果を発揮するのは、３つのトークすべてを総合的に話せるようになった時です。
    「こういう情報を知っているあなたから保険に入りたい」とお客様に思って頂ける急所を抑えているため、楽に自然体でセールスが可能になるのです。

  • 相続や節税などの専門知識がなくても、あなたに「相談談したい」と感じて頂けるようになります
    豊富な知識は確かに重要です。しかし、もし可能であれば、習得するのに長い期間を必要する専門性ではなく、短期間で習得でき、かつ提案に繋がる知識が身につけばどうでしょうか。
    本教材では、そのことを「３つのトーク」を通じてお伝えしていますが、この内容を覚えておくだけでも十分お客様から信頼を得て、保険の見直しの相談を頂ける可能性があります。
  • 相続や節税などの専門知識がなくても、あなたに「相談談したい」と感じて頂けるようになります
    豊富な知識は確かに重要です。しかし、もし可能であれば、習得するのに長い期間を必要する専門性ではなく、短期間で習得でき、かつ提案に繋がる知識が身につけばどうでしょうか。
    本教材では、そのことを「３つのトーク」を通じてお伝えしていますが、この内容を覚えておくだけでも十分お客様から信頼を得て、保険の見直しの相談を頂ける可能性があります。
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医療保険売れるトークマニュアル
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同パッケージの商品構成は、説明動画38分40秒、説明資料34ページ、実際に使用したA４ツール１ページとなっております。決済後、メールにて納品いたします。
※クライアント様の実名に関する部分はブランクにして納品いたします。
※お支払い方法は、銀行振込かクレジット(paypal決済)からお選び頂けます

料金

商品名 医療保険売れるトークマニュアル
料金

57,000円(税込)　→
期間限定　50,000円(税込)
備考 決済後メールにて、商品のダウンロードURLをパスワードをご連絡いたします。
備考 決済後メールにて、商品のダウンロードURLをパスワードをご連絡いたします。

商品構成

第一章

医療保険を販売する上で書かせない「生命保険のルーツトーク」

なぜ、生命保険は誕生したのか、そして時代の流れとともに、どのように変化してきたのか、ここでお伝えする内容を覚えるだけで、自然とお客様が「あなたの商品を検討する必要がある」と思って頂ける内容になっています。

第二章

あなたの扱う保険を光らせる「３大疾病トーク」

生命保険を扱うセールスパーソンであれば、当たり前のように普段口にしている「３大疾病」。それらの保障を謳うことは当たり前なのですが、実は、まったく違う角度から話をすることで、お客様が「本当の知りたかった情報」を提供することができます。「ふーん、へぇ～。なるほど～」とお客様をうならせながら、 「あなたの扱う保険が最適であり見直したい」と気づかせることができます。
ここでお伝えするのは、基本フレームのため、あなたが扱う保険の特徴に応じて、 訴求内容は変えていくことも可能です。あくまでもお客様が「本当に興味がある話題」から逆算して、トークを構築しているところにこの章の醍醐味があります。

第一章

お客様を契約に導く上での、「歴史年表トーク」

お客様に、１章、２章のトークを伝えることができたら、あとは、あなたの商品の価値を、正しく理解してもらうことができれば、医療保険は十分見直して頂ける可能性があります。この章では、ダメ押しとして、「検討するならあなたが扱う保険」と自然と思って頂けるトーク術を公開いたします。

第一章

医療保険を販売する上で書かせない「生命保険のルーツトーク」

なぜ、生命保険は誕生したのか、そして時代の流れとともに、どのように変化してきたのか、ここでお伝えする内容を覚えるだけで、自然とお客様が「あなたの商品を検討する必要がある」と思って頂ける内容になっています。

まとめ(この教材を手にすることで得られること)

  • お客様とのトークに困らなくなる
  • 信頼され、喜ばれながら商品が売れる
  • 医療保険の相談をきっかけに、他の保険が売れる
  • 競合他社が多くても、勝てる可能性がある
  • 医療保険の販売が楽しくなる
  • 見込み客の気持ちを、安定して掴むことができる
  • これから何年先も使えるトークが身につく
  • 押しつけなく商品を売るコツがわかる
  • 自社商品を扱う誇りが持てる
  • 収入が上がる
  • 医療保険の相談をきっかけに、他の保険が売れる

よくある質問

Q生命保険を販売する新人です。この教材は役に立つでしょうか？
Aとても大きな力になると思います。通常、生命保険のセールスパーソンの優績者のなかで多いのは「専門性」が高い方です。相続や法人税、節税といった知識を豊富にもっている方が有利と言われています。しかし、今回のノウハウでは、そのような専門性を高めるための知識を新たに学ぶ必要がなく、「保険の話」一本でお客様に喜ばれ、感謝されながら提案することができます。新人セールパーソンであったとしても、お客様に十分通用する構成となっております。
Qトークマニュアルとのことですが、具体的なトークを公開していますか？
Aはい、具体的な３つのトークを公開しています。どのトークも、現役のセールスマンが試し、案件化～受注に成功しています。今回は、医療保険の内容に特化してお伝えしているため、かなり具体的な内容になっています。そして、どの保険会社様でもご活用頂ける内容になっていると思います。
Qダウンロード版とのことですが、どのように学習したら良いでしょうか？
A購入後、まずは３８分の説明動画をごらんください。その後、トークの内容をベースに、あなたの扱う保険にあわせてトークを構築します。今回の、約1年にわたるリサーチと検証のなかで生み出されたノウハウです。
教材では、いきなり「答え」をお伝えしていますが、それは検証過程を省略しているからで、練りに練った上で出た「結論」を提供しております。しかしながら、いきなり動画をみてすぐ使いにこなすのは難しいと思います。繰り返し練習し、あなた専用のトークへと落とし込んで頂けましたら幸いです。実際に今回お伝えすることをトークをすることで、教材金額の何倍ものリターンを得て頂く可能性を秘めている内容だと捉えております。
Qトークマニュアルとのことですが、具体的なトークを公開していますか？
Aはい、具体的な３つのトークを公開しています。どのトークも、現役のセールスマンが試し、案件化～受注に成功しています。今回は、医療保険の内容に特化してお伝えしているため、かなり具体的な内容になっています。そして、どの保険会社様でもご活用頂ける内容になっていると思います。

会社概要

会社名 リレーション九州
代表者 松尾 康史
住所 福岡県福岡市博多区博多駅東1-1-33 はかた近代ビル 7F
アクセス JR博多駅筑紫口より徒歩3分
住所 福岡県福岡市博多区博多駅東1-1-33 はかた近代ビル 7F
Copyright 2017 matsuo-yasufumi.com