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今は非常事態、会社の総点検を急いで。

ランチェスター弱者の戦略

1位つくりの戦略
経営は完全な実力主義の世界
経営は完全な実力主義の世界

 今、経営を総点検して営業力を強くする


新型コロナウイルス第3波のような感じで、思うように経済活動が出来ません。

 しかしこれは社会環境や経済環境の問題ですから、個人の力ではどうすることもできません。

これには死中に活ありの教訓に従い、この困難をチャンスに変える方法を探すしかありません。それははこれを機会に、これ迄日々の仕事に追われて見直しや改善ができなかった経営システムを総点検することになります。

 弱者の戦略をもとに、経営の8大要因を1つ1つ点検していき、問題点が見つかったら思い切って改善したり。革新を加えます。困難に直面しているときは、よい知恵が出るばかりか決断力も強くなるので、思わぬ良い結果が出るものです。この教材は、何と何を、どのような考え方で経営システムを総点検するとよいか、これについて説明しています。

 今こそ、ランチェスター弱者の戦略を駆使したあなたの経営実力が発揮できるときです。

こうすれば新型コロナウイルスが治まったあとは、全力で実行に取り組めます。

非常事態に対応した、経営の総点検

経営の総点検」の詳しい内容と目次です。
コロナ危機をチャンスに変える、経営の総点検。経営計画書作りでは時間がかかり間に合わない。危機は思わぬ知恵を出し、決断力を強くする。
「難しいことや困難には、それと同等かそれ以上の良いことが隠されている」という教訓があります。新型コロナで売上が減少し、経営が厳しくなっている現在、社長は、この困難をチャンスに変える方法を考えなければなりません。それが経営システムを総点検し、問題点が見つかったら思い切って大改革をすることになります。これに役立つのが、経営計画書作りと違って速効性がある、経営の総点検になります。経営システムとは粗利益を安定して作り出す機械装置、または経営プラントと考えて下さい。


ランチェスター法則による経営総点検の進め方

非常事態に対応した、経営の総点検
  • 販売価格
  • 22,000円
  • (税込)

ランチェスター経営戦略をトータルに学びたい方には、
この教材がおすすめです。
この商品は現在、会社勤めの方にもおススメです
◆ランチェスター・サクセスプログラム
小企業の経営戦略
スモールビジネス・基本編・実践編
販売価格
  • 204,600円
  • (税別)
  • ★CDセット 20巻 テキスト付
    小さくても強い会社になれる弱者必勝の戦略。
    小さくても特徴を作れば利益性が必ず良くなる

     従業員20人以下の会社では業績の98%が、社長1人の戦略実力で決まります。つまり業績の根本原因は社長自身になるのです。


    こういう中で業績を良くするには、まず社長の戦略実力を同業者100人中、5番以内に高めなければなりません。

    ランチェスター・弱者必勝の戦略ルールを、経営全体に統一して適用したのが、この教材です。ランチェスター法則は難しいと思われていますが、竹田陽一が解かりやすく説明。

    1.学習の公式をはっきりさせる

    社長が戦略実力を高めて業績を良くするには、学習効果はどのような
    条件で決まるか、学習効果の公式をはっきりさせておく必要があります。
     
    その学習効果は「社長の素質×教材の質×学習回数」の3つで決まり
    ます。


    2.学習回数を多くすれば逆転できる

    この公式で分かるとおり、仮にあなたの素質や才能がそれほど高くなくても心配いりません。まず自社の経営規模に合った、実践的な教材を採用します。
     
    次はその教材を使って、10回、20回、30回と学習を続けます。

    大脳生理学の研究から人は頭のケガや病気に備え、10倍~20倍の未使用の脳細胞が用意されていることが分かっています。学習の量稽古をすると眠っていた脳細胞が目を覚まし、正規の細胞と一緒に働くようになるのでグングンと実力が高まるのです。

    その気になれば、人生はいつでも逆転できるのです。


    3.音声はながらで聞ける

    従業員20人以下の社長は何かと雑用が多いので、ゆっくりと本を読んだり1日セミナーに参加するなど、きちんとした状態で勉強する時間が作りにくくなっています。

    しかし音声でしたら、休憩時間を初めとして片付けものをしているとき、「ながら」で何回でも聞けますから、小企業の社長の教材には、音声商品が都合がいいのです。

    20人以下の社長を対象に、12ヶ月かけて開発したのがこの商品で、20巻構成の「フルライン型」になっています。
     

    今から独立したいという人にも最適です。



    <小企業の経営戦略・フルライン>目次

    小見出し

    (上:基本原則と弱者の戦略  8巻。7時間44分)

    1章 現状を分析して事実を知る
    1.1人当たりの純利益は社長の実力を示す 
    2.1人当たりの自己資本は設立以来の努力を示す
    3章 戦略と戦術を知る
    1.将軍の術とは  
    2.兵士の術とは
    3.混同が多い戦略と戦術。他
    5章 弱者の経営戦略
    1.強い会社とは戦わない
    2.目標を違えて差別化する  
    3.市場規模が小さな商品に目標を定めよ
    4.細分化して1位になりやすいものを選べ
    5.目標は自社が強いものの中から選べ
    6.bP創りは目標を一つに絞れ
    7.目標には必勝の戦術力を投入せよ
    8章 財務戦略
    1.経理における戦略と戦術
    2.資金の配分  
    3.資金の調達
    4.採算チェックと利益蓄積計画。他
    5章 弱者の経営戦略
    1.強い会社とは戦わない
    2.目標を違えて差別化する  
    3.市場規模が小さな商品に目標を定めよ
    4.細分化して1位になりやすいものを選べ
    5.目標は自社が強いものの中から選べ
    6.bP創りは目標を一つに絞れ
    7.目標には必勝の戦術力を投入せよ
    2章 経営の目的と要因
    1.経営の目的は市場占有率1位創りにある
    2.1人当たりの純利益は占有率の2乗に比例
    3.業績の善し悪しは社長の考え方で決まる
    4.経営の目的は利益なのか
    5.経営の基本構造と要点。他
    4章 ランチェスター法則を知る
    1.第1法則  
    2.第2法則
    3.兵力数は同じでも兵器の違いで差が出る
    4.強者と弱者は市場占有率で区分。他

    6章 強者の経営戦略 7章 ランチェスター7・3の法則

    1.業績は戦略7に戦術3で決まる
    2.効果性は戦略、能率性は戦術
    3.戦略なき経営はバタビンのもと。他

    9章 タイムマネジメント

    1.戦略的時間目標の決め方
    2.成功者は時間戦略の実践者
    3.独立間もない社長は4倍型で
    4.時間戦略の実行は朝型で
    5.15年続けると戦略能力が高まる。他

    6章 強者の経営戦略 7章 ランチェスター7・3の法則

    1.業績は戦略7に戦術3で決まる
    2.効果性は戦略、能率性は戦術
    3.戦略なき経営はバタビンのもと。他

    (下:営業力強化と実践編 12巻。9時間30分 )

    1章 商品戦略
    1.市場規模が小さな商品で1位を目指せ
    2.小さな会社は商品の幅を狭くせよ
    3.商品のライフサイクルを知る
    4.新商品開発のルール
    5.必勝ジャンケン法。他
    3章 営業チャネル戦略
    1.弱者は身の程に合ったチャネルを選べ
    2.営業チャネルは1位になってから広げよ
    3.弱者は自社専用の販売ルートを作れ
    4.販売会社は1位の業界作りに取り組め
    5章 販売戦術力の高め方
    1.人は人間関係がいい会社に注文する
    2.訪問は情報収集の役目を果たす
    3.訪問件数を業界平均の3割以上多くせよ
    4.質を高めて売上を伸ばす法。他
    7章 顧客戦略
    1.経営で一番むずかしいのは顧客作り
    2.得意先から好かれる行動を実行せよ
    3.電話の取り方は得意先中心になっているか
    5章 販売戦術力の高め方
    1.人は人間関係がいい会社に注文する
    2.訪問は情報収集の役目を果たす
    3.訪問件数を業界平均の3割以上多くせよ
    4.質を高めて売上を伸ばす法。他
    2章 地域戦略
    1.小さな会社は地域の差別化が不可欠
       2.弱者は一騎打戦的地域を重視せよ
       3.営業の最大範囲を狭くせよ
       4.見えざる敵の移動時間
       5.営業マンの実質コストを確かめよ
       6.1年に1回は移動時間を調査せよ
       7.どこで1位になるか重点地域を決めよ
       8.重点地域内は全数を調査せよ
       9.1回当たりの商取引額が小口になる会社は、近距離営業を重視せよ
    4章 営業戦略
    1.弱者は直接的営業システムを作れ
    2.弱者のメーカーは末端刺激型の営業をせよ
    3.後発業者はエンドユーザーに直販せよ
    6章 戦略的新規開拓の進め方
    1.新規開拓の心理学
    2.初めて面会した人には売り込みをするな
    3.5回面会するまでは情報収集に徹せよ
    8章 リーダーシップ
    1.P・Mリーダーシップ
    2.社長の実力分類表
    3.人間関係能力の高め方
    4.仕事遂行能力の高め方。他
    6章 戦略的新規開拓の進め方
    1.新規開拓の心理学
    2.初めて面会した人には売り込みをするな
    3.5回面会するまでは情報収集に徹せよ

    買いやすく気軽に研究できるCD‣DVD教材

    教材開発者・運営者 情報

    教材開発者 竹田 陽一氏 プロフィール他

    1938年10月生。福岡県久留米市出身。

    福岡大学経済学部を卒業後、建材メーカーに入社。 経理を3年、営業を3年経験したあと、28歳のときに企業調査会社に転職。中小企業の信用調査と、倒産会社の取材を担当。営業面では入社3年で九州で1位になり、5年で全国1位になる。

    ランチェスター法則との出会いは35歳のとき、福岡の駅前で開かれたセミナーに参加してから。以来、経営戦略の研究に取り組むとともに、経営を構成する8大要因の1つ1つに、ランチェスター法則の応用を始める。

    44歳のときに独立してランチェスター経営を創業。以来講演で全国を回り、のべ4300回になる。ランチェスター先生の墓参りにイギリスまで行き、原書を手に入れて翻訳。 これまでにイギリスに行くこと計7回(7回目は2015年8月)。趣味は物理と音楽。

    著書のご紹介 1976年『危ない会社 あなたの会社にこんな兆候はないか』(マーケティング研究協会)

    1983年『“利益時間”戦略 活力ある組織、人材を生む』(産業能率大学出版)
    1987年『ランチェスター戦略でばりばり売る法“金メダル”営業マンを育てる』(中経出版)
    1988年『1枚のはがきで売上を伸ばす法 まごころを伝える』(中経出版)
    1989年『1枚のはがきでお客様を感動させる本 モデルお礼状文77』(中経出版)
    1989年『売上をどんどん伸ばす“はがき” の本』(中経出版)
    1989年『人脈がどんどん広がる“はがき”の本』(中経出版)
    1993年『ランチェスター弱者必勝の戦略、強者に勝つ15の原則』(サンマーク出版)
    1994年『人生を逆転する最強の法則 ランチェスター弱者の成功律』(中経出版)
    1995年『ランチェスター法則のすごさ 今よみがえる必勝の戦略』(中経出版)
    1996年『社長の力を3倍高める法 ランチェスター方式による自己革新の仕方』(中経出版)
    1997年『独立を考えたら読む本 弱者独立の成功法則』(中経出版)
    1998年『崖っぷちで勝つランチェスター社長学』(フォレスト出版)
    2004年『小さな会社は一通の“感謝コミ”で儲けなさい  まごころを伝えるはがき、FAX、メールの総活用法』(中経出版)
    2005年『ランチェスター経営がわかる本 儲けの仕組み教えます!』(フォレスト出版)
    2006年『プロ☆社長』(フォレスト出版)
    2006年『小さな会社は絵ゴコロはがきで儲けなさい』(中経出版) 共書
    2009年『なぜ“会社”の数字は達成されないのか ランチェスター経営社長のための実行計画書作り』 (フォレスト出版)
    2009年『“ランチェスター経営”であなたの会社が強くなる』(サンマーク出版)
    2013年『社長のためのランチェスター式学習法』(あさ出版)
    2013年『35歳からの“一生負けない”生き方 ランチェスター秘密の人生法則』(経済界)共書
    2014年 英書『THE LANCHESTER STRATEGY FOR MANAGEMENTE』
    (フォレスト出版)
    2016年『1枚のはがきで売上を伸ばす方法』(あさ出版)




    株式会社アンクル 代表取締役 森田 信之 プロフィール
    竹田ランチェスター経営株式会社の代理店

    ペライチ公式愛媛県サポーター
    (※ペライチサポーターとは、(株)ペライチが認定した、ペライチの使い方を伝えたり各々の得意分野で全国で活動している、ペライチのビジョンに共感したファンです。)

    一般社団法人 リードフォーアクション ファシリテーター

    専門学校の学校運営コンサルタント・プロデューサー

     35歳で独立。NEC商品販売の販売店としてパソコンショップの店舗開業。
     販社ではなく、メーカーになるべく、外販へ切り替え、システム開発に主幹業務を移行する。
     平成9年、美容学校の履修管理システム開発を受託。業界知識を習得する。
     厚生労働省管轄 専門学校様(看護専門学校、歯科衛生士専門学校、調理専門学校等)に延べ52校に納入(履修管理システム、募集業務支援システム・理美容師向け国家試験練習問題作成システム
     20年間で約3000人の教師、5万人以上の生徒の履修管理に関わることになる。

     システム開発・販売の傍ら、理美容学校入学者数の向上はもちろん、退学率を下げるための、
    履修管理データ・学生募集データを元にした、教育機関経営コンサルティング活動に邁進している。

    ◆ 履修管理システム他当社のシステムはすべてリモートメンテナンス、バージョンアップ付きの利用料で販売中(まだ、サブスクリプションという言葉がメジャーでない時期からサブスクリプションでの販売をしている)

     趣味読書(特に経済小説)・シーカヤック

    納入実績 資生堂美容技術専門学校様他全国の美容専門学校、看護学校等に当社オリジナルの履修管理システムを納入
    開発実績 種類卸店向け販売管理システム「呑助」開発(パソコンでは日本初)
     キリンビール特約店(茨城県、千葉県等)
    現在開発中 釣糸メーカー様の生産管理構築中、旧システムの販管・仕入管理の置き換え開発中
    竹田先生との出会とEC開設の想い

     10年以上前になると思いますが、博多でのセミナーでお会いしたような気がします。はっきりと覚えていないとこが辛いですね。
     その後、色々なセミナー、合宿でお会いすることが多々ありました。
    そんな中、四国にランチェスター経営株式会社様の代理店が四国にないから、代理店をやらないかとのお誘いを受けていました。
     中々こちらの体制が出来ていなかったのでお受けすることが出来ませんでした。また、四国に当社のお客様が非常に少ないという事もありました。
     その様な事が多々ありましたが、昨年、やっと、代理店になることが出来ました。
     この、新型コロナウイルス騒動の中、四国の若い企業経営者にランチェスター戦略を学び、より良い、また、強い経営者になっていただき、地方に貢献出来る経営者になれるようにお手伝いが出来ればと想い、この、ランチェスター戦略を勉強するための教材販売のECサイトを開設させて頂きました。

    この、LP(ECサイト)を開設するにあたりペライチさんには大変お世話になりました。

    開発実績 種類卸店向け販売管理システム「呑助」開発(パソコンでは日本初)
     キリンビール特約店(茨城県、千葉県等)

    ランチェスター戦略 お問合せ

    弊社、取り扱い商品(ランチェスター戦略教材)、社長塾、起業塾、コンサルタント依頼等は下記のフォームに必要事項、質問等をご記入ご送信してください。
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