清永（きよなが）健一
展示会営業®コンサルタント 中小企業診断士
「飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術」の著者として、展示会を活用した独自の手法により出展コストの３３倍売るノウハウを伝える日本唯一の専門家。先生業顧客獲得で300件超の実績を有する志師塾の統括講師も務めている。
株式会社展示会営業マーケティング代表取締役社長。１９７４年生まれ、奈良生まれ、東京在住。
神戸大学経営学部卒業後、リクルート映像、エンタテイメント系企業と一貫して営業職に従事する。当初、まったく売れない営業マンだったが、偶然、展示会営業を行ったことをきっかけに開花。全社の数字の７５％をひとりであげるなど７年連続トップとなる。銀行系コンサルティング会社で展示会営業の手法に磨きをかけた後に入社した営業コンサルティング会社では部長として「ゲーム化」メソッドを開発。１１９５社もの企業への営業強化コンサルティングを行い、自著の出版記念セミナーでは述べ１，０３５名を動員。経営者から「自社の営業を根本から考え直す目から鱗の内容だ！」と圧倒的な支持を受ける。
現在は、ゲーム化メソッドを融合し展示会営業の手法を独自に進化させ、営業に悩む経営者や企業を救うべく日々奔走している。展示会は中小企業が自社の想いや志を伝えるのに最適な場だと信じている。著書の「展示会営業術」「営業のゲーム化」「仕事のゲーム化」はいずれもamazon分野別1位。
セミナー参加者全員に、「展示会営業Ⓡ３０のチェックシート」をプレゼントします。
このシートは、私自身の経験や多くの企業の実情をもとにして、その展示会営業成功のエッセンスを凝縮した質問集です。私は通常、このシートをもとにして、展示会営業で成果を上げる要素に漏れのないようにアドバイスをしています。質問に答えるだけで、自然と貴社が取るべき行動がわかるようになっています。通常は一般には公開していない質問集ですが、こちらも当日お越しいただいた方限定でお渡ししたいと思います。
最後に、私の想いを少しだけ伝えさせてください。
私は、社会人になって以来、一貫して営業職、営業部長や営業コンサルタントをしてきました。営業に大きな恩があると思っています。私は営業に恩返しをしたいと思っています。
営業には、「口ばっかりうまくて信用できない」という言葉に代表されるようにネガティブな印象がつきまといます。私はこの印象を変えたい！と本気で思っています。
顧客が営業職を見下して業者扱いするような状態やだましだまされるような関係を変えたいのです。営業職と顧客がお互いにリスペクトし合い、営業という仕事が皆から憧れられ尊敬されている、そんな世の中を私は目指しています。
また、私は、これまで１１９５社もの中小企業様の営業現場を見てきました。そして、痛感したのです。どの企業様も高い志をお持ちでいらっしゃるにもかかわらず、日々の業務に忙殺されてしまい、その熱い想いを十分に発信できていないということを。
私は、展示会は、中小企業が自社の想いや志を高らかに世の中に宣言するために、展示会が最適な場だと信じています。
私は２０２０年までに私が提唱する「展示会営業」の手法で、想いや志を高らかに宣言しながら営業活動をすることで、目をキラキラと輝かせながらイキイキワクワク仕事に取り組む企業を５００社、営業職を１万人にしたいと本気で考えています。
