2023年も早くも〝あけましておめでとう〟から
終盤にきちゃいましたね、、、早い！


さて少し私の話ですが
かれこれ14年間、ビジネスをしてきましたが
2023年7月1日をもって
35歳になったという事で

起業家人生のスタートラインにもなった出会いに感謝の気持ちを込めて

僕が身をもって経験した世界、知識、体験、
成功、失敗、裏切り、などなど

屁理屈なしの成功体験を伝えるのに、
このページでは語りつくせませんが
それでもあなたにとってプラスになることは
間違いありません。

それこそ、そこらへんに蔓延している
コンサルタントに高額なお金を支払うより
このページを読むほうが
よっぽど価値のある話なので
最後まで読んでもらえたらな、と。

僕が唯一できることである
実体験を伝えることで気づきを得てくれたら
嬉しい限り。

現時点でビジネスに取り組んでいる人も
そうでない人にも、聞いて欲しい。

確実に、あなたに刺激を与えますから。
いま直面している問題の解消にも繋がる。

たかが文章と思うかもしれませんが
そんな僕がガムシャラにやってきた
走ってきた事実を伝えたい。

僕はあなたの人生がこの文章がキッカケで
動き出すことを本気で考えて綴ります。

僕の成功体験、失敗体験を基にした
人生を思い通りに歩むための方法を。


さてさて、まずは自己紹介を。

というのが普通の流れですが
具体的な自己紹介はあえてしません。

人は先入観、固定観念が付きまとうもの。

僕の名前を検索すれば
ネット上にいくらでも情報が見つかります。
名前を聞いたことがあるかもしれません。

ビジネスが順調になったぐらいから
違和感を抱え続けてきたものこそが
聞く側の先入観、固定観念だったので。

凄い人だから、良く噂聞く人だから、と
僕が何を話そうが盲信してしまう人ばかり。

ビジネスとしてはブランドネームだけで
商売ができるという意味では楽な話ですが
僕個人の気持ちとしては切ないのが事実。

「誰」が話すのか？
も大事ですが
誰が「何を」話すのか？
も大事なのです。

あなたの真っ直ぐな目線で
話をしっかりと聞いて欲しい

全部事実だと証明することも可能ですが
そんなことしても意味ないので。

あなたも馬鹿ではないはずですからね。
しっかり読めばわかりますよ、絶対に。

偽物やデタラメな奴らには
この文章自体、書けるはずがありません。

その上で、
信じるも信じないのもあなた次第。

大企業の看板があるから信用できる。
そんな考えではなく、あなた自身で
落とし込んで答えを見つけてくださいね。

それができないといつまで経っても
仕掛けられる側のままですから。


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プロローグ
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20代は休みもなく走り続けました。
そんな20代も終わってしまいました。
20代後半に入ってからは大きな売り上げを作れました。
26歳の時に会社員を辞め、
翌年には個人所得も年間1000万超え達成しました。
今年はその数十倍の売り上げ、所得になっています。

嫌でも税金が。。。
というのが悩みのタネでした。笑

そうそう。

よくSNSで
◯◯万円稼ぎました！みたいな人がいますけど
ほぼ99%が所得ではなく売上の数字ですからね

もっと言えば、
99%が【ウソ】といっても過言ではありません。
そうやってウソ、盛る人を山ほど見てきました。

彼らはポジショントークをする方法として
ウソブランディングを選択していますが
言うまでもなく、それは愚かな選択。

確かにそれで騙せるのも事実ですし、
ラクに稼げてしまうのも事実。

でもね、結局そういう人は上手くいっても
ウソブランディングが癖になってしまって
ウソにウソを塗り重ね続けるハメになり、
必ず最後は破綻するのも、これまた事実。

僕から言わせれば
営業スキルがないから
ウソを利用してるだけ。
って話。

誰もが最初は実績なんかありません。
もちろん僕もです。

実績がないなら
実績がないなりの戦い方があるわけで。

これからの未来が、最大の武器なんですよ。

なにもないところから
作り上げていく過程こそが
あなたの魅力ですから。

例えば、
僕が1億稼いだ方法を教える。
というのと、
これから1億稼ぐ姿を見せる。

果たしてあなたにとって
どちらが本当に価値があると思います？

過去形ではなく現在進行形であるかどうか。
それが情報の価値の１つ。

何もないなら何もない！
と胸を張って

これからの未来を魅せれば良いだけ。
もちろん実現するのが大前提の話ですが。

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最初、どうやって稼いだのか？
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何もない状態から
何をどうやって稼いだのか？
をお話しします。

文章だと限界がありますが、、、
まず、シンプルに話すと

①SNSを利用する
②直接会って営業する
③自分の分身を作る

たったこれだけです。

もちろん細かい戦略やノウハウがありますけど
お金を掛けずに事業を立ち上げる際の流れは
大体こんな感じ。

お金を掛けないなら掛けないなりに
時間と労力を掛けなきゃダメ。

お金を掛けることの意義は
時間と労力の短縮なので。

しっかりスキルを身につければ
SNS経由で100万円の商品であろうが
月に最低10本は売れるようになります。

営業力さえあれば、
なんとかなってしまうというのが
ビジネスにおける自然の摂理。

だからこそ
あなたがどんなビジネスを取り組もうが
一番に身に付けるべきなのは営業力。

何かが売れる営業力ではなく
なんでも売れる営業力さえあれば
何を仕掛けようが上手くいくわけです。
食いっぱぐれることもない。

ビジネスはアイデアが重要と思いがちだけど
最重要なのは営業力。

どんなに素晴らしい商品だろうが
素晴らしさを伝えられなければ売れない。

飲食店が良い例。

飲食店は大概が潰れてくわけですけど
食事がマズイから潰れてくのではなく
飲食店に足を運べてもらえないから。

美味しいか不味いかは二の次。

極論、不味かろうが営業力さえあれば
生き残れてしまうもの。

あんなに不味いのに
っていう飲食店が生き残っているのは
アイデアもありますが、営業力の賜物。

何度も何度でも言いますが、
営業力は絶対に身に付けるべき。

僕自身も、数年前に作り上げた
基盤、人脈、不労所得を捨てて

0からリスタートした際に、、、
まぁリスタートする必要があった訳ですが。
その理由は会ったら聞いてみて下さいね。笑

たった1年あるサービスを提供して
年商2億を超えれたのも
営業力があったからこその話。

アイデアも大事。
でも、営業力があるからアイデアが
生きる関係性。

営業力があるから○○が可能になる。
つまり○○ができるようになり、
というようにアイデアに発展性が。

メリットではなくベネフィットを売る。

売れないセールスマンはメリットを
売っていてベネフィットを売っていません。

ベネフィットを利用したMacBook Airの
セールスの一例を挙げると


＊売れないセールスマンのトーク例
Intel HD Graphics 6000を装備した
第5世代のIntel Core i5と
i7プロセッサを搭載しています。
1.7センチの驚くほど薄いUnibodyデザインです。
しかも1.35kgの軽さです！

＊売れるセールスマンのトーク例
搭載している新型プロセッサなら
写真の編集やネットサーフィンまで
あらゆる作業が高速で行えるので
ストレスがほとんど掛かりません！
この時間の短縮を馬鹿にしてはいけません。
年間、数年単位で考えると大きな差が生まれます。
大切な人生の中からパソコンの処理を待つだけの
不毛な時間が膨れ上がることに恐怖が生まれませんか？


とまあ、
簡単にわかりやすく例として挙げると
こんな感じ。

もっともっと
営業のコツを話したいけど 。

ほんとにね、営業力っていうのは
誰でも身に付けられる最高のスキル。

お金を稼ぐ力＝営業力といっても
過言ではないほどなので。


そして、
僕がビジネス取り組む際に
意識していたこととして
【0から作る】こと。

これをわかってない人が多すぎる。

上手くいかない人は営業力以前に
0から作ることの意味を理解していません。

「ビジネス初心者は
取り組みやすいものから取り組もう！」
という謳い文句に騙されがち。

取り組みやすいモノである時点で
参入者が多いので必然的に競争率が高く
収入的にも目減りするのが事実。

例えば、MLMなどが良い例。
取り組みやすいけどデメリットの方が多い。

別にMLMマーケティングを否定しないが
プレイヤーとして活動するのは否定的。

これはイメージの話ではなく
ビジネスマンを何千人見てきたからこそ
事実として伝えられる話。


ビジネスには取り組む順番が存在します。

ビギナーだからこそ伸びるビジネスもあれば
そうでないビジネスも。

その上でMLMはビギナーとしてではなく
世間で言う成功を収めてから取り組む方が
何百倍もラクに稼げますから。

ホリエモンがツイッターで
「◯◯はじめました！一緒にやりましょう！」
って呟くだけで、一瞬で数百人集まります。

取り組むビジネスの順序を計算すれば
停滞せずスムーズに前進できるのです。
そこまで考えて取り組むこと。

不労所得が欲しいなら
MLMなどの作られたシステムではなく
自分だけのシステムを作れば良いだけ。

実はその方が圧倒的に上手くいきます。

それが世間と事実の乖離。
だから0から作ることを前提にして動く人間は
他の人よりも断然上手くいくのです。

不労所得を自分で0から作るのなんて
本当に簡単ですから。

①収益をつくる
②人がシステムで自動化

ただただこれだけ。
本当にシンプル。

不労所得を得るのではなく
不労所得を作る。

その方がよっぽど価値のあるスキル。

その不労所得を作るスキルを
身に付けるためにも必要にもなりますし
ビジネスで成功するために
最低限必要なスキルは

①営業力
②マーケティング
③マネージメント

この3つのスキル。

とはいえ、
そう簡単に身に付けられません。

＊無形の商品を販売する経験
＊人脈を利用しない集客
＊発展途上の環境

他にもありますが重要な３つがコレ。

不動産、サプリメント、化粧品など
目で見える有形の商品を販売していても
営業力は身に付きません。

商品の存在自体が魅力を伝えるので
営業マンに関係なく商品で売れてしまいます。

目で見えない、手で触れない無形の商品は
営業マンが伝えることでしか顕在化できません。

商品の価値を決めるのは営業マンがすべて。

だからこそ無形の商品を売る経験が
なんでも売れる力の形成に繋がり、
至高の営業力が身に付くのです。


２つ目に
人脈を利用しない集客を経験して身に付けること。

もちろん人脈を使うこと自体は問題ありません。
僕も時としては人脈を使いました。

でも根本として
人脈を使えばさらに加速するからであり
人脈に頼ったビジネスはNG。

人脈に頼ったビジネスマンは
例外なく全員、ビジネスシーンから消えました。

年間で1000人以上出会っているのに
残ったのはほんの一握り。

その理由こそが
いま僕が伝えていることそのもの。

誰かの受け売りではなく
実体験からの事実論。

飲食店をオープンして人脈に告知すれば
オープンしてからは友達が来てくれますが
そう長くは続きませんよね。
これはぼく自身二年前に飲食を開いてみて
感じた実体験そのもの。

新規のお客さんを獲得できなければ
待っているのは死あるのみ。

まあ、その方法として
多くの人間がSNSを利用していますが…
お世辞にも上手く利用できてません。

ノウハウを履き違えてるのが露骨ですし
言われた通りにやってるだけなんだな、
って感じ。

ノウハウはなぞるものではなく
組み立てるものなのです。

３つ目に、
発展途上の環境に飛び込むこと。

これはね、本当に大事。
マストではないけどスピード感が違う。

なにより
「百聞は一見に如かず」を体験できることが
あなたの人生において貴重なこと。

最初からすべてを作るのは難しいからこそ
0から作られる環境に飛び込んでみるべき。

何もない状態から有言実行されていく事実を
リアルタイムで経験することによって、
あなたも同じことができるようになる
自信や感覚が身に付きます。

この自信や感覚は、
他では絶対に得ることのできない。
ビジネスメーカーであるものだけが得ることが出来ます。

これは僕の成功体験でもあり、
僕のクライアントにこのような環境を提供し、
リアルタイムで有言実行を見せてきたからこそ
成功者が多く生まれた、結果論が証明。

その自信、感覚こそが、
あなたの未来を彩る貴重なアクセント。

この３つを意識して取り組めば、
グッと、あなたが求める未来が近付きます。



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成功する人と成功しない人
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5000人以上のクライアントを見てきたので
年間1000万以上稼ぐ人が沢山生まれましたし
現時点でも元々クライアントから
強固なビジネスパートナーに
なっている方がいるのも事実。

また、ビジネスで上手くいかない人も
一定数いるのが事実。

今までの膨大な経験とデータから
成功する人、成功しない人のポイントを話すので
もし成功しない側に当てはまるなら
すぐにでも好転する行動に移してくださいね。


＊人を見抜けない人
なんか凄そうだから、と何でも信じてしまうのは
成功しない人の特徴。
最初に伝えたように
ビジネスシーンで出会う人間のほとんどが
ウソで塗り固められていますから。
人の本質を見抜く力は
教わるモノではなく、あなたが自ら気付くべき。
でなければ、騙され続けられる人生のまま。


＊投資を恐れる人
ビジネスにおいて投資は避けて通れません。
事業投資、広告投資、設備投資なくして、
成功確率を上げることはできません。
投資というよりもお金の意義を理解すべき。
お金はお金を使うことで増えるモノ。
それが投資の概念。
なにより、お金を使うことで
消費者に対してのビジネス理解が深まり
ビジネス力も上がるモノ。
それこそ実績がないなら自己投資したことが実績。
それだけでも立派な実績です。
もちろん不必要な投資はNG。
極論、リターン0でも良いや、って思える
そんな投資を行うことがポイント。


＊変化する勇気がない人
起業家として、ビジネスマンとして
常に変化を受け入れなければなりません。
衰退していく会社、事業は
世界の変化に対応できず消えます。
今の段階から変化への耐性を身に付け
経験していくことが大事。
それこそ、やると決めたことも
より良い方法が見つかったならば
辞めて切り替えることも大事な感覚。
常に自分を最高の状態に置くことが
ビジネスマンとして伸びる秘訣。


＊収入のカタチを考えない人
これ、わかってない人が多すぎ。
断言するとビジネスビギナーこそ、
報酬単価が高いビジネスを取り組むべき。
単発収入で10万円以上のビジネスがマスト。
ビギナーの段階で安定収入、継続収入は不必要。
単発収入を繰り返して
時間とお金に余裕ができてから
安定収入、継続収入を作ることで
複数の収入のカタチが形成されるモノ。
単価が高ければ
実績作りにも繋がるのでスムーズな展開に。


＊適性を理解してない人
背の小さい人がスラムダンクに憧れて
桜木花道と同じポジションをやっても
やはり限界はあるわけで。
だったら背の小さいからこそ
活躍できるポジションを選ぶべき。
ビジネスもスポーツと同じで
本質的に向き不向きが存在します。
頑張ってるのに成果が出ないなら
やり方云々の前に、適性に合ってないのかも。
実際、成果が出てなかった人が
正しい適性に変えた瞬間に成果が出る、
なんてことが良くある話なので。
ビギナーは好き嫌いで
ビジネスを判断するのは絶対にNG。
適性に合った自分を引き出せるビジネスで
最初のステージを駆け上がること。
その後に、
お金、時間、スキルが手に入って
はじめて好き嫌いでビジネスを選択しよう。


＊計算しない人
チャンスを掴む人は偶然、たまたまではなく、
論理的な必然性がある。
宝クジを買わなければ絶対に当たらないように
チャンスを求めてるだけでは掴めない。
自分が手にしたい、掴みたいとおもったなら
どんなことをしてでも掴める確率を上げるべき。
さらにいえば、
何をしたら求めてる未来を近づけられるのか？
を、計算できなければ機会損失ばかり。
上手くいく人ほど誰もができることを
明確な狙いを持って仕掛けているのです。


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最後に
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僕が身を以て経験した上で
あなたに伝えておきたいことがある。

たくさん失敗もした
それでも上手くやり続けられたのは
0から自力でビジネスを作り上げれる
スキルを身に付けているお陰。

このスキルさえあれば
リスクのあるチャレンジも怖くない。

おそらくあなたが手にしたいと思うモノを
ある程度は実現させた。

それでもやり続けるのは、
やっぱりビジネスが大好きだし、
自分が経験した成功も失敗も活かして
さらに飛躍したいし

僕の経験を、
これからの人たちに伝えていきたい。

ビジネスって楽しいんだ、ってことを。
ビジネスって稼げるんだ、ってことを。

なにより、いまのあなたは、
あなたがなりたい未来のあなたってことを。

今がどうであれ、
今があるから未来が彩られる。

原点に戻ることで
過去に価値も感じられるし、
これからの未来にも価値を感じられる。


常に0からビジネスを作ります。


原点に戻ることで得てきたことも意味を成し、
失っていたモノも取り戻せるので。

もちろん、お金も人脈も実績も使えるけども
完全に0からやりたいので使いません。
ここで話してきたことを体現するためにも。

あなたの見たことないスピードで
駆け上がっていくので楽しみにしていてください。

といっても、
結果は誰にもわかりませんけども。

これからの僕に関わる
ごく少数の人だけがリアルタイムで
目撃してくれれば僕は本望なので。

チームコンサルティングプロデューサー
起業家育成オンラインスクール

株式会社 3S
代表取締役 橋本秀也