仕事の内容がすんなり伝わる
分かりやすい紹介の頼み方講座

【開催地】
東京都港区北青山2-7-26 LANDWORK青山ビル2階 CROSSCOOP青山

【日時】
4月16日(木)16:00〜18:00
4月27日(月)16:00〜18:00
5月14日(木)16:00~18:00
5月30日(土)16:00~18:00
毎月
2回16:00
開催

紹介をお願いした時こんな経験ありませんか?

  • 仕事の内容が上手く伝わらない
  • 言っていることを信じてもらえなくて「実績は?」と聞かれてします。
  • せっかく連絡を取ってもらったのに紹介先からアポを断られた
  • 「こういう人を紹介して」といったのに全然違う人の名前が出てくる
  • 紹介を頼むと見込客やサービスについて色々聞かれて説明するのに苦労する
  • 「なんて声をかければいいですか?」
    と聞かれて上手く答えられなかった
  • 「なんて声をかければいいですか?」
    と聞かれて上手く答えられなかった

そのお悩みを解決します!

形のない専門的な仕事をしている人にとって、一般の人に自分の見込客や商品のことを伝えるのは大変なことです。
それは紹介を頼む場面でも変わりませんが、それが上手くできないと、

  • 紹介を依頼するときに可能な限り丁寧に説明したつもりでも見込客や商品のこと、どんな風に声を掛けたらいいのか事細かに聞かれて結局上手く伝えられずに動いてもらえなかった。

  • 何とか分かってもらおうと一生懸命説明するんだけど、話し終わるころには渋い顔をされてしまう。

  • 紹介はしてくれるんだけど、こちらが伝えた人と全然違う人につながってしまった。

  • こちらの言うことを信じてもらえず「実績はあるんですか?」と聞かれてしまう。

なんて経験をされた方もいると思います。
これではあなただけではなく貴重な時間と労力を割いてく話を聞いてくれる相手方も悲しい思いをしてしまいます。


そこで、この講座では

☆簡潔で分かりやすく
☆頼まれた人がこちらの意図を正確に理解し、かつ、気軽に知人に声をかけられて
☆紹介先も受け入れやすい

紹介を頼む時のフレーズを作ります。このフレーズを使って理想の見込客との出会いを広げてください。

こんなかたが対象です

  • 見込客にアプローチしづらい
  • 広告にお金をかけられない
  • 紹介を頼んでも動いてくれない
  • 紹介先の見込客にアポを断られる
  • 仕事の説明に苦労する
  • フロントエンドの集客が大変
  • 紹介先の見込客にアポを断られる

この講座でお伝えすること


1
紹介をお願いするときに伝えるべき二つのポイントを説明します
紹介をもらうために伝えるべき2つのポイントについてお話しします。
このポイントをしっかり押さえておけば、頼まれた側は誰にどんな働きかけをすればいいのかはっきりわかるので結果として紹介をもらいやすくなります。
専門サービスを一言で理解してもらえるテンプレートを紹介します
新規開拓をするときの紹介の依頼は長くても3分程度で出来なければいけません。
それに頼まれた人はあなたの仕事について詳しく知らないのですから、知り合いに声をかける時もあなたの仕事のことを細々と長く説明することは出来ません。
そこで、頼まれた人が知り合いにそのまま伝えられるように、一言であなたのことをで分かり易く伝えるための「3行テンプレート」をご紹介します。
3
実際にご自身の紹介フレーズを作ります
紹介を頼まれた人は、あなたが何を販売しようとしているのか正しく理解したいと思っています。
大切な知人によくわからないものを紹介するわけにいかないからです。
しかし、専門的なサービスを初対面のしかも一般の人に分かってもらうのは大変です。しかし紹介先のベネフィットを軸にしたストーリーであなたの仕事を説明すれば誰でもすぐに納得してくれます。
このストーリーを作るために「顧客ベネフィット分析ボード」を利用したワークを用意しました。
講座内で実際にサービスの説明を作っていただくので明日からすぐに活用してください。
4
もし上手く作れなかったら「作れない3つの理由」とその対策について説明します
紹介をお願いするときに抑えておくべきポイント、ポイントを踏まえた紹介依頼の作り方、そのためのテンプレートをご紹介しました。
しかし、それでもうまく紹介依頼が作れない方もいらっしゃいます。
それにはちゃんとした理由があります。そしてそれを克服するための方法も。
講座の最後に、自分の仕事を簡潔に分かり易く説明できない理由とその対策についてお話しします。
専門性の高い無形のサービスを提供している先生方も、このポイントさえ押さえてくれれば多くの人の理解と共感、そして協力を得られるようになるでしょう。

5
サービス言語化コンサルティングのご案内
以上で講座は終了ですが、講座終了後に弊社の「サービス言語化コンサルティング」のご案内をいたします。
このご案内は聞かずにご退出いただくことも可能ですので、サービスの売込みをされたくないという方も安心して講座にお運びください。
サービスのご案内とはいっても、最後にご提案するのは無料の個別相談です。たとえ最後まで聞いていただいても何十万円もするサービスの購入をその場で迫られることはありませんのでご安心ください。

サービス言語化コンサルティングは4でお話しした紹介依頼を作れない理由を克服するためのサービスです。
紹介依頼つまり自分の仕事を誰でも理解できるように説明が出来ないと、紹介依頼はおろかDMもWEBマーケティングも決してうまくいきません。
直接会って説明しても理解すらされないものを手紙やホームページで販売するのはさすがに無理ですよね。

このコンサルティングで多くの人から理解と共感を得られるメッセージを作り上げます。そのメッセージをあなたが取り組んでいる営業活動にそのまま取り込んで、これまで以上の成果を出してください。

専門サービスを一言で理解してもらえるテンプレートを紹介します
新規開拓をするときの紹介の依頼は長くても3分程度で出来なければいけません。
それに頼まれた人はあなたの仕事について詳しく知らないのですから、知り合いに声をかける時もあなたの仕事のことを細々と長く説明することは出来ません。
そこで、頼まれた人が知り合いにそのまま伝えられるように、一言であなたのことをで分かり易く伝えるための「3行テンプレート」をご紹介します。

開催概要

東京
名 称 上手な紹介の頼み方講座
日 時 2020年4月16日(木)16:00~18:00
2020年4月27日(月)16:00〜18:00
2020年5月14日(木)16:00~18:00
2020年5月30日(土)16:00~18:00
場 所 東京都港区北青山2-7-26
LANDWORK青山ビル2階
CROSSCOOP青山
主 催 吉田戦略会計事務所
参加費用 5,000円
※ご友人とご参加の方は一人4,000円です
参加費用 5,000円
※ご友人とご参加の方は一人4,000円です

講師紹介

吉田戦略会計事務所所長
公認会計士・税理士 吉田朋弘(1977年生れ

2013年に独立開業。士業・コンサル・カウンセラー等の個人事業向けに、本当にやりたい仕事と無理のない働き方で安定した収入を作るためのコンサルティングを行っている。
会計とマーケティングのノウハウを駆使した経営計画の作成を強み年、年商規模で5,000万円までの個人事業や小規模な法人に対し売上・利益アップの実績多数。セミナー開催はテーマが異なるもので50回以上。

申込フォーム

講座にご参加いただける方は改めて詳細をご確認の上、以下のフォームで必要事項を送信してください。
折り返し詳細をご連絡いたします。
フォームから送信された内容はマイページの「フォーム」ボタンから確認できます。
送信

受講者の声

次回の交流会で早速、使いたいと思います!

E.Tさん 40代女性 カウンセラー

私も紹介でクライアントを獲得したいのですが、まさか「あなたは心が病んでいるみたいだから心理カウンセラーに話を聞いてもらった方がいいよ」といってもらうわけにもいかず、自分のことをどのように相手に紹介してもらえばよいかわからずにいました。

吉田さんとニーズマッチという交流会で知りあった時にたまたまそんな話になってこの講座をご案内していただきました。私も困っていましたし吉田さんの人柄もよかったので参加しました。

2時間の短い講座でしたから正直そこまで期待はしてなかったのですが、悩んでいた課題が解決して、簡潔で話しやすいフレーズが本当に出来あがったので驚きました。

さっそく次回の交流会で使いたいと思っています。

 

このほかにも、今フロントエンドのセミナーを作っているのですが「受講生のベネフィットを先に決めて考える」というアイデアは目からうろこで、これも取り入れていきたいです。

このアイデアでより自分のターゲットに近い人が参加してくれそうです。

 

もし私の仲間が交流会に参加するといっていたら絶対おすすめするつもりです。

 

今日はお声がけいただきありがとうございました。

VOICE

モチベーションが上がりました

M.Nさん 50代男性 生・損保代理店

保険というのはとても複雑で形のない商品です。そのせいか一生懸命説明しても相手に話がなかなか伝わらないし、いくらか伝わっても納得してもらえないということがよくありましまた。

吉田さんとは交流会で知り合いまして、その時に講座の話を伺いました。話が伝わりづらいせいもあって見込み客に直接会う機会も正直それほど多くなかったものですから「紹介」というテーマにはとても興味がありました。

私自身営業マンとしてのキャリアも持っていますし勉強もたくさんしてきましたが、実際にこの講座に参加するとビジネスを本当に根っこから勉強出来た気がします。テクニックの前に、より大切なものがあることを知りました。

自分の仕事は何なのか改めて考える機会になりましたし、モチベーションも上がって有意義な時間だったと思います。

見込客の発見に困っている営業マンはこの講座に参加すべきだと思います。

本日はありがとうございました。

VOICE

モチベーションが上がりました

M.Nさん 50代男性 生・損保代理店

保険というのはとても複雑で形のない商品です。そのせいか一生懸命説明しても相手に話がなかなか伝わらないし、いくらか伝わっても納得してもらえないということがよくありましまた。

吉田さんとは交流会で知り合いまして、その時に講座の話を伺いました。話が伝わりづらいせいもあって見込み客に直接会う機会も正直それほど多くなかったものですから「紹介」というテーマにはとても興味がありました。

私自身営業マンとしてのキャリアも持っていますし勉強もたくさんしてきましたが、実際にこの講座に参加するとビジネスを本当に根っこから勉強出来た気がします。テクニックの前に、より大切なものがあることを知りました。

自分の仕事は何なのか改めて考える機会になりましたし、モチベーションも上がって有意義な時間だったと思います。

見込客の発見に困っている営業マンはこの講座に参加すべきだと思います。

本日はありがとうございました。

VOICE