「超★営業思考」の著者が語る

 今このページをみているあなたが、「営業力」を伸ばしたいとお考えなら、少しお手を休めてこのページの続きをご覧ください。


 このページをご覧いただくことで、プルデンシャル生命保険で入社1年目から前人未到の成績で、個人保険部門3200人中1位になり、世界のトップ0.01%になった金沢景敏さんの「営業思考」を知ることができます。


 トップ営業マンがいったいどのような思考法で、営業をしているのか。なぜ、トップ営業マンがトップ営業マンなのか。その理由を知ることで、あなたのこれからの営業活動や社員の営業指導にきっと役立つはずです。


 また、あなたとトップ営業マンの差がどこにあるのかを知ることで、あなた自身がトップ営業に近づくこともできるようになります。


 では、世界のトップ0.01%に入るトップ営業の「営業思考」とは何でしょうか?

保険セールス世界トップ0.01%の「営業思考」とは?

プルデンシャル生命保険で入社1年目から
前人未到の業績をあげ社内No. 1に!

AthReebo株式会社 代表取締役 金沢景敏
 1979年大阪府出身。大学卒業後、TBS入社。テレビ局の看板で「自分がえらくなった」と勘違いしている自分自身に疑問を感じ2012年に退職。完全歩合制の世界で自分を試すべく、プルデンシャル生命保険に転職。

 当初は思うように成績があげられず苦戦を強いられる中、一冊の本との出会いから「売ろうとするから、売れない」ことに気づき、営業スタイルを一変させる。そして、1年目に個人保険、営業社員3,200人中1位。また3年目には、卓越した生命保険・金融プロフェッショナル組織MDRTの6倍基準である「Top of the table(TOT)」に到達。

 2020年10月、プルデンシャル生命保険を退職。人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo(アスリーボ)株式会社を起業。

営業は才能ではない

 どの世界においても、(例えば、スポーツや音楽、文学など)飛び抜けた成果を出す人はいます。残念ながら、今から私たちがどれだけ努力したところで、そのような人たちには勝つことはできません。


 なぜなら、生まれ持った才能と、努力してきた年月が圧倒的に違うからです。小さな頃から努力したピアニストに、今からいくら努力しても近づくことはできても勝てません。


 しかし、才能がなくても成果を出せる世界があります。それが「営業」です。


 実は、プルデンシャル生命保険で、No. 1の金沢さんも、もともと「営業」の才能があったわけではありません。「営業思考」に気づき努力したことでNo. 1になることができました。気づくまでの6ヶ月は散々な結果でした。


 金沢さんは保険営業をスタートさせてから、数々の壁にぶち当たりました。前職時代の仲のよかった同僚からは距離を置かれるようになり、着信拒否。数人の食事会に行っても仲間外れにされたり、前職の後輩に保険に入ってもらってもすぐにクーリングオフされたりと、プライドがズタズタになり心が打ち砕かれるような思いで、営業活動をしていたのです。


 プルデンシャル生命保険で、No. 1になり、世界トップ0.01%に入る金沢さんですらこのような状態からのスタートだったのです。


 なので、安心してください。営業には「才能」は関係ありません。

テクニックやノウハウでもない

 巷には、セールストークテクニックや営業心理術、応酬話法といった、営業に関するテクニックやノウハウがたくさんあります。そのようなテクニックやノウハウの習得度がトップ営業になれるかを決めるものではない、と金沢さんはおっしゃられています。


 どれだけ応酬話法やセールストークがうまくいき、購入してもらったとしても、トップ営業になれません。なぜか。


 応酬話法やセールストークは、お客さんを説得して購入につなげています。あなたも経験ありませんか?欲しくもないのに、営業をかけられてついつい買ってしまい後から、後悔したことは。


 トップ営業マンは決してそんなことはしないのです。逆に言えば、このようなことをしないのでトップ営業なのです。

トップ営業は決して「売らない」

 トップ営業マンに共通することは「売ろう」としないことです。「売ろう」としないことで、逆にお客さんの方から「あなたから買わせてください」と言ってもらえるようになります。


 営業マンあるあるで、目先の売り上げを追いかけてしまい、ついつい「売ろう」としてしまいます。なので「売れない」のです。逆にトップ営業マンは「売ろう」とすれば絶対に売れる相手にも、決して売りません。


 金沢さん自身もこの「営業思考」に気付き、半年間で壁にぶち当たったのが嘘のように、年度終盤に奇跡的な追い上げを見せ、入社1年目で個人保険部門において全国の営業3200人中1位になることができたのです。

世界のトップ0.01%が教える
「超★営業思考」が手に入る

 さて、プルデンシャル生命保険No. 1の「営業思考」を少しご紹介しましたが、まとめると営業力を上げるには特別な才能も、特別なテクニックやノウハウも必要ないということです。必要なものは、「営業思考」と「努力」この2つです。


 トップ営業がどのように営業に対して向き合い、考えているのか。その「営業思考」を知り、それを実践する努力をすれば、確実にあなたもトップ営業に近づくことができるのです。


 もしあなたの周りに金沢さんのように成果を出されているトップ営業マンがいる場合は、ぜひその方に「営業思考」を教えてもらうことをお勧めします。


 いないという場合は…10月13日開催の第63回限界突破セミナーにご参加ください。金沢さん自身の体験を踏まえながら、トップ営業に上り詰めた「超★営業思考」をお話ししていただきます。


 今回のセミナーでお話ししていただく内容のテーマを一部紹介すると…

  • 「ノウハウ」や「テクニック」より、圧倒的に大切な「母数」「確率論」
  • 「実践」で練習の「質」を高める
  • スケジュール帳は「色」で管理する
  • 目先の売り上げよりも、信頼という資産を積み上げる
  • 死ぬほどしんどい思いをして器を大きくする
  • さんざん非効率なことをやるから「効率的な営業の仕方」がわかる
  • 商品説明は「概略→詳細」で伝える
  • 実際に使っていた紹介をもらうときの営業トークとテクニック
  • 「ワン・オブ・ゼム」から脱却する方法
  • 「実践」で練習の「質」を高める
 プルデンシャル生命保険で1年目で1位。さらに、全保険販売員のトップ0.01%にしか与えられないTOTの基準を4倍も上回る成績を出した、伝説の営業マンの「超★営業思考」をあなたも手に入れてください。

こんな人にオススメです

  • 営業組織の管理者やマネージャー
  • トップ営業になるために必要なマインドやスキルを身につけたい方
  • 今の営業活動でさらに成果を出したい方
  • 金沢氏の著書「超★営業思考」をさらに理解したい方
  • 営業に対して苦手意識がある方
  • トップ営業になるために必要なマインドやスキルを身につけたい方

第63回限界突破セミナー詳細

タイトル
「超★営業思考」で限界突破。
日程
10月13日(水) 19:00~21:30(終了時刻は多少前後します)
第一部:「売る」のをやめたら、爆発的に売れた!(80分)
第二部:特別対談(50分)
開催形式
ZOOM(LIVE配信)
定員
100名限定
参加費
5000円(税込)
※2名以上での参加、または日報ステーション会員の方はお一人様4000円(税込)
講師
AthReebo株式会社 代表取締役 金沢景敏氏
ナビゲーター
株式会社日報ステーション代表取締役 中司祉岐
開催形式
ZOOM(LIVE配信)

申し込みフォーム

セミナー概要:10月13日(水) 19:00~21:30(終了時刻は多少前後します)第一部:「売る」のをやめたら、爆発的に売れた!(80分)第二部:特別対談(50分)

開催形式:ZOOM(LIVE配信) 

定員:100名

参加費:5000円(税込)※2名以上での参加、または日報ステーション会員の方はお一人様4000円(税込)

講師:AthReebo株式会社 代表取締役 金沢景敏氏

ナビゲーター:株式会社日報ステーション代表取締役 中司祉岐

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ナビゲーター紹介

株式会社日報ステーション 代表取締役
中司祉岐(なかづかよしき)
山口県出身、山口県在住。従来のコンサルティングの基本である面談だけでなく、経営者、スタッフの日報を添削することでクライアント自らに気づかせ、成長させ、FC、特定ブランドで売上日本一も輩出している。
書籍紹介
追伸

 今回の限界突破セミナーの講師の金沢景敏さんは、ダイヤモンド社から今年2月に出版された「超★営業思考」の著者。そして、プルデンシャル生命保険では、前人未到の業績をあげられた伝説の営業マンです。30を過ぎて、初めて営業の仕事につき、わずか1年で日本一に上り詰めたその「営業思考」を今回のセミナーでは、全てお話ししていただきます。


 金沢さんがやっていること自体は特殊なことではありません。その背後にある「思考法」を磨き続けた結果、誰も到達することのできなかった結果を叩き出すことができたのです。


 世界トップ0.01%に入った営業マンの話を聞くことができるチャンスです。ぜひこの機会にトップ営業の「思考法」を手に入れください。あなたのご参加をお待ちしております。