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私は昔、通販会社のコールセンターで
営業オペレーターをした経験と
販促コピーを書いていた経験があります。

【売れる営業・売れない営業】
みなさんは何が違うと思いますか？

もちろんコールセンターなので

• みんな同じモノを売るから「商品」は関係ない
• 商品知識とか言葉尻とか「個人スキル」も、実は最大要因ではない
  

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じゃあ、なにが成約率を別けるのか？
それは「売れる話を組み立てたか」  
実はココこそ、キモなんです。

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「この切り口で・この要点を・この順番で伝えれば・購買心理的に買いたくなるはずだ」という  台本の違い  なんです。

 
だから販促キャンペーンのたびに
「売れるトーク台本」をいち早く整備して
新人だろうとベテランだろうと関係なく
バンバン売ってもらうのがコールセンター。

結婚スピーチにも型があるように
セールスにはセールスの型＝台本 があるんです。

つまり・・・！！

商品やスキルとはまた別問題として

  売れる台本≒売れる書き方  を

抑えているか？  は重要であり

文字で売りこむSNS起業なら尚更なんです。

前述の通り「売る書き方」は最重要。

 だけど そもそも・・・

「読んでみよう」と思えなかったら 

 意味がない。ですよね?  


ちなみに私の前職は
広告代理店のデザイナーです。

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広告業界の鉄則 : 0.2秒ルール

人間は パッと手にしたチラシを
0.2秒で「見るか見ないか」決める

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  ダイレクトメールや 

 新聞チラシを想像してください !! 

手に取った瞬間に 振り分けてるでしょう？
文章なんか読む前に「捨てる」って判断してるでしょう？

 つまり「書き方」だけでもダメ。

  前提として「魅せ方」が要ります。

パッと見た印象で「見たい」と思わなければ、いくら商品説明を上手に書いても、そもそも下まで読み進めてくれないからです。