「脳科学マーケティング100の心理技術」についてのサイト

ロジャー・ドゥーリーの「脳科学マーケティング100の心理技術」を紹介するサイトです。

顧客の脳を支配する本


「私たちの思考、感情、学習の95%は
意識されることなく生じている」

こう言ったのは、
ハーバード大学のマーケティング学の教授
ジェラルド・ザルトマンです。


人の脳というのは不思議なもので
普段私たちは頭を使って考えて
行動しているように思えますが、

実はほとんどの行動というのは
無意識の内になされています。


実際、朝起きて歯を磨き服を着て
会社に行く、、といった行動を
必死に考える人はいないでしょう。


つまり、好むと好まざるとにかかわらず
人の行動の95%は無意識のうちに
決定されているのです。


そして、この95%の無意識の力を
マーケティングや広告・販売戦術に
活用することはできないのか?


そう考えたのが、人気ブログ
「Neuromarketing(ニューロマーケティング)」
の執筆者、ロジャー・ドゥーリーです。


ドゥーリーは、
カタログ販売のマーケターとして
マーケティングの世界で頭角を現す一方、

脳科学や行動科学に興味を持つようになり、
独自に脳科学の最新知識を
マーケティングの分野に活用した
「ニューロマーケティング」を研究。

この分野の第一人者となりました。


そして、ニューロマーケティングの
数々の研究結果をまとめたのが

この脳と心の科学本
脳科学マーケティング 100の心理技術
というわけです。


価格が脳に与える影響や
男性脳、女性脳の攻略法、
ケチな人に売る方法などなど、

目次を見るだけでも
心理学や行動科学を元にした
大変興味深い内容が満載なのが分かります。


私も読みましたが、
非常にオススメの本なので
是非、チェックしてみてください。


著者の紹介

ロジャー・ドゥーリー

マーケティング・コンサルタント会社「ドゥーリー・ダイレクト社」の創業者であり、人気ブログ「Neuromarketing(ニューロマーケティング) の執筆者。コミュニティ・アーキテクト&サイトストラテジスト。カタログ販売のマーケタとしてマーケティングの世界で頭角を現す。IT ビジネスに進出するかたわら、脳科学、行動科学に興味を持つようになり、独自に脳科学の最新知識をマーケティングの世界に活用した「ニューロマーケティン グ」を研究し、第一人者となる。

オンラインコミュニティの構築、Web プロモーション、検索エンジンマーケティング、ダイレクトマーケティング、マーケティング戦略、ソーシャルネットワークに至るまで、幅広い分野に精通して いる。クライアントは、「フォーチュン500」企業から小規模のe コマース企業まで幅広く、最新の脳科学と行動科学から導き出した、クライアントのためのよりよいマーケティングを提唱している。ニューロマーケティングの 「宣教師」として執筆や講演なども積極的に行い、その発言は主要メディアで頻繁に引用されている。

カーネギー・メロン大学より工学の学位、テネシー大学より経営学修士(MBA)を取得。テキサス州オースティン在住。

「脳科学マーケティング」に寄せられた読者の感想

  • どこのページからでも簡潔して読める読みやすさは今までにない本でした。その理由は、文字数は多いわりには起承転結がブロック単位で適切な行間で区切ってあるところでしょうか。ただ読むだけではなく自分で文章をまとめる時にも本を見開きした時のレイアウトがとても参考になりました。ある意味学校の教科書や論文、カタログといった製作者にも是非読んでいただきたい一品です。
  • マーケティングは顧客理解に尽きるとも言えます。
    その理解を促してくれるのが本書なので、新事業、新企画、改善、などあらゆる場面で助けになってくれるます。
    どうやって使えば良いか、場面が具体的に想像できるので、今すぐに役立てられます。
  • 今まで数字の見せ方が間違っていたんだな、とこの本を読んでわかりました。クロージングまでの資料の見せ方含めて練り直そうと思います。

    同じ仕事、同じ内容でも見せ方や話し方に気をつけるだけで、相手に伝わる印象が変わるなら、良いですよね。ちょっとした気配りで結果が良くなるんなら、やらない理由はないです。そんな内容がいっぱいです。色々、試してみようと思います。
  • 脳科学に興味をもっていたので、タイトルを見て即買いしました。内容も非常に良い。自分のビジネスをもっている人にとっては、この本はチェックリストというかスワイプファイル代わりになるのではないでしょうか。この本の内容をいくつか適用することで、多少なりとも確実な売上アップが実現できると思います。
  • どこかで耳にした事があるけれども意識していなかった人間の行動に関する事例が、実際の検証やデータに基づいて記されているので、まさにストンと腑に落ちる内容でした。
    自分の仕事の中でも脳科学に従った施策を意識することで、成果は大きく変わるのではないかと期待しつつ、手始めにライバル会社の類似商品が自社商品の引き立て役になる状態を実装して検証してみたいと思います。
  • この本は、今まさに実行しようとしている売り出し計画に、もうひとつ加えたいエッセンス、という感じの本です。
    売り込む先が男性なら、簡素な説明を。女性なら長くてもストーリー性のある記事を。メッセージの中に入れるべき殺し文句とは? 赤ん坊の写真がもたらす影響とは。
    知っていれば、ほんのちょっと手を加えるだけで実行できそうな100のポイントをテンポよく解説していく良書だと思います。
  • どこのページからでも簡潔して読める読みやすさは今までにない本でした。その理由は、文字数は多いわりには起承転結がブロック単位で適切な行間で区切ってあるところでしょうか。ただ読むだけではなく自分で文章をまとめる時にも本を見開きした時のレイアウトがとても参考になりました。ある意味学校の教科書や論文、カタログといった製作者にも是非読んでいただきたい一品です。
本書「脳科学マーケティング100の心理技術」について著者のロジャー・ドゥーリ―はこのように語っています。


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広告心理学からニューロマーケティングへ

現代のニューロサイエンスは、
私たちの脳の内側を見つめ、
心理学のブラックボックスを開けるのに
役立つツールをもたらした。

今や機能的磁気共鳴画像法(fMRI)による
脳スキャンという魔法を使えば、

たとえば、高すぎる値段を見聞きしたときの
脳の反応が、つねられたときの反応
ーーつまり、痛いと感じたときの反応と
非常によく似ていることがわかる。

また、脳波計(EEG)の技術のおかげで、
ある種の脳の活動を測定するコストが下がり、

より多くの統計用サンプルデータが
得られるようになったため、広告や製品の
確実な最適化が行なわれるようになった。

(中略)

ニューロマーケティングとは、
要するに脳の働きを理解し、
その知識を活用してマーケティングと
商品の両方を改善することだ。

(中略)

ニューロマーケティングのテクニックが
適切に使われれば、より優れた広告、
より優れた商品が生まれ、顧客はより満足する。

誰だって気に入ったと思える商品が欲しいし、
退屈なコマーシャルは見たくない。

(中略)

「賢いマーケティング」とは、
あなたの脳を使うことだけではない。
あなたの顧客の脳を使うことでもあるのだ!
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「脳科学マーケティング100の心理技術」の詳細を確認する




















































































































































































































































































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