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「高いと売れない」
「安い物を多く売って利益を出そう」
僕の所に相談に来る経営者さんのほとんどはこの考えを持って来られますが、大間違いです。
この"薄利多売"の戦略は「人出/資金/活動範囲」などのリソースが潤沢な「大手」が取る戦略。小さな工務店はこのリソースが限られています。
「多売」のできない小さな工務店が「薄利」で商売してはいけないのです。
儲からない工務店社長の95%は経営の勉強をしてきていません。
売上/経費/会計等をどんぶり勘定で計算、会社の決算書や会計書類の見方がわからないまま会社経営に臨んでしまっています。
経営の基本は「数値化」です。数値に基づく判断と改善を続けていかないと儲かる会社には"絶対に"なりません。
数字を見ない経営は「目隠し運転」と同じ。事故を起こして当たり前なのです。
儲からない会社は「頑張れば何とかる」の考えで、目の前の仕事/現場をただこなす日々を過ごしています。
一方、儲かっている工務店さんは必ず「集客→セールス→施工→アフターフォロー」それぞれに「儲かる仕組み」を形成しています。
仕組み化が出来ていない会社はお金/時間を作り出す効率性が上がりません。
結果会社にお金は残らず、自分の時間や家族との時間も作れない状況に陥ってしまいます。
株式会社 真規家工務店 阿部 真規
私は元々大工をやっていて、職人上がりで工務店を始めたのですが、どうしても下請けメインの経営から脱却できずにいました。
そんな中、下請けメインから元請けメインの経営を目指して、年商1億円CLUBに入会をしました。
入会前は集客の方法や会社経営の仕方が全く分からなかったのですが、様々な施策や数字の管理を学ぶことで「自分が何をすればいいのか？何をすれば数字が変わるのか？」が見えるようになりました。
今は様々な事業に携わるようになり、年商も10億を越える会社に成長する事が出来ています。
有限会社 関建ハートホーム 関 政彦
年商1億円CLUBに入会する事で、自分なりだった数字管理やマーケティング戦略の"ピント"が合うようになり、「会社としてやらなければいけない事」がはっきりと見えるようになりました。
また昔から根付いていた「良い物を安く」という考えから「価値提供をして、それに見合った報酬を頂く」という考えに変わり、利益率が10%以上向上！
結果、少ない売上で必要な利益を確保することが出来る様になり、売上を追っていないにも関わらず年商が2,000万以上UP。会社として良い循環をするようになっています！
株式会社 星取デザインルーム 和田 栄代美
以前までは設計事務所として頼まれたら工事をする程度だったのですが、「キチンと商売としてやっていきたい」と思い情報を集めていく中で、年商1億円CLUBに入会しました。
入会前は「高く売る事は悪い事だ」という考えが染みついていて、どうしても「安く売る」事が習慣になっていました。
しかし年商1億円CLUBで勉強していく中で「価値に基づく価格設定」が出来るようになり、また多くの経営者さんや職人さんと関わる事で、様々な商売のアイディアを考え付くようになりました！
※個人の感想であり、効果には個人差があります。
工務店という業種は高額商品、長い資金回収サイトなど、一般的な会社に比べて特殊と言わざるを得ない業種業態。工務店経営には工務店経営ならではの戦略が必要です。
年商1億円CLUBには主宰の副島以外に工務店経営に精通した財務コンサルと会計士にも所属してもらっており、いつでも質問が可能です。
「経営」「財務」「会計」
3つの観点、3人のエキスパート達の力を借りて会社運営が出来る様になります。
現在年商1億円CLUBには工務店経営者以外にも、塗装会社/外構会社/板金会社/一人親方の方などにも参加いただいております。
そのコミュニティ内では「集客効果の高かったチラシ」や「予算を管理する実行予算書」など、今現在上手くいっている社長達の「あると助かるアイテム」を多数共有しています。
その他にも工法や建材など「現場に関する悩み」も全国の社長達に相談することが出来、悩みのない経営を提供します。
月に2回の定期ライブ配信や広告の作り方を学ぶ「広告セミナー」など、会員限定のコンテンツを配信しています。
各セミナーではYouTubeでは伝えきれない濃い情報を得る事が出来、ライブ配信ではその場で副島があなたのどんな質問にもお答えします。
必ず経営改善のヒントが見つかるはずです。
入会後のお申し込みで、副島があなたの会社に訪問！
費用も移動も一切必要ありません！
訪問にあたって、皆さんにして頂く事は「日程調整」と「決算書等の資料準備」だけ！
日程が決まり次第、全国どこにでも副島が駆けつけ、あなたと一緒に"あなたの会社"の問題解決に臨みます！
CLUB会員さんの中で「もっと深い勉強がしたい！」という人達が月に1回集まる経営塾「必勝!工務店」
対面でないと伝えきれない、より深く実践的な経営の知識を得る事ができ、参加している会社の業績は軒並み2倍、3倍に上昇！
本来は別途で料金がかかる所、現在入会特典として無料で1回参加可能！
塾の後には毎回懇親会が催されており、全国の現役工務店社長さん達と腹を割った相談や経営のお話を直接聞くことも可能！
・「年間1人のお客様から26回受注した秘密」
・「ぼったくりじゃない！高額商品で高利益を獲得する方法」
・「他社に真似されない圧倒的な差別化方法」
・「会社周り1万件に新聞広告だけでガンガン集客する方法」
など、今副島が実践する経営戦略を178分に渡って解説したDVDを無料でプレゼント！
「借入金5,000万越え。選択肢は自殺か破産」の状態から「年商は2億目前、利益率40%越え、出社は週に２回」にまで大逆転をおこしたノウハウがこの１本でわかります！
内容 |
◆特典講義(90分) 「リフォーム戦略セミナー！〜僕が生き残るためにしてきたこと〜」 ◆年商１億円CLUB説明会(30分) |
|---|---|
参加費 |
無料 |
開催日程 |
5/7(火)19:00～21:00 ※残り4席※ 5/24(金)19:00～21:00 ※残り4席※ |
注意 |
・説明会はZOOMを使ったオンライン形式になります。 ・参加者の方１人１人としっかりお話をする為に、各回少人数での開催となっています。 その分、定員に達するスピードも早くなっておりますので、参加を希望される方は早めの登録をして頂ければと思います。 |
| 見出し | ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。 |
内容 |
◆特典講義(90分) 「リフォーム戦略セミナー！〜僕が生き残るためにしてきたこと〜」 ◆年商１億円CLUB説明会(30分) |
|---|---|
参加費 |
無料 |
開催日程 |
5/7(火)19:00～21:00 ※残り4席※ 5/24(金)19:00～21:00 ※残り4席※ |
注意 |
・説明会はZOOMを使ったオンライン形式になります。 ・参加者の方１人１人としっかりお話をする為に、各回少人数での開催となっています。 その分、定員に達するスピードも早くなっておりますので、参加を希望される方は早めの登録をして頂ければと思います。 |
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説明会前日に事務局からZoomミーティングのURLを載せたご案内をメールで送信します。
説明会は2部制となっており
説明会終了後、事務局から「年商1億円CLUB加盟お手続きのご案内」が送信されます。
入会希望の方は
・入会金
・月会費
の支払いをして頂き、支払い完了後、同メールに記載されてるFacebookグループのURLから年商1億円CLUBに参加リクエストの送信をお願いします。
事務局が承認して参加完了となります。
解約対応もいつでも受付していますので、ご安心ください。
