まはろ骨盤整体グループ代表 吉本徹也

1人治療院のための
問診・集客専門家

 吉本徹也の自己紹介 

吉本徹也です。

この記事では、
まだ私のことをよく知らない
という方に向けて、自己紹介をしていきます。


そして、それに付随して、
私が何を考え、何を思いながら生きているのか、
そんな私の価値観や世界観も
あなたに共有したいと思います。


この記事を見て、少しでも私のことを
知って頂けたら嬉しく思います。

目次


 Ⅰ はじめに 


私は現在、
年商5億に迫り9店舗の治療院を経営し、
治療家向け経営コンサルや医療機器販売、
地域の健康教室などを広く行なっています。


約70名のスタッフ達と
日本全国20社以上のクライアントの先生方と
全く新しい予防医療のあり方について
今も研究と挑戦を繰り返しています。


私の考え方やノウハウはLINE@やYouTubeなどでも
公開し多くの先生方にアドバイスも
させていただいています。


そして今では
自費特化問診や自費型店舗の経営なら
MAHALOの吉本徹也
と言ってもらえるようになりました。


しかし、私も開業当初は何をしても
うまくいかなかったのです。 



1年間以上もの間、
毎日毎日治療院の入り口のドアを見つめては


「患者さん来ないかなあ」と思っていました。


そんな現実を受け入れられず
パソコンのトランプゲームに
1日5時間も費やす有様。
こんなことをこの先10年も20年も
続けるのかと思うととても悲しく不安だったことを
今でも覚えています。


開業前の私は10年間下積みをしました。
この間は給料のことは一切考えず
とにかく自分を高めることに
全ての時間を費やしていました。


20代前半の私の年間の休みは5日くらい。
あとはとにかく勉強やセミナーに明け暮れる日々。


Ⅱ 私がスタートアップした理由 

そもそもなぜ私が開業したのか
というと父親の生き方に憧れてのことでした。


個人事業主として成功を納めていた父は
20歳の私にこう言いました。


「いいか、私が開業したのは
いつも欲しいものには
ゼロが1つ多かったからだよ。

 高校の時には1万円は持っていたが
欲しいバイクは10万円だった。

 大学の時には10万円は持っていたが
欲しい車は100万円だった。

 社会人になってからは100万円は稼げたが
マンション買うには1000万円はくだらなかった。」




そんな父は私に続けます。




「私はこう思ったよ。
世の中の物価が10分の1になればいいのに。
 でもそれは叶わない。

 そうか、だったら人の10倍稼げばいいんだ。
 そうして私は開業したんだ。」




かっこいいなあって正直に思いました。



自分もそうやって
人の役に立って稼げる仕事がしたい。


そして将来は家族を持ち幸せに暮らしたい。
そんな想いで社会人になった時から
いつかは自分も起業するんだ。



そう心に決めていたわけです。




そうして26歳の時にその時は訪れました。



鍼灸専門学校の2年生の時に開業しました。
今では珍しくなくなりましたが
学生起業ってやつですね。




下積み時代も23歳の時に社長に取り立てられ、
3店舗運営の会社でマネージャーをしていた私。


その私が開業することで1店舗に集中して
自ら運営するわけですからこれは
簡単なことだと思っていたんです。



ところが現実は甘くありませんでした。



開業と結婚を同時期にした私。

自分の城、そして家族。
全てがうまくいくと信じていました。



ですが治療院をオープンして
待てども待てども患者さんはきてくれません。



1日の来院数が5人以下なんてのは当たり前。
今と違って全て保険施術ですから売上にはなりません。



治療院の月の総売上が
勤めをしていた時の手取りを下回る日々・・



貯めていた通帳の額は減る一方。



仕事が好きだったはずなのに
仕事のことを考えると
頭痛に胃痛に悩まされていました。


大好きで結婚した新婚の嫁にはきつく当たり、
家に帰らず友達と朝まで飲み明かすことが日常に。



仕事ってした分だけお金がもらえるものだと、
単純にそう思っていました。



成果が伴わない仕事は当然ながら
お金を生み出すはずもありません。



26歳の私はそのことを
受け入れることができなかったんです。

その時のことを考えると
今でも嫁さんには頭が上がりません
-ちなみに今は2人の子供にも恵まれ
仲良く暮らしております!-


なんとかしなくてはいけない。
わかっちゃいるけど、
動かなきゃいけないんだけど。。

でも何をどうしたらいいんだ。


Ⅲ スタートアップ当時の私 


わからないなりにわかっていたこと。




それはすでに圧倒的な成果を上げている
先生から学ぶということ。

いや学ぶなんて生ぬるいものじゃない、
全てを丸々パクらなければいけない。




幸運にも私は専門学校2年生で
クラスメートに圧倒的な成果を上げている
先輩がいました。

私は無我夢中で授業中にも関わらず
その先輩に言いました。



「◯◯さん、ちょっと教室の外に
出てもらっていいですか?
 治療院経営について教えて欲しいんです。」




授業中にも関わらず私は必死で
こんなお願いをしていました。

その方は私の要望に快く応えてくれて
学校のラウンジでの個別授業をしてくれました。




そこで多くのことを細かく丁寧に教えてくれました。

そうして私は1つの法則に気づいたんです。



「そうか、1つ1つを見て真似ても意味がないんだ。
 全てがうまく噛み合ってこの成果は上がっている
だからピンポイントに真似るのではなく
 全体的に真似ることでうまくいくんじゃないか



当時の私はビジネスモデルとか
戦略なんて意味も知りません。

直感的にそう感じたんですよね。




そして私はその方にこうお願いしました。

「僕の今までの10年の考え方・やり方を捨てます!
 全部そのまま真似させてください、
僕は成功したいんです!」




そこから毎日のように仕事が終わってから
片道30キロの道のりをその方の治療院まで
通い続けました。



 Ⅳ 地獄からの脱却 


そうして1年後には
私の治療院は地域1番店
と言われるまでに成長しました。



1人で30万も売り上げることができなかった私が
5人のスタッフを抱え月商500万近くの
治療院のオーナーになれたのです。




これは10年以上前のことです。



その後も私は3回ほど倒産の危機に遭遇しています。
その度にこれと同じような経験をして
挽回し業績を伸ばしています。



多くの問題や課題は常に山積しています。



ですがそのたびに私は
その悩みをすでに解決している人に教えを請う、
ということを繰り返して解決してきました。



そうしてその人が培ってきた考え方と
仕事の大局的なモデルを真似るのです。



そうして生まれたのが現在の私の
CLOコンサルティング】です。
これは幹部やスタッフを在り方・考え方から
育成する出張社内研修サービスです。



また回数券の成約率70%以上、
単価7万円以上にコミットした【問診学科】。



今ではサポート企業の社長やスタッフさんたち、
学科生の先生方の8割以上が望んだ成果
上げてくださるようになりました。



私が辛くて悔しくてしょうがなかった時に
手を差し伸べてくれた人たちがいたように
私は治療院の経営や運営で
辛い思いをしている先生の支えになりたい。



こうした使命を持ってこれからも
縁ある人たちと挑戦していきたい。

 Ⅴ おわりに 

ということで長くなりましたが、
私が伝えたいことや、何を考えて生きているかを
ぼんやりと感じることができたでしょうか?




この記事を通じて、
あなたの人生において、
何かきっかけになるような情報を発信できるように、
私自身もさらに進化し続けながら精進していきますね。




最後まで読んで頂きありがとうございました。




吉本徹也
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