法人営業を一歩先へ

デジタル×インサイドセールスで
時代の変化に適応した勝ち続けられる"強い営業組織"に進化する。


現代法人営業の課題

その1
アンチテクノロジー
マーケティングオートメーション(MA)やWebをマーケの領域だと思い込み、非生産的でアナログな活動を続けている。
デマンドジェネレーション活動が存在しないと・・・
その2
質より量の戦略依存
アポや訪問の数に気を取られ、
商談化率、受注率、時間当たりの営業生産性が上がらない。
むしろ低下している。
その3
極度の人的依存
ハイパフォーマーとローパフォーマーが明確に別れ一部のハイパフォーマーに依存した業績計画。
スキルレベルのばらつき。
その3
極度の人的依存
ハイパフォーマーとローパフォーマーが明確に別れ一部のハイパフォーマーに依存した業績計画。
スキルレベルのばらつき。

今、営業変革に取り組むべき4つの理由

マーケティングオートメーションやSFA活用の重要性

購買行動の
デジタル化

営業が訪問して出会う前に、ターゲットはオンラインで製品の選定まで終えています。
インターネット上でいくらでも情報が得られる中、会って情報提供をすることにもはや意味はありません。

競争環境の
激化

「うちの製品・サービスは唯一無二。」そんなことはもうあり得ません。
参入障壁の低下やテクノロジーの進展によって類似品があっという間に現れ、製品力だけで勝ち続けることは期待できません。

労働人口の
縮小

既に始まっている労働人口の大縮小。
営業職も当然例外では無く、優秀な営業を採用することや、営業の数を増やすことで営業成績を高める戦術は、これから先期待できません。

営業の働き方改革の重要性

働き方改革の
要請

もはや待った無しの働き方改革。
ますます高度なソリューション営業が求められる中、受注に直結するコア業務だけでも広範な営業職の働き方改革は、今のやり方のままでは実現できません。

現代法人営業のあるべき姿

エムエム総研のインサイドセールス

   インサイドセールス   

営業プロセス上の初期から中盤までを内勤のインサイドセールスで効率的に行うことで、訪問営業の生産性向上に加え見込み客の放置やフォロー漏れが無くなります。
電話だけで無く、Webやメール、MA、SFA等の技術活用を効果的に行うことが成功の秘訣です。

デマンドジェネレーション活動によって効率化された営業

フィールドセールス(訪問営業)

訪問営業は、インサイドセールスから供給される確度の高い案件に的を絞って活動。
対峙するターゲットの質が変わり、集中して割けるパワーが増えることで訪問件数に対する受注率が向上。
目標達成に要する時間の削減や時間当たりのパフォーマンスアップに繋がります。

法人営業支援歴30年のエムエム総研が、
変革に取り組む企業を全力で支援します。

"日本の法人営業組織を変える"

アウトソーシングベンダーとして長年培ってきたノウハウを、自社で営業変革に取り組む企業向けに惜しみなく提供します。

法人営業変革実現サービス
ラインナップ

マーケティングコンサルタントによるレポート

業務プロセス&活動フロー
設計サービス

営業分業、デマジェン機能の立上げに必要な業務プロセスの設計から活動フロー、シナリオ策定、デジタルツール選定や設定まで実現支援致します。
必要に応じてSTP等の基本戦略設計の見直しからご支援も可能です。

インサイドセールス、デマジェン活動に従事する女性

デジタルインサイドセールス
実行サービス

高度なトレーニングを受けた認定エージェントが貴社に常駐のうえ商談創出活動を実行致します。
MA運用、簡易LP作成、メルマガ配信、アウトバウンドコール、営業連携とマルチな領域の実行に携わります。

マーケティング研修を受けるアカデミー生

企業向け研修サービス

日本初のBtoBマーケティングアカデミーを構築する中で創られた研修コンテンツを、カスタマイズしてご提供。
基礎的なリテラシーの底上げや戦略・戦術面の意思統一から具体的実行スキルの習得まで支援致します。

法人営業変革を実現するための
圧倒的な実績、人材、ノウハウ

営業支援、営業代行、アウトソーシングに従事するメンバー
アウトソーシングベンダーとして培ったノウハウ
プロのディレクター、プランナーが豊富に存在
エムエム総研は、法人営業支援から始まり、外資・大手企業を中心としたBtoBマーケティング先進企業へのアウトソーシングサービスを長年提供してまいりました。
そのため、高度な要望にお応えする中で培ったノウハウとスキルを持ったプロのディレクターやプランナー、プロジェクトマネージャーが豊富に存在しており、その知見を自社で営業変革に取り組む企業向けに惜しみなく提供致します。
マーケティング人材の育成風景
日本初!BtoBセールス&マーケティングアカデミー開校
高度な実行人材を育てる仕組みが存在
2017年6月、エムエム総研は日本初のBtoBに特化したセールス&マーケティングアカデミーを開校致しました。
これまでに培ったノウハウを高度なトレーニングプログラムに落とし込み、今必要とされるスキルを持った人材を恒常的に育成し続ける仕組みを構築。
これまでに1期生~3期生計47名が入校し卒業生は顧客企業で多数活躍しています。
マーケティング人材の育成風景
日本初!BtoBセールス&マーケティングアカデミー開校
高度な実行人材を育てる仕組みが存在
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これまでに1期生~3期生計47名が入校し卒業生は顧客企業で多数活躍しています。

豊富なユーザーサポート
弊社サービスのユーザー企業は以下を無償でご利用頂けます。

企業向けマーケティング研修イメージ

E-learning
サービス

貴社管理者様のノウハウインフラとして、社員向けの育成機会として、弊社アカデミーの研修コンテンツの一部をE-learningでご利用可能。
最新事例やお勧めツール情報等先端ノウハウも
E-learningインフラを通じてご提供致します。

マーケティング人材

ユーザー限定
事例セミナー&懇親会

営業変革やBtoBマーケティングに取り組む各社の成功例、失敗例、学びを、事例やパネルディスカッションを通じて共有。
新たな気づきやビジネスパートナーとの出会いの場としてもご活用頂けます。

マーケティングコンサルタントによる相談

オンライン相談
無制限

コンサルタント、ディレクターによるオンライン相談(事前予約制)を無制限でご利用頂けます。
活動成果、実行プロセス、新たな取り組み等広範なご相談に乗らせて頂きます。

事例・実績
サービスリリースから10ヵ月で20社以上の企業にご利用いただいております。
詳細は営業担当がご案内いたします。


印刷業向け、製造業向けの事例

印刷会社、部品機器会社等
製造会社

BtoBマーケティングサービスのクラウドサービス提供企業向け事例

クラウドサービス提供会社

BtoBマーケティングサービスのオフィスセキュリティ企業提供事例

オフィスセキュリティ
サービス提供会社

デマンドジェネレーション支援事例

人材サービス会社

現状を変えたい全ての営業パーソンへ
動画公開中
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