「戦わずして勝つ」戦略 × 「売り込まずに売れる」戦術 ＝ 次世代型営業
顧客を増やし続け、年収１０００万円を稼ぎたい士業・個人事業主の皆様へ
下記のチェック☑が3個以上あるあなた!!
残念ながら正しい営業を知りません・・・
正しい方法を知れば、もっと売上は上がります。
☑ 独立したものの営業のやり方が分からない
☑ 新規開拓が辛い
☑ 新規クライアントの獲得ができない
☑ 下請け仕事が多い
☑ 異業種交流会に参加しても仕事につながらない
☑ ついつい低料金で勝負してしまう
☑ 相見積もりは無く、単独での商談。しかし、契約の時に必ず値切られてしまう
☑ 大変な思いをしてせっかく見つけた見込客。だから、断られるのが怖い
☑ 苦手なことでもついつい引き受けてしまう
☑ クライアントの依頼に振り回されてしまう
知人のマーケットはもう周り尽くした。
新規を狙うしか後がない。
でも飛込みは抵抗がある・・・。
スキルアップしたくて 周り相談したり、
研修に参加してみても、
あんな営業、自分には出来ない・・・。
紹介をお願いしようと既顧客を周るが、
いざ、依頼するとあの気まずい空気に、
「いたら紹介するね」
の社交辞令・・・。
異業種交流会に顔を出しても、自分と 同じで、
見込客を探しに来てるだけの人が多く、
名刺交換をするだけで前に進まない・・・。
このままじゃ先細りだ・・・。
《商品が売れない3つの原因》
原因①
営業を知らないために、説明・説得型の営業をしてしまう
情報化社会で、多くの人が商品知識を手にすることが
出来るようになり営業環境は激変。
今求められるのは
「より多くて正確な情報」ではなく、
「より最適で本人さえも気づいていなかった欲求を満たす情報」
です。
その背景を踏まえずに説明、説得を続け、
モチベーションに頼った営業をしても
苦しい結果が待ち受けるばかり・・・
原因②
「ベネフィット」ではなく 「商品」を売ってしまっている
あなたが売っているものは何ですか？
ご自分の商品を思い出したのであれば危険信号。
人はその商品を 買いたいのではなく、
買ったあとの
「ベネフィット」や「感情」
がイメージされた時に購入されるのです。
「説明」の 先には「理解」しかありません。
正しい営業を通じて「ベネフィット」
のイメージを膨らますことができれば契約です。
原因③
ヒアリングで「事実・状況」ばかりを聞いてしまっている
「売れる営業マンは聞き上手」
そんなフレーズを聞いたことがあると思います。
「でも自分は何で質問が続かない んだろう・・・」
そう思うのであれば「事実」しか聞いてない
可能性があります。
事実を聞き続けるとやがてそれは
「尋問」「取り調べ」
になり険悪な雰囲気に・・・。
売れる営業マンは「感情」を的確に捉え、
信頼関係を図ります。
今までにこのセミナーを受講された方の声をご覧下さい。
〇造園業経営 N様
「自分のプレゼンが間違った考え方だ思いました。質問型の営業
が必要だと感じました。」
〇建築業 K様
「営業のイロハを改めて教えていただきました。」
〇社労士 B様
「売上のシェアを目的とするということが印象に残りました。」
〇塗装業 M様
「営業の流れがわかりやすく学べました。もっとゆっくり聴きたかった
です。」
〇ITサービス業
「アポイントやアプローチの具体的な言い方などが参考になりました。
自分なりの定型文が必要だと思いました。」
〇美容院 K様
「目からウロコでした。特にセールスプロセスの考え方をしっかりと
学びたいと思いました！」
〇広告業 M様
「事例を通じて話して頂いたことがわかりやすかった。自社にとって
量と質が何なのかを改めて考えてみます。」
参加者の感想動画もご覧下さい！
【セミナーの内容】
■第１部
・戦略的１位作りとは？
・三大戦略（商品・地域・客層）の重要性
・強者の戦略、弱者の戦略
・ランチェスター法則
■第２部
・結果を変える３条件とは？
・目標設定より〇〇設定で成果が変わる！
・売込まずに売れる８ステップとは？
・断られない営業トーク例大公開！
ご縁あるあなたとお会いできること楽しみに
しています。
是非一度体験してください！
募集中！
