「戦わずして勝つ」戦略　×　「売り込まずに売れる」戦術　＝　次世代型営業

顧客を増やし続け、年収１０００万円を稼ぎたい士業・個人事業主の皆様へ


下記のチェック☑が3個以上あるあなた!!

残念ながら正しい営業を知りません・・・

 正しい方法を知れば、もっと売上は上がります。

☑  独立したものの営業のやり方が分からない

☑  新規開拓が辛い

☑  新規クライアントの獲得ができない

☑  下請け仕事が多い

☑  異業種交流会に参加しても仕事につながらない

☑  ついつい低料金で勝負してしまう

☑  相見積もりは無く、単独での商談。しかし、契約の時に必ず値切られてしまう

☑  大変な思いをしてせっかく見つけた見込客。だから、断られるのが怖い

☑  苦手なことでもついつい引き受けてしまう

☑  クライアントの依頼に振り回されてしまう

知人のマーケットはもう周り尽くした。

新規を狙うしか後がない。

でも飛込みは抵抗がある・・・。

スキルアップしたくて 周り相談したり、

研修に参加してみても、

あんな営業、自分には出来ない・・・。

紹介をお願いしようと既顧客を周るが、

いざ、依頼するとあの気まずい空気に、

「いたら紹介するね」

の社交辞令・・・。

異業種交流会に顔を出しても、自分と 同じで、

見込客を探しに来てるだけの人が多く、

名刺交換をするだけで前に進まない・・・。

このままじゃ先細りだ・・・。

《商品が売れない3つの原因》

原因①

営業を知らないために、説明・説得型の営業をしてしまう

情報化社会で、多くの人が商品知識を手にすることが

出来るようになり営業環境は激変。

今求められるのは

「より多くて正確な情報」ではなく、

「より最適で本人さえも気づいていなかった欲求を満たす情報」

です。

その背景を踏まえずに説明、説得を続け、

モチベーションに頼った営業をしても

苦しい結果が待ち受けるばかり・・・

原因②

「ベネフィット」ではなく 「商品」を売ってしまっている

あなたが売っているものは何ですか？

ご自分の商品を思い出したのであれば危険信号。

人はその商品を 買いたいのではなく、

買ったあとの

「ベネフィット」や「感情」

がイメージされた時に購入されるのです。

「説明」の 先には「理解」しかありません。

正しい営業を通じて「ベネフィット」

のイメージを膨らますことができれば契約です。

原因③

ヒアリングで「事実・状況」ばかりを聞いてしまっている

「売れる営業マンは聞き上手」

そんなフレーズを聞いたことがあると思います。

「でも自分は何で質問が続かない んだろう・・・」

そう思うのであれば「事実」しか聞いてない

可能性があります。

事実を聞き続けるとやがてそれは

「尋問」「取り調べ」

になり険悪な雰囲気に・・・。

売れる営業マンは「感情」を的確に捉え、

信頼関係を図ります。

今までにこのセミナーを受講された方の声をご覧下さい。

〇塗装業　S様

「ランチェスター戦略で〇〇○を絞り、配布したところある50代女性から問い合わせをいただきました。

警戒心の強い方でしたが、○○○○○を意識して、オープンな質問から始めてみました。

約1時間のヒアリング。

家族の介護のこと、近隣の住宅のことなどじっくりと耳を傾けました。

すると、、

お客様：「もう相見積もりはやめようと思います。いいですよね。」

私：「お任せください。」

もちろん、見積の金額は不明な時点です。

そして、１６０万円の契約を即決いただきました。

これは、学んだことを忠実に実践した成果です。

川端先生、加藤先生、ありがとうございました！

〇塗装業　S様

「加藤先生から学んだ○○○○○を活用することで４２０万円の契約を即決いただきました！」

 
〇楽読インストラクター　M様

「学ぶ前は、自分の課題はクロージングにあると
思っていました。

ただ、セールスプロセスを学ぶ中で感じたことは成約に至るまでの４つのプロセスが大切だということです。

そこが理解できたので、成約率が２０％ → ５０％に飛躍的に向上しました！

成約率が悪い方には特にオススメです！」

【セミナーの内容】 

■第１部
・戦略的１位作りとは？
・三大戦略（商品・地域・客層）の重要性
・強者の戦略、弱者の戦略
・ランチェスター法則

■第２部
・結果を変える３条件とは？
・目標設定より〇〇設定で成果が変わる！
・売込まずに売れる８ステップとは？
・断られない営業トーク例大公開！

ご縁あるあなたとお会いできること楽しみに

しています。

是非一度体験してください！