第7弾 11月14日(木)14時開始
中央区日本橋
経営者様・営業役員様向け
~元超大手保険会社NO1セールスによるセミナー~ 
安定的に新規見込を獲得し売上2倍を実現する5つのポイント
・効率的な新規開拓方法がわからない
・社員の営業力が弱い
・案件の進捗管理ができていない
この中で1つでも当てはまる場合があればぜひこのセミナーにご参加下さい。
セミナー風景

安定的に新規見込を獲得する5つのポイントで売上2倍を実現する方法を伝授致します


売上を拡大させるために誰もが見込み客増やすことが大事なことであることはわかっているのに、「90%の企業で実践されていない事」が何かお分かりですか? 
それは、「断られ客の管理」です。誰もがその重要は感じているものの、誰も実践していないのです。だからあなたの会社は確実に一歩抜き出せますし、確実に売上UP致します。
まずは確立の高い新規開拓手法でアプローチした後に、安定的に見込み客を増やし売上2倍を実現する極意をお伝えいたします。
こんな方にオススメです!
  • 売上が上がらない・・・
  • 法人開拓のノウハウがない・・・
  • 部下が思い通りに動いてくれない・・・
  • 商品には自信があるが、営業が弱い・・・
  • 営業の退職者が減らない・・・
ひとつでも当てはまる方は、ぜひご参加ください
セミナー当日にお伝えすること
point. 1
最大6.4%の反響を獲得できる新規法人の集客法
どんな業種・業界においても新規法人獲得は最重要課題です。安定的に法人開拓できる方法を伝授致します。
・新規開拓における3つの壁を克服する方法とは?
・アカウントベースドマーケティングの実践方法
・最大6.4%の反響を獲得できる究極の集客法とは?
point. 2
断られた顧客を捨てずに「見込客」へと変換させる極意
見込客から断られるのは当たり前…断られた顧客をどのように見込客へと醸成するかのノウハウを提供致します
・新規アプローチで断られた顧客にどう対処するのか?
・一度断られた顧客を見込み客に変換するたった1つの方法
・安定的に見込顧客を創出するマネジメント方法とは?
point. 3
顧客を育てる「パイプライン・マネジメント」
「AIDMAの法則」に則り顧客の購入プロセスを理解し顧客を育てる方法を学ぶ
・心理学から学ぶ「パイプライン・マネジメント」に実践手法
・プロセスは決して楽しくはないことを知り結果を楽しみにさせる
・営業とは科学である=再現性がある行動こそ結果につながる
point. 4

心理学・脳科学から学ぶ正しい目標設定

ヒトは他人からの押し付けが大嫌い!部下が納得の上自ら動かす方法をお伝え致します。
・ゴールデンサークル理論を理解する
・目標を持つことがなぜ必要なのかを心底理解する
・マネージャーが本当にやるべきことは部下に影響力を与える事
point. 5
部下を成功に導く「バリア・マネジメント」のススメ
マネージャーの仕事は自らをマネジメントする事である
・チームを成功に導く「パイプライン・マネジメント」
・マネージャーがすべき本当の仕事とは?
・相手の心を動かす「ニューロ・ロジカルレベル」の理解
point. 3
顧客を育てる「パイプライン・マネジメント」
「AIDMAの法則」に則り顧客の購入プロセスを理解し顧客を育てる方法を学ぶ
・心理学から学ぶ「パイプライン・マネジメント」に実践手法
・プロセスは決して楽しくはないことを知り結果を楽しみにさせる
・営業とは科学である=再現性がある行動こそ結果につながる
スケジュール
2019年11月14日(木)14:00開始
14:00-  14:10
講師自己紹介と参加者同士のアイスブレイクワークの実施
14:10-  14:40

point.1~point.2の講義(途中ワークもあります)

14:40-  15:00
動画視聴
15:00-  16:00 point.3~point.5の講義
16:00-  16:10 まとめ
16:10-  16:30 質疑応答・参加者特典ご案内
15:00-  16:00 point.3~point.5の講義
当日は13:45に開場します。駐車場はございませんので公共交通機関等をご利用ください。
登壇者プロフィール
島田 公生(しまだ きみお)
1964年平塚市市生まれ。立教大学卒。
大学卒業後、ホンダディーラーにて営業職に就き、入社年度から2年連続で国内800名以上の営業職の中でTOP10の実績を獲得。
その後、自動車保険に興味を持ち、
自動車ディーラーの営業としては珍しく、年間収入保険料1,500万円の収入保険料を獲得し保険会社から何度も表彰を受けた。

その知識を生かすべく、39歳でAIG損害保険(旧AIU損害保険)株式会社に転職。10億~500億規模の企業向け損害保険の新規法人開拓部隊に従事。
1日の行動は、飛び込み訪問50件以上、テレアポ件数100件以上の「ベタ」な営業手法により入社後早期に実績を生み出し、自動車保険セールスNo.1を樹立。
以降その地位は退職まで誰にも譲ることはなかった。

その実績を買われ入社2年後にはマネジャーに昇格。
損害保険営業部隊のチームビルディングに13年間以上携わった。

部下が見込み客をなかなか獲得出来ないジレンマの元、どうすれば営業力を伸ばせるかに悩みついつい部下にきつく指導することが多くなる中で部下との人間界関係が徐々に悪化。
コミュニケーションの問題を痛感し、心理学のNLPプラクティショナーを取得。
その経験から、心理学・脳科学の要素を取り入れた独自の「バリア・マネジメント」を構築する。
この「バリア・マネジメント」実践することで、部下との関係も修復しチーム一丸となることで
チーム実績13年連続増収・増益を達成。

その経験をもとに2018年9月に一般社団法人活性経営研究所を設立し現在に至る。
島田 公生(しまだ きみお)
1964年平塚市市生まれ。立教大学卒。
大学卒業後、ホンダディーラーにて営業職に就き、入社年度から2年連続で国内800名以上の営業職の中でTOP10の実績を獲得。
その後、自動車保険に興味を持ち、
自動車ディーラーの営業としては珍しく、年間収入保険料1,500万円の収入保険料を獲得し保険会社から何度も表彰を受けた。

その知識を生かすべく、39歳でAIG損害保険(旧AIU損害保険)株式会社に転職。10億~500億規模の企業向け損害保険の新規法人開拓部隊に従事。
1日の行動は、飛び込み訪問50件以上、テレアポ件数100件以上の「ベタ」な営業手法により入社後早期に実績を生み出し、自動車保険セールスNo.1を樹立。
以降その地位は退職まで誰にも譲ることはなかった。

その実績を買われ入社2年後にはマネジャーに昇格。
損害保険営業部隊のチームビルディングに13年間以上携わった。

部下が見込み客をなかなか獲得出来ないジレンマの元、どうすれば営業力を伸ばせるかに悩みついつい部下にきつく指導することが多くなる中で部下との人間界関係が徐々に悪化。
コミュニケーションの問題を痛感し、心理学のNLPプラクティショナーを取得。
その経験から、心理学・脳科学の要素を取り入れた独自の「バリア・マネジメント」を構築する。
この「バリア・マネジメント」実践することで、部下との関係も修復しチーム一丸となることで
チーム実績13年連続増収・増益を達成。

その経験をもとに2018年9月に一般社団法人活性経営研究所を設立し現在に至る。
安定的に新規見込を獲得し
売上2倍を実現する5つのポイント
日時: 2019年11月14日(木) 14:00〜16:30
会場: 東京都中央区日本橋2-1-17
¥2,000
営業経験が無くても理解できますか?
決して難しい話をする訳ではなく、ヒトとしてどのように部下と接するかについての情報を提供致します。営業経験が無い管理職の方でも十分に理解できる内容ですし、営業経験が無い方にこそ聞いて頂きたいです。
BtoC営業でも参考になりますか?
はい、全く問題ございません。相手が法人であれ個人であれ、応対するのは「ヒト」です。対人コミュニケーションスキルを上げるという観点でも参考になるかと自負しております。
BtoC営業でも参考になりますか?
はい、全く問題ございません。相手が法人であれ個人であれ、応対するのは「ヒト」です。対人コミュニケーションスキルを上げるという観点でも参考になるかと自負しております。
受講対象者
・経営者・会社役員
・営業管理職者
・これから管理職を目指す営業マン
・営業経験がなく営業管理職に就いたマネージャー
当日の持ち物
・筆記用具(講義中のパソコン操作はご遠慮いただきます)
・名刺(受付時に名刺1枚頂戴致します)
・飲料水(講義中にはご自由に水分をお取りください)
当日の持ち物
・筆記用具(講義中のパソコン操作はご遠慮いただきます)
・名刺(受付時に名刺1枚頂戴致します)
・飲料水(講義中にはご自由に水分をお取りください)
安定的に新規見込を獲得し
売上2倍を実現する5つのポイント
日時: 2019年11月14日(木) 14:00〜16:30
会場: 東京都中央区日本橋2-1-17
¥ 2,000