Marss America, INC

流通販促はアウトソーシングで改革される。

マースジャパングループはアウトソーシングで
流通販促の次の一手を提案します。

私たちについて

MARSS AMERICA, INCの特徴

20年を超える米国市場での
流通販促サービスのノウハウと実績

マースジャパンは1993年米国に初進出し、その後、ロサンゼルス市に「MARSS AMERICA INC」事務所を開設しました。
米国の気質や商習慣を把握した巧みな販促戦略を蓄積し、ロサンゼルスを中心に全米の巨大市場をカバーします。

商習慣の理解が
米国でのビジネス販路を拡大

米国において商品拡販の要となるのが、「問屋」や「ディストリビューター」と呼ばれる販売代行者です。したがって、市場における可能性を確認し、販売ルートを開拓するためには、彼らをいかに活用するかが鍵になります。
マースアメリカでは市場を熟知して構築した独自のノウハウにより、日系企業の米国進出を強力にサポートします。

ロサンゼルスを拠点に
全米の市場をカバー

日系メーカーの米国市場進出に実績があり、飲料、医薬品、タバコなどの市場調査から店頭販促に至るまで、主導的に販促活動を行うことで、地歩固めに貢献します。

私たちについて

マースジャパングループだからできる
マンパワーによる全方位流通販促アウトソーシング

マースジャパングループは総合アウトソーシング企業として、
販路を広げる営業活動、店頭シェアを伸ばす店頭販促活動の
両面から流通の問題を解決します。
流通の川上から川下、そして消費者へのアプローチまで、
あらゆるシーンにマンパワーでサポートいたします。

サービスメニュー

営業代行

貴社に代わり営業アプローチ
クライアント企業に成り代わり、法人企業などに営業をかけることで、販路拡大や新規チャネル開拓を進めます。
新規チャネルの開拓、既存チャネルの強化で流通全般を成長させます。

販売員活動

販促から運営までメーカーの一員として売場管理
特定の流通店舗にメーカー販売員として常駐し、店舗に対する販売支援活動を行います。
販売スキルの教育からマネジメントにいたる一切を当社で実施し、人材の採用、教育、雇用の大幅な業務軽減にも貢献します。

ラウンダー活動

ラウンダーが店頭シェアを拡大
商材や市場にあわせた最適なルートを選択し、現場スタッフは本部商談内容を踏まえ、それぞれのフィールドにあわせた販促活動を展開し、店舗単位での売上向上を狙います。

店頭マーチャンダイジング活動
業務店プロモート活動
店頭作業活動

インストアプロモーション

店頭陳列や演出など店内で販促活動を展開
店内のデモンストレーションやインストアサンプリングなどで消費者に対して直接的なアプローチを行い、商品に対して好感を持っていただけるよう導きます。

アウトストアプロモーション

街頭サンプリングやイベント等店外でも販促
クライアントの希望するプロモーション内容に合わせた人材を厳選し、商品の機能的価値や情緒的な価値も訴求します。

農作業ワーカー派遣

必要な時期に必要な人材を提供
時期に応じて人手が不足する作業要員を国内外のネットワークを活用して派遣します。
米国内で合法的に働ける優秀な人材を、必要な時期に必要な人数ご提供します。

市場視察サポート

現地の流通事情を熟知したガイドがアテンド
業界や商材に合わせた専門店や量販店を訪問し、実際の売場や競合他社商品、来店客層やその購入方法など、多岐に渡る情報収集にご活用いただけます。

飲食店出店サポート

出店に必要な全てをワンストップでサポート
新築店舗から居抜き店舗までご希望に応じたロケーションハンティング、経験豊富なレストラン専門改築／新築業者との折衝、食品納入問屋への紹介、各種許可証の取得、従業員の募集から事前の研修、店舗の運営管理まで、レストランの出店に必要な全ての業務をお任せください。

ビジネスマッチングサービス

販売店、代理店の選定からサポートまで対応
貴社製品を米国市場で販売するパートナーの選定から交渉、契約サポート、契約後のフォローも含め現地対応いたします。

活動実績

営業代行

BtoB営業代行
【たばこ】

■活動概要
【要望】広範囲で店舗回訪を行いたいが正社員対応が困難。

【対象】リカーストアーやその他の小型小売店（1,500店舗）
　　　　ロサンゼルス、サンフランシスコ、他5都市2州

【内容】
・取扱店のクレームや要望聴取、未取扱店との商談
・売場拡張/追加交渉、POP設置、他社販促活動調査

■効果
・タバコという商品上様々な制限がある中で、徐々に取り扱い店舗を増やしていきました。

■成功のポイント
・参入間もない商品だったため、店側への商品認知の向上を徹底して行いました。

BtoB営業代行
【医薬品】

■活動概要
【要望】大手米国製薬メーカーと取引を開始し米国市場に進出したい。

【対象】全米の大手米国製薬メーカー

【内容】
・中間剤の営業、日本本社への詳細な報告
・マースアメリカ内オフィスの貸し出し

■効果
・現在はクライアントは自社で独自拠点を置いて活動しており、その礎を作ることに貢献しました。

■成功のポイント
・医薬品の素材という専門業種の為、専門知識のある人材の確保を第一としました。

定期ラウンダー

店頭売場作り活動
【飲料】

■活動概要
【要望】米国のヒスパニック系市場に参入したい。

【対象】ロサンゼルス全域、北カリフォルニア地区、アリゾナ州、テキサス州、ユタ州、シカゴのヒスパニック系スーパーマーケット（2,000店舗）

【内容】
本部商談の店頭具現化

■効果
・本部商談の店頭化率：100％
・導入当時は商品が棚に並んでいないこともありましたが、定期的に店舗訪問をし店頭化率を上げていきました。

■成功のポイント
・ラテン系のスタッフに対して、日本企業や日本人管理者への規則正しい対応の仕方の教育に注力しました。

製品品質管理活動
【生ビール】

■活動概要
【要望】業務用生ビールを営業する際、競合との差別化としてサーバ洗浄員による定期巡回が必要となった。

【対象】ロサンゼルス全域の既存契約レストラン（120店舗)

【内容】
ビールサーバーの洗浄

■効果
・弊社洗浄員の評判は良く日系ビール会社ではクライアント社が生ビールサーバーNO.1の地位を維持しています。

■成功のポイント
・洗浄のみならず、他社の動向についてレストランの現場からの情報収集を行ないクライアントに提供しました。

業務店プロモート

業務店プロモート活動
【日本酒】

■活動概要
【要望】問屋任せでは料飲店や量販店へのサービスが行き届かないので直接手を入れたい。

【対象】ニューヨーク、ニュージャージーの日本食レストラン等（200店舗）

【内容】
・問屋に同行し取扱店の要望聴取、未取扱店への新規商談
・競合商品の販促活動等の調査

■効果
・当ブランドは日本食レストランではNO.1ブランドでしたが、後発の日本の地酒に押されることなく、継続の取り扱いに貢献しました。

■成功のポイント
・メーカー担当者と問屋セールスとの間に挟まれることもありましたが、穏当に処理できるよう努めました。

業務店プロモート活動
【ビール】

■活動概要
【要望】問屋任せでは料飲店や量販店へのサービスが行き届かないので直接手を入れたい。

【対象】ニューヨーク、ニュージャージー、サンフランシスコの日本食レストラン等（400店舗）

【内容】
・取扱飲食店の要望聴取、未取扱店への新規商談
・競合商品の販促活動等の調査

■効果
・クライアントと顧客先との良好な関係を構築・維持し売上に貢献しました。

■成功のポイント
・レストランは個人オーナーが多く難題を受けた時には、メーカー担当者と共にフォローに注力しました。

その他

販売店一斉推奨販売活動
【スナック菓子】

■活動概要
【要望】本格的なアメリカマーケット向けの新商品の発売にあたり市場調査も含めて推奨販売をしてほしい。

【対象】ロサンゼルスのヒスパニック系・アジア系のスーパー

【内容】
・新製品の推奨販売
・消費者の反応情報の収集
・店舗担当者への認知促進、在庫チェック

■効果
・地道な活動によりヒスパニックマーケットでの継続販売につながりました。(現在は一般スーパーでの販売が主流となっています。)

■成功のポイント
・デモを行う店のメインターゲットに合わせた言語が話せるデモンストレーターを確保することに注力しました。

農作業ワーカー派遣
【コーヒー豆】

■活動概要
【要望】収穫期に必要となる人材が不足しており、現地での採用に苦戦。

【対象】ハワイ島にあるクライアント保有のコーヒー農園

【内容】
・アメリカ国内で合法的に働ける労働者としてミクロネシア連邦から作業員を派遣
・ロサンゼルス事務所から毎日複数回の連絡を取り、遠隔から適切なマネジメントを実施

■効果
自国を離れて従事する作業員のモチベーションを維持し、所定期間に問題を発生させることなく業務を完了しました。

■成功のポイント
・遠隔から電話を中心としたマネジメントということで、綿密なコミュニケーションと的確な指示による作業員のモチベーションの維持が成功に繋がりました。

会社概要

MARSS AMERICA, INC
会社名	MARSS AMERICA, INC
所在地	2421 W.205th St.SuiteD206D Torrance,CA90501,U.S.A
連絡先	+1-310-533-1800
代表者	笠原大介
責任者	二宮孝尚
設立	1998年8月24日

アクセス

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