弱者でも勝てるモノの売り方 
お金をかけずに売上を上げる
マーケティング入門    

「マーケティングって何?」のレベルから
実際の仕事で、本当に使えるマーケティングの基礎を
ストーリーで展開!

<読者さん限定>
マーケティング事例動画Lessonプレゼント

事例1)高級路線で競合がいない市場を獲得!女性が美しくうるおう漢方茶

「苦い、古臭い、めんどくさい」というイメージがある漢方のイメージを変え、「美味しく、簡単で、キレイになれる」をコンセプトに開発された、うるおい美漢茶®。1ヶ月4万円以上という高額商品ながら多くの女性の支持を集めています。お客様に選ばれ続ける秘密を、うるおい美漢茶®をプロデュースされた大塚まひささんにインタビューしました!

事例2)ジャズ喫茶ではないのに、アナログ音楽を聴かせるカフェ

本書の喫茶店ワーグナーのモデルとなったカフェが東京・高円寺にあるカフェ yummyさんです。yummyさんはジャズ喫茶とは謳わず、アナログのスピーカーでレコードやCDを流すカフェ。老若男女お客様層が幅広く、ランチタイムから夜までお客様が途切れません。yummyの人気の秘密を、著者がマーケティング視点で分析します。

事例3)顧客と作り手の架け橋となる着物の専門店

顧客と作り手の架け橋となってファンを増やし続けている きもの専門店 銀座もとじさん。「斜陽」と言われる呉服業界で、高単価な着物を、値引きせずにお客様に喜ばれながら届けて今年40周年。プロダクト志向になりがちな着物の世界で、顧客の声を掴み、新しい商品を世に生み出す小売店の役割とは?店主の泉二弘明様にお話を伺いました!

解説レッスン)マーケティング・ホイールを回し続けるコツ

3つの事例をもとに、マーケティングでビジネスを広げていくコツを著者が分析。本の裏話も聴けるかも!?

<読者さん限定>無料動画レッスンプレゼントはこちらから

本書でご紹介したマーケティングのツールを使って、伸びている商品・サービスを分析した動画レッスン。もっとマーケティングを学びたい方はぜひご登録くださいね!

こんなお悩みは ありませんか?

値下げをしないと売れないのかなと不安…
商品の知名度をあげたいけれど、広告費なんてかけられない…
他社も同じような商品が多く、自社商品が埋もれてしまう…
売上に追われ、スタッフも増やせず、休みが取れない…
SNSやブログ…やったほうがいいと聞くが
何からやればいいのかわからない…
営業なのに商品説明が下手。。お客さんとのアポが憂鬱…
売上に追われ、スタッフも増やせず、休みが取れない…
売上に追われ、スタッフも増やせず、休みが取れない…

どうしたら売れるんだろう…??
そのお悩み、マーケティングで解決します!

マーケティングとは
「売らずに売れる仕組み」をつくること!

マーケティングというと難しそうに感じるかもしれませんが、実際に使う考え方はそう多くはありません。

✔︎ 唯一無二のコンセプトを定める3C分析
✔︎ 広くお客様を見つけるSTP
✔︎ 真に魅力的な商品づくり4P
✔︎ お客様の動線を整える消費者行動モデル
✔︎ 他社との関係の中で新しい戦術を見出すSWOT分析

エミと喫茶店ワーグナーの物語を通して、楽しくわかりやすく、実践で使えるマーケティングの基礎をお伝えします!

特徴

ストーリーで丸わかり!

閉店危機の喫茶店を舞台に進むストーリーを、イラストいっぱいで展開!マーケティングビギナーさんでも楽しくわかりやすく学べる一冊です。

これだけでいいの!?厳選した5つの分析手法

本書で紹介するマーケティング分析手法は、たった5つ!実戦で本当に使われているノウハウのみ厳選してご紹介します。

資金ゼロ・知名度ゼロでもスタートできる!

無料でプロモーションに使えるSNSなど、広告や営業にかける資金がなく、規模が小さくても実戦できる方法をご紹介します。

資金ゼロ・知名度ゼロでもスタートできる!

無料でプロモーションに使えるSNSなど、広告や営業にかける資金がなく、規模が小さくても実戦できる方法をご紹介します。

イラストいっぱい
絵本のような一冊になりました

下絵は著者自身が描き、イラストレーターの松永ひろのさんが加筆してくださいました。
個性あふれるキャラクターのストーリーもお楽しみくださいね!

目  次

  • 第1章 店主エミがやらかしたマーケティング的にマズい3つの行動とは? 〜追い込まれたとき多くの会社がとる最悪の選択〜

  • 第 2 章 喫茶店ワーグナーの「強み」を3C 分析で掘り起こす〜自社のこだわりが意外なヒット商品を生む〜

  • 第 3 章 STP 分析で見つけたエミの理想のお客さん〜市場を俯瞰し、ターゲットを絞り、商品の立ち位置を決める〜

  • 第 4 章 4P 分析で自社のすべてをお金に換える〜喫茶店で売りモノは、コーヒーや食べ物以外にもたくさんある〜

  • 第 5 章 競合大手に負けないSIPS プロモーション戦略 〜SNS 時代の販促キーワード「参加」と「共有」〜

  • 第 6 章 クロス SWOT 分析で「弱み」を「強み」に換える 〜大手「ムーンバックコーヒー」がマネ?「コモディティ化」を打破する方法〜

  • 第 7 章 マーケティングに終わりなし 進化し続けるためのツール 〜マーケティング・ホイールで未来に投資〜

  • 第 3 章 STP 分析で見つけたエミの理想のお客さん〜市場を俯瞰し、ターゲットを絞り、商品の立ち位置を決める〜

お読みくださった方の声

わかりやすい、と、内容の密度が濃い、が同居するマーケティング入門書の決定版

仕事柄、マーケティングやビジネスの本はたくさん読みますが、専門的すぎて難しかったり、表面的すぎてはいってこなかったり、なかなかすんなりと理解できて、なおかつ本質が分かる本に出会えませんでした。

難しいことを、わかりやすくカンタンに伝えることって、専門家であればあるほど難しい。また反対に、カンタンに理解できる本って、ちょっと物足りなかったりするものが多い。

しかし本書は、初心者にもわかりやすく、なおかつマーケティングの本質がきちんと書かれており、じつにわかりやすい!

学べば学ぶほど混乱してしまいがちなマーケティングの理論、すっきりと初心に立ち返り、頭の中が整理されました。

ビジネスの初心者さんにもおすすめですが、むしろ難しく考えすぎ、学びすぎてしまっている方にも、読んでいただきたい一冊です。

一般社団法人 食べるトレーニングキッズアカデミー
代表理事 ギール里映さん
https://tabetore.com/

良質なマーケティング入門

マーケティングのことを何も知らない人はこの本から読むといいでしょう。そのくらい、わかりやすく、やさしく書かれています。「入門」書としては優れものです。

約150ページと分量は多くありませんが、内容はしっかりしています。分量を抑え、潰れかけの喫茶店を再建するストーリー(つまりは事例です)を通して解説しているので、初心者にとっては理解しやすいと思います。

ただし、オーソドックスな理論を解説しているからといって、従来からある定番の入門書をわかりやすく書き直しただけでは決してありません。いくつか、こっそり? といままでとは違う考え方も示しています。

オーソドックスなマーケット理論に基づきつつも、以前勤務していた星野リゾートでの経験はもちろん、和装イメージコンサルタントとして独立後、自らのサービスをどう売っていくのか、試行錯誤しながら実践する中で得てきたものがあるからこその強みだと思います。机上で学んだことだけではないのです。

ライター、中小企業診断士
中郡 久雄さん
http://hchugun.com/

良質なマーケティング入門

マーケティングのことを何も知らない人はこの本から読むといいでしょう。そのくらい、わかりやすく、やさしく書かれています。「入門」書としては優れものです。

約150ページと分量は多くありませんが、内容はしっかりしています。分量を抑え、潰れかけの喫茶店を再建するストーリー(つまりは事例です)を通して解説しているので、初心者にとっては理解しやすいと思います。

ただし、オーソドックスな理論を解説しているからといって、従来からある定番の入門書をわかりやすく書き直しただけでは決してありません。いくつか、こっそり? といままでとは違う考え方も示しています。

オーソドックスなマーケット理論に基づきつつも、以前勤務していた星野リゾートでの経験はもちろん、和装イメージコンサルタントとして独立後、自らのサービスをどう売っていくのか、試行錯誤しながら実践する中で得てきたものがあるからこその強みだと思います。机上で学んだことだけではないのです。

ライター、中小企業診断士
中郡 久雄さん
http://hchugun.com/

書籍 詳細

価格 1300円+消費税
出版社 ぱる出版
出版日 2019年4月13日
ISBN-10 4827211698
ISBN-13 978-4827211696
出版日 2019年4月13日

著者プロフィール

想いからはじめるマーケティング戦略コンサルタント
/和装イメージコンサルタント

上杉 惠理子 
Eriko Uesugi

専門用語を使わない「子どもでも理解できて、誰でも実践できるマーケティング」がモットー。

法政大学社会学部、一橋大学大学院社会学研究科修了後、環境創造企業 株式会社エステムで営業企画部に勤務したのち、2011年2月 星野リゾートに入社。星野佳路社長のマー ケティング志向に感銘を受け、日本各地の地域魅力を発信する観光業のミッションと マーケティングの面白さにのめり込む。北海道のス ノーリゾート トマムを担当し、東日本大震災後の売上低迷からのV字回復へ一躍を担う。

大のきもの好きで、2015年に独立。きものを通した日本の和の文化を広めるべく日本初の和装イメージコンサルタントとして「和創塾〜きもので魅せるもうひとりの自分〜」を主宰。マーケティングを武器に、顧客の支持を得ながら 順調に売上を伸ばしている。

第一印象は大和撫子と言われるが、アジア・アフリカの一人旅も経験し、ジャズダンスやスキーも愛するアクティブ派。

メッセージ動画

著者からのメッセージを動画にまとめました。「なぜマーケティングの本を書いたの?」「なんできものなの?」など、よくいただく質問にもお応えしました。ぜひご覧ください^^
上杉惠理子 ブログ
〜きもので もうひとりの自分を魅せる和創レッスン〜

\全国各地で開催/
出版記念セミナー&パーティ

東京
2019年5月8日

■17:00~セミナー/19:00~パーティ
■こどもの本 専門店ブックハウスカフェ
東京都千代田区神田神保町2-5
■参加費7000円(書籍持参割引あり)
■ゲスト登壇
大杉 潤氏『銀行員転職マニュアル』著者
高橋洋平氏『腰痛は水で治る』著者

満席御礼にて終了!開催レポはこちら!

名古屋
2019年6月7日

■18:00〜 セミナー/19:00〜パーティ
■レストラン サンルイス
愛知県名古屋市中村区椿町13-24
■参加費 7000円(書籍持参割引あり)

おかげさまで盛会の中、終了しました!

札幌
2019年6月15日

■18:30〜 セミナー/19:30〜パーティ
■札幌 豊平館 下の広間
■参加費 7000円(書籍持参割引あり)

詳細・お申込みはこちら!

広島
2019年6月10日

■18:30〜 セミナー/19:30〜パーティ
■瀬戸内魚介バルクオーレ デル ペッシェ(広島市胡町)
■参加費 7000円(書籍持参割引あり)

おかげさまで盛会の中、終了しました!

群馬・桐生
2019年6月23日

■ 15:00〜 セミナー/15:50〜交流会
■ ベイカリーカフェ レンガ
■ 参加費 5000円(書籍持参割引有り)

詳細・お申込みはこちら

よくある質問

Q地方に在住なのですが地方開催の予定はありますか?
Aただいま、各地で開催を準備しております。決定次第、詳細をご案内しますので楽しみにお待ち下さいませ!
Q社員研修や自主勉強会への登壇を依頼できますか?
Aよろこんでお受けいたします!講演依頼についてはこちらのメールアドレスよりお問い合わせください。>>>info@kimono-strategy.com
Q社員研修や自主勉強会への登壇を依頼できますか?
Aよろこんでお受けいたします!講演依頼についてはこちらのメールアドレスよりお問い合わせください。>>>info@kimono-strategy.com

出版の裏側、本書の裏テーマなどお話させていただきました!
WEBメディア出演 アーカイブ 

2019年4月30日(火)20:00~ インターネットTV メディカツ出演
第462回 どんどん夢が叶う・メディカツにゲスト出演!
平成最後の夜、第462回 どんどん夢が叶う・メディカツ にゲスト出演いたしました!メディカツは水越浩幸さんが、毎週火曜20時~毎週続けているインターネットTVの生配信です。これまで、歌手の岩崎宏美さん、久保田早紀さん、サーカスなど有名人も多く出演され、9年めを迎えた番組です。トークあり、クイズあり、歌あり♪ぜひお楽しみくださいね!
2019年5月13日(月)20:00〜 インターネットTV る〜り〜の大部屋 出演
第122回 る〜り〜の大部屋 著者の本棚
る〜り〜の大部屋 著者の本棚 は、「5分会議」で人と組織を育成する専門家 沖本 るり子さんのインターネット番組!この番組は毎回、本を出された著者さんがゲスト出演され、ゲストさんが影響を受けた本をご紹介する番組。私がどの本を選んだか…ぜひ番組でチェックしてみてくださいね!!
2019年5月27日(月)20:00〜 インターネットTV たけチャンネル 出演
第15回 志ある経営者応援番組 たけチャンネル
社会保険労務士でファイナンシャル・プランナーで、フラメンコダンサーの顔を持つ竹内誠一さんのインターネット番組。書籍の内容や出版の経緯、和装イメージコンサルタントの事業のことも、約1時間たくさんのお話をさせていただきました!ぜひご覧になってみてくださいね♪

本書への想い
〜マーケティングであなたの想いを世界に届けよう!〜

「きもので起業なんて…大丈夫?きものを着る人自体減っちゃっているじゃん」
2015年、星野リゾートでマーケティングを担当していた私が、大好きなきものの魅力を伝えたい!起業する!と決めたとき、かなり多くの方から心配のアドバイスをもらいました。

ですが、私には確信がありました。
きものを着る人が減ったのではない、きものを着ていないだけ、きものの魅力を知らないだけだと。ということは、マーケティングの手法に沿って、メッセージを研ぎ、ターゲット像に合わせた発信を広げていけば、必ず事業として成立する。まだまだ道半ばですが、おかげさまでこれまでにたくさんのお客様と出会い、私が主宰する『和創塾』はこの春に4年目を迎えました。「上杉さんのメルマガを読んでいたら、きものを着たくなりました」「えりこさんに出会って、きものの楽しさを知りました」そうおっしゃっていただけるようになりました。

今、日本には人に優しく、地球にも優しい、価値ある商品・サービスを生み出している方がたくさんいらっしゃいます。ですが、良いものほど価格は高くなるのは当然。マーケティングを活用できれば、その価値ある商品を売りたい価格で日本国内はもちろん、世界に届けられるということ。そうしたら今よりももっと、真に豊かな社会になるはず!

マーケティングで、あなたの想いを世界に届けてください。
マーケティングで、より豊かな社会を共に創っていきましょう。

Special Thanks

本書の出版にあたり、たくさんの方にご協力・応援いただきました。本の中では書ききれなかったお礼をここでお伝えさせてください。

★マーケティングと仕事の魅力を教えていただきました
 星野リゾート 代表 星野佳路さま
 星野リゾート 第1マーケティングUD 相内 学さま
 株式会社エステム 営業企画部部長 森英毅さま
 星野リゾート、エステムでご一緒させていただいた皆さま

★ワーグナーのモデルとしてたくさんのヒントをいただきました
 高円寺のカフェ Yummy 羽根さん・マキさん

★本書の出版を実現するにあたり多大なサポートをいただきました
 ネクストサービス 松尾昭仁さま 大沢治子さま
 ぱる出版の編集ご担当 荒川三郎さま
 ビジネス書先輩著者    大杉 潤 さま
 ネクスト著者スクール スクール生のみなさま

★出版の企画前からずっと応援ありがとう!
 ギールさん、まひささん、どいちゃん、織恵さん、そらやすさん…起業仲間のみなさま
 和創塾 秘書&デザイナー 石田 彩さま
 和創塾 塾生のみなさま
 メルマガ読者のみなさま

他にもたくさんの方の応援に支えられて、本書を世に送り出すことができますこと、心より御礼申し上げます。そして末筆ながら、心配しながらもいつも見守ってくれる母、弟妹、愛犬ちゅらに心からの感謝を。本書のおじいちゃんのモデルである亡き父も、きっと読んでくれているはずです。