無料!メールセミナー

海外拠点の成長発展に
必要な

海外販路開拓実践講座

こんなお悩み
ありませんか?

海外事業で顧客を増やすには具体的にどうすれば良いのかわからず困っている
大手顧客からの要望で海外進出したけれど、部品点数が減って採算が取れない
海外で販路開拓をやれと本社の圧力がかかるけど第一営業経験なんかない
そもそも海外拠点に営業する機能はない。本社から発注がないと生きられない
展示会にも出展したが実際の引き合いには繋がらなかった。経費のムダかも?
とにかく毎日が手探り。顧客といっても日本でのお付き合いの範囲しかない。

メールセミナーの概要

既に何社も海外に法人を設立されている大企業や中堅企業を除き、大方の企業にとっての海外展開はいろんな問題に日々直面します。リスクが大きくてノウハウもあまりなく、困り事にどう対処してよいかわからないという声をよく聞きます。

現在ではベトナムにも多くの企業が進出し、ジェトロなど公的機関による支援体制が充実しています。会社を作ること自体はそう困難ではありません。中小企業は小回りが利くメリットを生かし、スピード経営で早期に黒字化で安定させ、進出コストを短期間で回収することで新たにベトナム事業を起爆剤として、企業全体の成長発展に繋げる礎になる可能性を秘めています。

ベトナム経営成功にはいくつかの鉄則があります。それぞれの「鉄則セミナー7日間講座」として中小企業海外展開の課題と対応についてメールでお届けします。既に「海外展開成功の鉄則」としてメールセミナーを発信しております。その鉄則を包括的にお届けしていますが、個別課題についてより突っ込んだ情報をお届けするべく、更に詳しく課題別に配信してまいります。

今回は、「販路開拓」に焦点を当てました。

中小企業にとって「販路開拓」は必要なことはわかるが、実際には下請けで長年やってきたことから、どうやって見込み客を探したら良いのかわからない、しかも海外では右も左もわからない。そうこうしているうちに既存発注先の事業も競争が厳しく、生産品目の整理ということから、せっかく現地拠点を設立したのに発注量が減らされ、このままでは事業が立ちいかなくなる恐れさえ出てきているところも多くなっています。

今こそ海外での営業を強化して新たな顧客を見つけていくことが大変重要な経営課題となってきました。でも、その営業マーケティングのノウハウを持っていないので困り果てた・・・

7日間のメールセミナーで全てをお届けすることはできませんが、皆さまの海外展開を成功発展に繋げるために最も重要な新規顧客開拓の実践ノウハウの一端をお届けしたいと思います。成長発展に向けて参考になれば幸いです。ご登録の翌日から1日ごとに配信してまいります。

また、当メールセミナーだけではなく、直接皆さまとお会いしてお話しできる機会として公開セミナーも用意しています。メールセミナーはあくまで販路開拓の切り口をご紹介するだけで精一杯です。公開セミナーで実際にお逢いし、具体的にどうすれば課題を解決できるか是非一緒に走って考える機会をいただければと存じます。

是非公開セミナーの方もお申込みをいただければと存じます。 お申込みは、別途メールセミナー、もしくは私のHPでご案内します。

それではご登録をお待ちしております。

メールセミナー
7日間 
プログラム

1日目
ターゲット顧客の絞り込みとニーズの把握は最重要
1.そもそも海外展開された目的は何ですか
2.現在の顧客の依存度を下げる課題認識はありますか
3.新規顧客のターゲットとそのニーズを把握することから始めましょう
2日目

ターゲット顧客の調達チャネルの確認は競合調査の鉄則
1.ターゲット顧客を絞り込みニーズを把握する
2.ターゲット顧客に突き刺さる提供価値のキャッチコピーは?
3.ターゲット顧客と現在のサプライヤーとの関係を徹底調査
3日目
海外市場で提供できる競争力ある価値とは
1.脱下請を海外で実践するには提供価値の棚卸から
2.海外展開した現地拠点ならではの強みとは
3.海外拠点は単なる地方工場ではない
4日目
海外展示会は情報収集の宝庫
~3C分析を徹底する機会~
1.あなたの強み、価値を求めている顧客との出会いの場が展示会
2.情報の宝庫の展示会を生かすも殺すも経営姿勢ひとつ
3.顧客を知る、競合を知る、自社を知り販売拡大につなげる絶好の機会
3日目
海外市場で提供できる競争力ある価値とは
1.脱下請を海外で実践するには提供価値の棚卸から
2.海外展開した現地拠点ならではの強みとは
3.海外拠点は単なる地方工場ではない
5日目
海外展示会マーケティング戦略の実践で見込み客を開拓
1.営業体制のない中小企業にとって展示会が最も効果の大きい販路開拓機会
2.コンセプトとブース作りに最大のパワーを投入せよ
3.名刺獲得から有望顧客に繋げる顧客関係性の強化実践
6日目
日系企業のコミュニティを活用し口コミ、紹介を誘発せよ
1.日系コミュニティで汗をかいて顔を売れ
2.口コミマーケティングの効果
3.継続的な情報提供が信頼感を生む
7日目
親元と一体の営業体制と外部リソースの活用で海外販路開拓に導く
1.親会社に営業を任せるのは良くない
2.中小企業に現地の営業体制が脆弱なのは当然
3.外部リソースとコラボすることが成功への条件
6日目
日系企業のコミュニティを活用し口コミ、紹介を誘発せよ
1.日系コミュニティで汗をかいて顔を売れ
2.口コミマーケティングの効果
3.継続的な情報提供が信頼感を生む

そのお悩みを解決します!

このメールセミナーでは、全体を7日間のステップに分け、2日に1回ずつ配信してまいります。一方的な配信だけではなく、個別に質問、お尋ねしたいことがあれば、ご遠慮なくメールでお問合せいただければと存じます。

また、定例での公開セミナーも準備しております。

こんな方が対象です

    • 既にベトナム拠点があって販路開拓に困っている中小企業経営者
    • 日々現地経営での課題が多く販売拡大なしには赤字転落が見えてきた現地法人の経営責任者
    • 中小企業のBtoB海外営業の実践ノウハウを獲得したい経営責任者
    • 海外事業を全体の成長戦略に繋げたい中小企業のオーナー

メールセミナー講師紹介

杉浦直樹
㈱リープブリッジ
VJパートナー
 
代表取締役
ベトナム事業発展パートナー、海外支援専門の中小企業診断士。
海外進出後の早期黒字化と投資回収を促進するため、事業拡大とリスクマネジメントに関するノウハウを現地密着で提供し、本体事業と一体で成長発展に導きます。