①信頼関係～伝わり度～親近感

信頼関係が構築出来てないと
話しをしても通じません。

仮に伝わっていたとしても
伝わり度が極端に低いです。

最初の自己紹介のやり取りが
重要です。

それと相手の意見に同調するのも
信頼関係を構築するポイントです。

誉めてくれる人に対して、
人間は好意的になるので
話しも聞きます。

親しみやすい言動を
使ってみるのもポイントです。

親近感と理解が
深まりやすいからです。

なので相手が知らない言葉は
理解されてないケースが多いです。

理解されてないまま
プレゼンしても意味ないです。



②ニーズの引き出し～ニーズ喚起

自己紹介の流れから、
何気ない話しで相手にニーズが
あるかを知る必要があります。

ニーズがない相手にモノを
売るのは単なる押し付けです。

仮に成約してもすぐに
辞めてしまいます。

相手から
｢夢を叶えたいのでWVに
入会したいです。｣
という流れにはならないので、
ニーズを引き出す行為が必要です。

例えば、
収入が安定しているか？
夢を持っているか？
という質問を投げれば、
だいたいの方が
「満足していない」
という言葉が返ってきます。

そこで更に、
では何かそれに対して
何か対策をしているか？を
聞き出します。

気付かせて手段
(WVという権利収入)
を与えます。


③プレゼン～御成約

①と②をやったのに
プレゼンに現れないのは
時間の無駄になってしまうので、
より一層約束を守って
もらえるポイントがあります。

相手の罪悪感を利用すると
超効果的です。

例えば、
｢○○さん、お忙しい所
お時間頂きありがとうございます。
○○さんの為に、25日15時で
予定を開けていますので、
宜しくお願いします。｣
となります。

まずはお時間頂いてる事に
感謝します。
(同調、好意的印象の増加)

次に、時間を
○○さんの為に開けている！
という強いアピールをします。

こうすることで罪悪感が生まれ、
予定を空けてもらったから
応えないと！
という心理に持ち込めます。

これらを応用し
プレゼンする事で御成約率が
高くなります。

問い合わせは来るけども、
①お金の話をしたら断ってくる
②お金の話をしたら連絡が取れなくなる
③レスが遅い
④相手が上から
⑤稼げるか不安

このように
しょうもないことを理由に
保留や断りを入れてくる事が
あるかと思います。

各SNS媒体で
投稿内容での教育が
必要になります。



①お金の話をしたら断ってくる
→投資と消費の違い投稿
→投資・消費のわかりやすい具体例

＞グリーン席やタクシーの話など、平均的にイメージしやすいたとえ話をSNS媒体に投稿する


②お金の話をしたら連絡が取れなくなる
→投資をする事によって
得られるモノ、コト投稿

＞人脈、ノウハウ、仲間、
強い心、稼げる環境、etc


③レスが遅い、レスポンスが弱い
→セルフティーアップをする

＞「こんな人稼げません…」的なキュレーション投稿


④相手が上から目線
→セルフティーアップをする
＞「こんな人稼げません…」的なキュレーション投稿


⑤稼げるか不安
→環境のティーアップ投稿


しかし、
このキュレーション投稿を
際立たせるには
やっぱりライフスタイル投稿
（突っ込みどころのある）が
重要なので意識して
みてください！



ライフスタイル投稿4割、
キュレーション投稿4割、
ビジネス投稿2割くらいが
ベストです。

女性はライフスタイルと、
キュレーションは半々でも
大丈夫です！



【キュレーションとは...】
情報収集をしまとめること。
情報収集した上での自分の考え。
などです。

タイトル達成のためには
イメージ力が特に大事になります！
（こうなりたい、
こんな生活したいなど、、、）


それに伴い必要なこと
1.決意
2.スキルアップ
3.ラリーとイベントの活用
4.アップの活用
5.スケジュール管理
6.リーダー管理
です！

一番大事な
1.決意
2.スキルアップ
3.ラリーとイベントの活用
4.アップの活用
を一度にできるのが
イベントです！！

イベントでは
普段はお話できない
世界のIMDのお話が聞けたり
WVの凄さを肌で感じられたり
自分一人でサポートするよりも
世界レベルでのサポートが
入りますので、
決意も更に固まり
結果にも繋がります。


だから
イベントに行かないと
いけない！



☆時間の共有は８割
相手に必要とされること
↓
売り上げを上げてる人
（ビジネスパートナー）


まずは皆んなのアシスタント
皆んなに感謝すること、思うこと


タイトル達成までの
具体的なスケジュールを立てる
年間スケジュール
→月のスケジュール

QR（4人紹介）までやること
・動画を見る
・セミナー決めて行く
・イベント決めて行く
・初期設定
・リストアップ
・マイストーリー
・Tアップ
・WVを勉強
・毎日ホウレンソウ
（報告連絡相談）



SRまでやること
・QRと同じ
・Tアップの練習
・自分のアポと
メンバーのアポ管理


DRまでやること
・夢を語り
・動画を見せる
・ビジョンを見せる
・強力なマイストーリー
・資料の作成（WV）


MDまでやること
・DRと同じ
・数字とリーダーの管理
・トップリーダーに認められること
・国際交流をする
（マーケットを広げる）


チーム全体でビジョンを合わせ、
支え合いながらタイトル達成を
目指しましょう！！

日本には支社がなぜない？
→日本に支社がないのは
まだ日本の会員が少ないく、
日本のトップタイトルホルダーも
少なく、年間４０回以上ある
イベント参加率が少ないからです。

現在、日本に支社を作るビジョンは
ありますが、詳しい日程などは
まだ決まっておりません。


なぜ安く行けるの？
→旅行に安く行ける理由は
２つあるのですが
１つは
各取引先と直接やり取りを
しているので、仲介業者を挟まず
直接団体交渉ができるので
単価を安くすることができます。
２つめは
広告宣伝費を一切
掛けてていないからです。
多くの企業が広告宣伝費や人件費に
利益の８割を当てておりますので
今まで私たちが払っていた
旅行代金のほとんどはそういった
広告宣伝費、人件費にかけられて
いますので、かなり損をしていた
ということになります！


登録日は分割できますか？
→ネットからの申し込みに
なりますので、クレジットカード
もしくはデビットカードのみでの
登録になりますが、
クレジットカードでしたら
決済後、カード会社さんに
ご連絡していただいて分割にして
お支払いすることができます。

カード会社さんと〇〇さんとの
直接のやり取りになります！



どこから予約できますか？
→登録後、一人一人に
専用のIDとパスワードが
発行されます。

そのIDとパスワードで
予約するページにログインして
頂きますと２４時間３６５日
オンラインにて予約可能です。



ポイントはいつから利用できますか？
→登録時に溜まる３００ｐ分は
登録後すぐにご利用いただけます。

毎月溜まる１００ｐは
登録日から一年間積み立てられ
一年後から一年間でご利用
いただけます。

直接紹介ボーナスで溜まる
２００ｐも反映後すぐに
ご利用いただけます。



ねずみ講ですか？
＜パターン１＞
→そうですよ！
MLMをねずみ講だと思って
いるのでしたらねずみ講ですね。

＜パターン２＞
→そもそもねずみ講が
どういうものかご存知ですか？

＜パターン３＞
→ねずみ講とは
無限連鎖講ともよばれており
簡単にいうと
集まったお金を、
創始者や初期のメンバーで
山分けし、さらに新しいメンバーを
どんどん勧誘する・・・
ということを繰り返す。
つまりモノがないもの、
もしくは持っていても価値のないもの
に値段を付け、お金が直接
回っているのがねずみ講です。

収入を得られるのは
創設者や初期のメンバーのみで
後から加わった人はお金を払う
だけで利益をとっていけない
システムなので
後から参加した人は絶対に
上の人の収入を超えることは
ありません。

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で変更完了です。

最後に、TR以上の方は
すでにリーダーさんです。

紹介して一緒に頑張ってくれる
メンバーさんが一番頼れる方は
あなたです。

まだQRじゃないから、、、
まだSRじゃないから、、、
まだプレゼンできないから、、、
まだ私自身も詳しく知らないから...

ではダメです。

最初はサポートの仕方も
分からないと思いますので
最初は毎日連絡することを
心がけてください！
決して一人にさせないでください。

サポートの方法がわからなければ
サポートの方法を
アップラインに聞く。

質問されてどう返していいか
分からない場合は
調べるか、アップラインに聞いて
自分も一緒に解決する。


そしてQR、SR以上の方は
ダウンラインにスピルオーバーで
降ってきた人もいるかと思います。

自分のユニレベルだけではなく
スピルオーバーの人も
同じチームです。

その人たちが居なかったら
SRにもなれてないかもしれませんし
週給も取れていないかも
しれません。

バイナリーシステムは
チーム、団体で頑張れて
お互いにwin-winになれる
仕組みですので
スピルオーバーだから関係ない。
では絶対SR以上にはなれません。

QR以上の方は今から
サポートできる自分つくりを
していきましょう！！！

ちなみに、、、
QR→SR
SR→Dir
Dir→MD
までが一番苦労しますし辛いです。

いまが一番しんどいと
思いますが一緒に
タイトルアップしましょう！！！