あなたの"海外販路開拓"
プロフェッショナルな私たちが
全面的にサポートします!!

海外販路開拓ディレクター
KANTAN株式会社
代表取締役 横川敏幸
お気軽にご相談ください♫

海外進出を始めたい!!拡大したい!!と考えているあなた
お悩み”ではないでしょうか???

  • これから海外輸出を始めたいけど何から始めたらいいのか???
  • 信頼できる海外代理店の調査の為に現地訪問して交渉をする人がいない。。。
  • 海外ビジネスに対応できる人材、組織を作りたい!
  • 既存の海外ビジネスを見直したいけど、何から手をつければいいのか。。。
  • 今の物流スキーム以外にもっと効率的なやり方があるのでは。。。でも、どうやって?
  • 海外視察、展示会運営、取引先との商談をサポートしてくれる人が欲しい
  • 今の物流スキーム以外にもっと効率的なやり方があるのでは。。。でも、どうやって?

”海外販路開拓ディレクター”
がその全てのお悩みを即解決します!!


私、横川敏幸は、過去20年間、約30ヶ国
世界のトップ企業、オーナー企業とのビジス経験を活かし、様々な販売代理店を起用し事業立ち上げをしてきました。
弊社は販売代理店の調査から契約締結、ビジネスフォローをまで一貫サポート、貴社の海外事業拡大を加速させます!

私たちがご提案する
仕組みを知れば、あなたも”輸出ビジネス”が
たったの6ヶ月でKANTANに始められます!!

  • 海外進出総合コンサルティング
  • クイック海外市場調査
  • 信頼性が増す!最強の英語プレゼン企画・指導・動画制作
  • アポが取れる海外で通用する英語営業資料企画・制作
  • 海外販路開拓総合サポート
  • 現地視察・アポイント取得アレンジ、アテンド
  • 海外展示会(オンラインも対応)サポート
  • アポが取れる海外で通用する英語営業資料企画・制作

海外販路開拓ディレクターとしての思い

地方から海外に直接繋がる『Local To Local(L2L)の専門家』として地域社会の発展を後押しをし地方創生に貢献します!

約20年間にわたり海外事業、特に中国、東南アジアを通じて感じたのは
『Made In Japan』ジャパンブランドの可能性です。
中国では上海、北京、広州などの大都市では既に日本の文化が入り込み、日本文化に詳しい顧客層が増えていますが、
今後、最も成長が見込まれる市場として世界から注目を浴びているのが
東南アジアという事はご存知ですか?
昨今ではシンガポール、タイ、インドネシア、ベトナムなどの東南アジアに多くの日本企業が進出し、日本に対する認知が高まり、日本企業にとって
非常に有望な新しい市場に発展してきています。
しかも、東南アジア諸国のほとんどが親日派であることは
他国との差別化ができる大きな魅力です!

ただ、残念なのがその情報やこれらの市場にアクセスする事ができる企業が限られていること。
もっと簡単に手軽に海外にアクセスし、事業性を検討できる環境があれば多くの企業が事業拡大のきっかけを掴むことができます。
簡単にアクセスというと越境ECがあります。非常に便利で手早く海外とアクセスができるメリットは大きいですが「採算が厳しい」「市場情報収集や顧客のニーズを掴むことがし難い」という側面もあります。したがって安定して海外で事業を拡大するには、他の方法が良く、私は販売代理店を起用したサプライチェーンの構築をお勧めします。
「海外へのアクセスの仕方」「マーケティング方法」「市場情報」などを伝え、交渉、具体的な実務を指導する事で、1社でも多くの企業が海外に販路を拡大し、事業発展につなげて欲しい。 更には、日本の優れたもの、文化を海外向け広めることで地域経済発展の一役を担いたい。そんな思いから海外販路開拓ディレクターとして活動をしています。

業 務 概 要

Ⅰ. 「海外販路開拓ディレクター」サービス
   ★下記の必要な項目を選んで組み合わせていただけます。
① コンセプト作り
⑴ 海外事業の目的(ビジョン)設定
⑵ 目標設定
⑶ 自社の強み、特徴の分析
⑷ ターゲット市場を仮設定
<ポイント>
何から手をつければいいのか? 分かり難いアイデアの出し方、まとめ方、分析手法をアドバイスしなが考えをまとめます。
② 初期調査
⑴ 現地のニーズ確認
⑵ 顧客情報収集
⑶ 現地訪問調査
⑷ 輸入規制、現地の他法令の確認
<ポイント>
事業判断に必要な基本情報の収集。サポートに加え「代行」も対応可能。現地ネットワークを活かして素早く基本情報を収集します。
③ 事業戦略策定
⑴ 販売市場の洗濯
⑵ 商品、グレード、諸条件の決定
⑶ 営業資料作成
⑷ 行動計画策定
<ポイント>
自社の事は分かっているようで、分かっていない事があります。貴社の状況を客観的に捉え、調査項目を分析し最適かつ実行可能な事業方針、目標を設定をお手伝いします。
④ 海外販売代理店調査

⑴ 代理店候補の調査・候補ピックアップ
⑵ アポイント取得・面談設定
⑶ 契約条件等の事前準備
⑷ 商談・契約
<ポイント>
事業成功の可否を握る重要な項目。素早く動いて反応を見ながら都度対応する柔軟さが必要です。ここでは海外現地同行、交渉代行含め現場でサポートを行います。   
⑤ 展示会出展

⑴ 出展コンセプト・方針策定
⑵ 展示会調査(地域、内容)
⑶ 展示会申込・準備
⑷ 展示会の運営・来場者対応
⑸ 展示会後のフォロー 
<ポイント>
展示会は販路開拓、拡大に有効な機会ですが、その成果の7割は準備で決まります。
⑥ プロモーションフォロー
⑴ 販促の企画、運営サポート
⑵ 現地代理店との定期会議設定(通訳)
⑶ 現地出張代行、同行(別途、実費)
<ポイント>
日本側の意向、要望を明確にして、きちんと伝えることが重要。「伝える」力が成功のカギ。 

⑦ 業務フォロー

⑴ 物流構築(海外輸送、現地在庫など)
⑵ 貿易実務フロー構築
⑶ 決済条件、為替管理体制構築 
⑤ 展示会出展

⑴ 出展コンセプト・方針策定
⑵ 展示会調査(地域、内容)
⑶ 展示会申込・準備
⑷ 展示会の運営・来場者対応
⑸ 展示会後のフォロー 
<ポイント>
展示会は販路開拓、拡大に有効な機会ですが、その成果の7割は準備で決まります。
Ⅱ.  企業研修
Ⅲ. 製造コスト削減
社内研修 
異文化マネジメント研修
<ポイント>
今後は人材確保が難しくなる時代。人事戦略は企業の存続に不可欠。若手や外国籍の社員もしっかりとマネジメントして能力発揮を促す、管理職の育成が急務です。管理職の意識の変化が企業存続のカギと言っても過言ではありません。

グローバル人材育成研修
<ポイント>
中国、東南アジアへの事業拡大は日本の企業にとって事業拡大の大きな機会である事は間違いありません。海外企業としっかりコミュニケーションが取れる人材がいれば、貴社の事業は発展します。

リーダーシップ研修
<ポイント>
海外の若手は早い時期からリーダーとしての教育を受けています。後継者育成、時期幹部候補の育成は企業の長期的経営の視点から不可欠、早めの取り組みをお勧めします。
工場管理・評価
⑴ SCMコスト削減
⑵ 原料原単位改善
⑶ ユーティリティー経費削減

大手化学品メーカーで国内外での工場の立ち上げ、SCM構築、国際物流スキーム構築に従事した工場管理のプロが貴社工場或いは提携工場の問題点等を調査し、改善案を提示します。

<主な免許・資格>
甲種化学高圧ガス製造保安責任者
乙種機械高圧ガス製造保安責任者
第一種冷凍機械責任者
甲種危険品取扱者
<言語>
英語  TOEIC 850~880点 
中国語 中級程度 
    日常業務に支障のない会話能力

<その他得意な分野>

  • 危険品複合一貫物流体制確立
  • タンカー物流と貯槽の設計
  • 労働災害防止、産業衛生教育
  • 化学品取扱い教育、安全教育
  • 事故、災害、トラブルの原因解析と再発防止策の策定
物流見直し、コスト削減
ドライコンテナ、ISOタンク、バルクまで、最適かつ効率的な物流スキームを提案します。
物流見直し、コスト削減
ドライコンテナ、ISOタンク、バルクまで、最適かつ効率的な物流スキームを提案します。

ご提案プランの一例

海外進出度
【初級!】
カンタン海外市場調査サービス「Torima」

貴社の商材における海外市場のポテンシャルを、現地人の協力を経て地に足のついた市場調査を行います。

海外進出第一歩をTorima(とりあえずまあ)踏み出して見ましょう。

海外進出度
【中級‼︎】
最強の英語プレゼン動画製作「GoBound」

東南アジアでビジネスを成功するための英会話サービスです。現地出身の外国人講師との英会話レッスンを通じて、以下が確実に習得できます、
①商談に必要な英会話能力
②現地の商習慣の理解
③営業資料動画【ここがポイント!】

海外進出度

【中級!!】

圧倒的なイメージを伝える
「英語営業資料作成」
営業資料なくして「いいアポ」は取れません。海外の商習慣を意識した「相手に刺さる」「取引したい!」と思わせる営業資料を作成します。

海外進出度

【中級!!】

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「英語営業資料作成」
営業資料なくして「いいアポ」は取れません。海外の商習慣を意識した「相手に刺さる」「取引したい!」と思わせる営業資料を作成します。
海外進出度
【上級‼︎!】
海外販路開拓ディレクター

KANTANは、海外進出事業を牽引する「ディレクター機能(監督、指揮官)」を取り入れるサービスです。
①市場調査、事業戦略
②代理店調査、選定
③代理店交渉、契約
④輸出プロモーション

 

3時間〜1日
長期まで
研修/組織改革
組織マネジメント研修、グローバル人材育成研修、社会人基礎力アップ研修。働き方改革、人材不足など、雇用環境が大きく変化する昨今、企業研修を通じた組織改革、人材育成は中小企業にとって必須。助成金申請補助も出来ます。
都度
生産管理・物流見直し
大手化学品メーカーで国内外で工場管理、SCM構築を手掛けた、プロが課題・問題を見つけ改善点を提案します。製造コスト削減につながります。
都度
生産管理・物流見直し
大手化学品メーカーで国内外で工場管理、SCM構築を手掛けた、プロが課題・問題を見つけ改善点を提案します。製造コスト削減につながります。

プロフィール

横川 敏幸 Toshiyuki Yokogawa
兵庫県西宮市出身、大学卒業後一部上場の商社に入社、財務部を経て、化学品原料を扱う営業部に配属となり以降、一貫して海外事業に携わる。1998年北京で3ヶ月間の語学研修で中国語を学ぶ、2001年から6年間アメリカに駐在。世界のトップ企業からオーナー企業、更に中国国営企業まで様々な企業とのビジネスを経験。

また、組織合併した新設営業部や、米国、シンガポール、フィリピンの現地法人のマネジメントを経験、仕事の仕方が異なったり、文化や思想の違う人材をまとめる事に苦労したことから、コーチングを学び組織の活性化には機能的なコミュニケーションが不可欠だと確信、研修を通じて、やる気、やりがいを持って自立し、能動的に動く組織作りを後押ししています。

そして、今までの経験・実績を武器に海外販路ディレクターとしてプロフェッショナルな仲間を集め事業を立ち上げました。

<その他>
国家資格キャリアコンサルタント
平本式認定講師プラクティショナー(アドラー式コーチング)
日本新人育成トレーナー養成協会認定講師
DoMaNNaka Schoole認定アドバンストレーナー
第6回スター講師💫誕生❗️ 優勝

銀座ショールームでのセミナー
あなたのビジネス拡大をお手伝いします
海外ビジネス大学
海外ビジネス大学

期間限定特別コンサルタント実施中

”ZOOM de 何でも相談” 
【期間限定】コロナ禍経営応援価格

1時間 3,000円

これまでの実績・経験

【実 績】
  • <国内化学品メーカー> 海外調達支援、調達グループの立ち上げ、人材の育成。海外調達の考え方、リスクマネジメント、仕入先選定方法、選考基準、国際物流、決済手段など、海外からの原料輸入にかかるトータルサポート。仕入先との交渉・確認事項など具体的にアドバイス。
  • <外資系商社> 日本に法人を設立、海外より輸入された化学品原料の国内メーカー向け販促にかかるサポート。海外仕入先との確認事項、日本の市場にあった資料作成、販促の進め方についてサポート。
  • <国内中小企業> 事業コンサルタント。全事業の見直し、課題の洗い出しをした結果、収益は維持したまま、業務量大幅削減に成功。
【経 験】
  • 日本製化粧品原料の東南アジア市場向け販路拡大。タイの現地専門ディーラーと提携し東南アジア全域の販路を構築。
  • 中国製洗剤原料を東南アジア向けに市場開拓。フィリピン・インドネシア・タイ・マレーシアの現地洗剤メーカーをリストアップし、直接コンタクト、初回面談、全容プレゼンを経て成約。
  • 中国向け樹脂、有機化学品の輸出。販売代理店の調査、販路開拓。
  • 米国市場向け塗料原料の市場開拓。在庫スキームを構築し中国製、日本製の原料を米国粉体塗料メーカー向け拡販。
  • 食品添加物(飲料、ケーキミックス)向け日本製製原料の開発及び東南アジア向け販路構築、販売
  • インド向け医農薬中間体の販路構築、事業拡大
【その他経歴】
  • 1998年3月 北京語言学院にて3ヶ月の語学留学(北京語は日常会話レベル)
  • 2001年4月 6年間アメリカ駐在、ニューヨークに勤務。塗料・接着剤、プラスチック、電子材料、化粧品向け原料をアメリカ現地顧客へ販売
  • 2016年6月 シンガポール上場企業、MEGACHEM LTD.の社外取締役に就任

あなたの「難しい」を
「KANTAN」から変える
KANTAN株式会社
神奈川県鎌倉市
070-3866-4952