新築販売 不動産 経営者様へ

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超1流の営業を標準化

圧倒的に成果を上げ続けている住宅営業マンの初回面談をパワーポイントで標準化しました。新入社員が使用してもある一定以上の初回面談が再現出来ます。また6つの視点でお客様の理想の暮らしを考えるマインドマップヒアリングを取り入れていることでお客様自身も気づかない、潜在ニーズの顕在化を可能にします。お客様の理想の暮らしを深く知ることで、より良いご提案に繋がります。次世代の住宅営業初回面談GRANZ SYSTEMの全貌公開致します!!

売れない住宅営業の共通点

  • お客様の心の壁が取れない
  • ヒアリングが浅い、本音を聞き出せない
  • お客様の潜在ニーズを顕在化できない
  • 資金計画で予算の大枠を確定できない
  • お客様の暮らしのイメージを共有できない
  • クロージング手法が確立できていない
  • 営業ステップを論理的に組み立てるのが苦手
  • お客様の感情にアプローチできていない
  • お客様をより良い決断に導けない
  • 成果が出ないことで、モチベーションが下がる

初回面談パワーポイントGLANZ SYSTEM
使用者の声

住宅営業
全国1位 Y様

住宅営業初回面談パワーポイント、GLANZ SYSTEMは誰でもすぐに成果に繋がる再現性が特徴です。住宅購入にあたって重要なポイント分かりやすく楽しく的確にお客様に伝えることができます。警戒心が強いお客様にこそ効果を発揮し、一瞬で主導権を握ることが出来ます、さらにこのシステムの凄いところは住宅のセールスステップを論理的に組み立てると同時に、お客様の感情にアプローチできるところです。パワーポイントを使ったヴィジュアル初回面談はお客様の記憶にも格段に残ります。お客様とのラポールを築くと共に、住宅購入にあたっての不安要素を丁寧に安心に変換することができます。GLANZ SYSTEM導入前2014年度年間契約棟数7件が2015年度年間契約棟数15件に倍増し、目標に掲げていた全国1位になることが出来ました。今後は今の課題である部下の育成に尽力したいと思います。

住宅 不動産会社
取締役 T様

新卒や未経験中途入社で雇用しても、一人前に育つ前に離職してしまうという悪循環が数年続いていました。私は、初回面談でお客様とのヒアリングは出来て当然だと思っていましたが、いざ部下が初回面談をすると10分もしないうちにネタ切れになってしまいます。お客様と共有する時間数が成約率と比例するとわかっていても、どのように話したらいいのかがわからない営業マンにGLANZ SYSTEMは、最強のアシストツールです。 入社間もないの未経験の営業マンでも、1時間以上お客様と対話ができるだけでなく、的確なヒアリングができ、ローンの事前審査取得率大幅にアップしました。不動産営業未経験のH(29歳)は入社後3カ月で私のフォロー無く2件の契約を取ることができました。導入後売り上げは前年比188%増。年間目標は楽に達成することができました。

住宅営業
入社半年 N様

私は営業経験17年、その中で完全歩合の経験も8年程あり入社時はある程度の自信がありました。しかしいざ蓋を開けると3カ月たっても全く成果が出ません。毎日毎日本当に先が見えない日々が続き、妻子供3人いましたので、正直別の道も考えました。そのような時に研修がはじまりました。細田さんが開発した初回面談システムをベースに研修を通じて弊社独自の初回面談が出来上がるに連れて私の中でバラバラになっていた知識が組みあがっていきました。今では初回面談をすれば8割のお客様が事前審査という流れになります。これからは限りなく100%に近づけていきます。成果としてシステム導入後5カ月で新築契約2件中古仲介2件リフォーム契約3件成果を上げることができました。初回面談システムはもちろん素晴らしいですが、プロコーチでもある細田さんが会社のスタッフ個々の能力を最大限引き出し体系化するという時間が素晴らしいです。これを導入して頂いた社長には感謝の気持ちでいっぱいです。

訪問販売70000回断られた男

※ 既に同エリアで初回面談パワーポイント GLANZ SYSTEM を導入されている住宅会社、不動産会社、リフォーム会社様がある場合は導入をお断りさせていただくことがございます。

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住宅営業、不動産営業、リフォーム営業GLANZ SYSTEMのすべてのバージョンを2016年12月25日迄特別に無料にてご覧いただけます。福岡県以外でご訪問させて頂く場合は交通費のみご負担いただきます。

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