鍼灸柔整の技術・保険勉強会の帰り道、

「横浜で美容鍼を勉強してくる」と私が言った時、

「今さら美容鍼なんて勉強しても遅いよ」と彼らは笑った…

だけど、1回の施術費が1万円でも予約を断らなければならないくらいのお客さまが集まっていることを知ると…

首都圏・福岡・大阪での成功事例から学ぶ

キレイになるをキッカケに鍼灸を受ける人口を増やすノウハウ、ありがとうであふれた結果、売上が上がった治療院の経営のポイントを学び、明日から自分の院の集客、治療に使える方法を学ぶセミナー

講師は(財)日本美容鍼灸マッサージ協会、認定美容鍼灸師となり、ハリウッドスタイル上田式美容鍼灸を提供する道内の鍼灸師、そして創始者、上田 隆勇。あなたに道内での成功ノウハウを公開。

それはちょうど3杯目のビールを飲み干したところだった。

その日は、鍼灸師どうしが集まって行う勉強会の打ち上げ。

5〜6人があつまり、いつもの居酒屋で呑んでいた。

いつもの通り、「あの先生の腕はすごい」とか「あの症状の場合は、足じゃなくて手のツボを…」など治療の話で盛り上がっている。

その一方僕は、今日この場であることをみんなに伝えなければならなかった。

ひとしきり治療の話で盛り上がった所で、僕は静かに話し始めた。

 

「こんな時に何だけど…」

「実は俺、横浜に美容鍼を勉強しに行こうと思うんだ」

 

「なんだって、流行りにのってテレビにでも出るつもりか?」

仲間の鍼灸師が面白半分で聞いてきた。

「流行にのるんじゃない」

「しっかりとした理論と技術を身に付けて、俺の院のある地域でも1万円以上の高単価で治療できることを証明したいんだ」

と僕は答えた。

 

一瞬場が静まり返った後、今度は嘲笑とため息の混ざったざわめきが起こった。

 

「あいつは本気で言っているのか?」

と驚きの声と同時に、コソコソと話す声も聞こえた。

 

「あいつの院のまわりの平均施術単価が5000円だっていうのに、1万円の施術でお客さんが来るわけがない」

「万が一来たとしても、1万円じゃ続けて通ってはくれないよ」

「バカなやつだな、せっかく今のままでもうまくいっているのに、わざわざ鍼灸院を潰すつもりか」

「もうどこの治療院だって美容のメニューくらいあるよ」

「今さら、美容鍼なんて勉強しても遅いよ」

 

彼らは僕が絶対に失敗するだろうと思っているようだ…

「あいつの治療院ってそんなに繁盛していたっけ?」

同僚の鍼灸師が聞いているのが聞こえた。

 

「なんだか俺を話す時によく、「鍼灸師はせっかく素晴らしい技術や知識があるのに、それを伝えるのがヘタだからダメなんだ」とか「もっと鍼灸師の地位を向上させたい」「もっとマーケティングの勉強をして、いいものは世の中に広めていかなきゃダメだ」なんて意味の分からないことを言っていたよ」

 

「単純にお金に目がくらんだじゃないか」

「いっちゃ悪いが、鍼灸師としてお客さんを想いやる気持ちを忘れちまったんだよ」

と同僚は、みんなに聞こえるように言い放った。

 

「あいつは専門学校から一緒だが、いつも俺の方が成績はよかったし、それに鍼灸院を開業してからも俺よりも売上をあげたことないしな」

「それに、いつも机に向かって鍼灸の勉強でもしているのかと思ったら、チラシを作ったり、Facebookをやったりしてるし…逆に気味が悪いよ」

 

「まぁ、温かい目で見送ってやろうぜ」

「負けるのが分かっていながら戦いを挑む」

「ある意味勇敢じゃないか」

 

どうせ励ましてはくれないだろうと思っていた。

僕は財布を取り出し、あえて1万円札をテーブルの上に置いて、そっと席を立った。

ここで何を言ってもムダだと思ったからだ。

席を立ち、店を出ようとした僕の背中から

「おいおい、これは一体何のマネだ?」

という声がした。

 

「いいじゃなか!」

「最後くらい好きにさせてやれよ」

と同調する声があり、一同笑いの渦に巻き込まれた。




そして3ヶ月後…




僕はその後、横浜に美容鍼を学びに行き、順調に技術を身に付けていった。

まずは、周りのライバルと美容鍼で差別化をすることによって、施術費を5000円から1万円に値上げをした。



値上げをした当初は、お客さんが減ってしまい「やっぱり値上げをしない方が良かったのか…」と不安になったが、お客さんが減った分、美容鍼の価値を理解してくれる、よいお客さんだけが集まるようになった。

それと同時に、施術回数も減ったものの、月収は大幅にアップするという面白い現象が起きた。

美容鍼をメニューに加えたことによって、以前のように、「今月はお客さんが来なかったらどうしよう…」とか、月々の支払いに怯えるようなことはなくなった。

それに、1回しか通わないようなお客さんや、クレームを言われて、シブシブ頭を下げるようなこともなくなった。

今では、好きな時に、好きな仕事を、好きな仲間とすることができている。

 

美容鍼を通じて、業界のトップクラスの人も知り合いになることができ、僕の知名度もいつの間にか上がっていた(結果的にFacebookを更新し続けていてよかった)。

すると…

 

あの時以来、まったく連絡をしてこなかった鍼灸師の仲間から、どこからか噂を聞きつけて、次々とメールが来たり、Facebookの友達申請が来るようになった。

みんなあの時の態度とはうって変わり、まるで数年来の親友であるかのようにい僕に連絡をよこし、僕に会いたがった。

そして、「どうしても」という彼らの依頼を断りきれず、僕はまたあの打ち上げがあった居酒屋に顔を出した。



完全なる勝利…



部屋に入った瞬間、質問攻めだった。

誰もが僕の成功を信じていなかったようで、その秘密を知ろうとやっきになっているようだった。

誰もが親しげに話してきたが、あの時、僕が「美容鍼を勉強して、施術費を値上げする」と言ったら笑ったのを忘れたのだろうか…

 

しかし、気分は悪くなかった。

「どうやったら1万円の施術費でお客さんを集めることができるんだよ」

「どんな美容鍼を勉強してきたんだ?僕にも教えてくれよ」

「成功の秘訣はなんだい?何か他の技術セミナーも受けてきたのかい?」

 

「僕はそんなに勉強してきたつもりはないよ」

「それに他の手技を習ってきたわけじゃない」

 

「冗談だろ」と鍼灸師の仲間が言った。

「実は、俺達に内緒で、君は密かに何年も美容鍼の勉強をしていた」

「それに、密かにどこかのセミナーにでも通っていたんじゃないか?」

「どうなんだ?」

 

「僕はそんなところに通っていないよ」

「鍼灸師の資格しか持っていないし、横浜で美容鍼のセミナーに出てきただけだよ」

「そのことは君も知っているじゃないか」

と言い返した。

 

ただ…

「1つだけ、ある“キッカケ”を掴んだのは確かだよ」

と言ってすべてを話すことにした。



どうやって、たった3ヶ月で1万円の施術費を頂き、繁盛店の仲間入りをしたのか?




「『マインドセット』という言葉を聞いたことがあるかい?」

と僕は聞いた。

何人かは初めて聞いたような顔をしていたが、「それってもの考え方や信念のようなものだよね」と答えた。

 

僕は「そうだよ」と答え「別の言い方をすると、英語でいうところの“should”〇〇すべきという信念や定義を変えることを言うんだ。

「『マインドセット』という言葉を聞いたことがあるかい?」

と僕は聞いた。

何人かは初めて聞いたような顔をしていたが、「それってもの考え方や信念のようなものだよね」と答えた。

 

僕は「そうだよ」と答え「別の言い方をすると、英語でいうところの“should”〇〇すべきという信念や定義を変えることを言うんだ。

 

「たったそれだけで、1万円の施術費でもお客さんが集まるようになるのかい?」

「信じられない」

と誰かが驚いたように言った。

 

「そうなんだよ」

「僕も最初は、お客さんから高単価の施術費を頂くには、技術や知識さえあればいいと思っていたんだ」

「でも、美容鍼を通してあることに気がついた」

「技術や知識を身に付ける以前に、施術者の気持ちが追いついていないんじゃないか」

「心のどこかに、お金を頂くことへの罪悪感があって、お金に対するブロックが働いているんじゃないかってね」

 

「それで、このお金に対するブロックをぶっ壊すことができると、ただたんに技術や知識を身に付けるだけじゃなくて、1万円の高単価を頂くことが“当たり前”にすることができる」

「それで初めて、実際に行動に移せるようになるんだ。」

「何も考えずに自動的にね」

 

「ふーん。そうなんだ」

「じゃ、いったいその美容鍼とマインドセットが同時に学べるセミナーがあるあるのかい?」

 

「それが今日ここに来た理由の1つでもあるんだ」



首都圏・福岡・大阪での成功事例から学ぶ
ハリウッド上田式美容鍼灸
マインドセットセミナー

全身治療と少ない鍼の数で結果を出し、

さらに、どのように集客やリピートして良いか教えてくれた

『ハリウッド上田式美容鍼灸があったから私は救われた。』

『美容鍼灸、あんなのじゃだめだ』

『導入したけど、いまいちだったので辞めようか。

そう思っていたけど

ハリウッド上田式と出会い、

技術、考え方が変わった。』

『なにより自分が変わり、そして治療院が変わった。』


そう語る、東京・神奈川・大阪・福岡の先生達はこちらです。

-福岡-
福岡美容鍼灸サロンCanna
院長
井上公佑

(財)日本美容鍼灸マッサージ協会認定 上級美容鍼灸師 (財)日本美容鍼灸マッサージ協会 九州支部長

上田式美容鍼® 認定講師

アキュレッチ® 認定講師

大分県出身。断食道場の家庭に育ち、幼少期から医療のことを意識。高校を卒業と同時に鍼灸学校に入学、鍼灸師となる。医師と共に在宅医療、終末期医療の現場に立ち、多くの難病治療や後遺症治療を経験。

ただ、その過程で保険診療の壁や西洋医学の治療方針に疑問を抱く。また、家庭を疎かにしていた後悔から23歳で独立。独立後は家庭を第一に考える治療院経営を行うも、売り上げの低迷により生活が困窮。同時に自身ではどうすることもできない患者との出会いで力不足も感じ、わずか半年で閉院を考える。自身の技術、経営面を学びなおすために本治を重要視する上田隆勇氏に師事。認定美容鍼灸師となる。

そして、愛される鍼灸院の経営には技術だけでなく、経営やカウンセリングの大事さを痛感。マインドの変革と共に売り上げも1ヶ月で2.5倍に急上昇。その後も売り上げを上げ続け、鍼灸師の鍼灸師による鍼灸師の為の職場環境造りを目標に2016年、事業を法人化。

全スタッフ鍼灸師、営業時間は9時~17時、家庭を疎かにしないという理念を信条に福岡県内に5拠点の鍼灸院を経営。

現在では施術だけではなく、㈱セイリンからの依頼で鍼灸普及活動や美容鍼灸の技術指導にも従事。鍼灸師が活躍できる社会を創ることを目標に日夜活動中。

-東京-
哲学堂鍼灸院 院長 
井上 堅介

鍼灸師
あん摩・指圧・マッサージ師
日本美容鍼灸マッサージ協会認定上級美容鍼灸師


東京医療専門学校を卒業後、北京中医学院(現 北京中医薬大学)に3年留学し、中医理論と中医鍼灸を学ぶ。
帰国後、西洋医学的な人体へのアプローチ方法を身に付けるべく、東京都豊島区の原整形外科病院に勤務。

21年間 で、延べ20万人以上の臨床経験を積んで、独立開業を決意。
開業にあたり、自院の特徴となり、武器となるものを手に入れたいと思い探していたところ、日本美容鍼灸マッサージ協会の
「顔への施術だけではなく、本治をすることによって、全身を整えて、身体の内側から
美しく輝いていただくことによって、鍼灸治療の素晴らしさを知ってもらい、
鍼灸の地位を高めていく」  
という理念に共感して、
ここでこそ、自分の経験を活かしながら、治療家として、さらに飛躍して行けると思い、
上田先生に美容鍼灸を学ぶ。

豊富な臨床経験と美容鍼灸をもとに、ビジョンを持って開業したものの、一年目は月商30万程度の売上で苦しみ、廃業の危機をなんとか打開すべく、上田塾に入塾する。

それをきっかけに、今までに行っていなかった、マーケティングやブランディングをはじめ、経営者としのマインドの構築など、様々な気づきを与えていただきながら、実践を重ねることによって、30万だった売上を120万に成長させる。

現在は、院を経営すると共に、鍼灸師が明るい未来を持って、楽しく生きていけるためのサポートが出来たらと思い、日本にわずかに5人しかいない、日本美容鍼灸マッサージ協会の上田式美容鍼灸・認定講師の6人目として研修プログラムを受けている。

-神奈川-
衣笠仲通鍼灸接骨院院長
加藤宏

鍼灸あん摩マッサージ指圧師
柔道整復師
JFACe認定上級美容鍼灸師

幼少期からプロレスラーになる事を夢見るが叶わず、治療する側からプロレスに携わろうと考え柔道整復師、鍼灸あん摩マッサージ指圧師の資格を取得。レスラーが通う接骨院で修行し施術に当たるだけでなくトレーナーとして巡業にも帯同する。

2009年、生まれ育った横須賀で開業。開業当初は保険診療が主であり、特にマーケティングも何もせずに初年度で1000万円以上を売り上げるが、その後毎年低下。競合の接骨院の増加、保険診療の先細りの厳しさという業界の状況に危機感を感じ始める。

そんな中で、元気になった人は笑顔になり明るくなる→顔を明るくすれば人は元気になる、と考え、美容鍼灸を取り入れ始めるが、幾つか学んだ中で上田式美容鍼灸に出会い、「顔は心と体を映し出す鏡であり、真の美しさは体の健康から」という理念に強く共感し院の施術として取り入れ始める。

さらに、マーケティングの重要性を感じ上田塾に入塾。その後自費診療売上が月間わずか5万円程度だった状況から徐々に保険取り扱いを止め、自費診療への完全移行を成功させ、保険診療時代よりも売上が増大。保険を手放すのが恐い鍼灸接骨院の院長に鍼灸や手技で自費導入するアドバイスなども行っている。

-大阪-
骨盤矯正美容鍼灸専門サロン will院長
間柴 靖裕

10年間、保険診療のみの鍼灸整骨院に勤め、保険診療のみの施術に疑問と限界を感じる。鍼灸学校3年の時に美容鍼灸の存在を知り、上田先生と出会う。 すぐJFACeの認定セミナーを受け、美容鍼灸をメインとした自費診療のみでの開業を決意。

その頃(2013)は、まだ美容鍼灸も今ほど認知が高くなく、周りから「そのスタイルでは成功しないから、考えなおしたら?」と言われる… しかし本物の美容鍼灸が広まれば、きっと喜んでくれる人が多いと思い、鍼灸学校卒業と同時に美容鍼灸専門サロンを開業。

ただ、いざ開業を迎えると、それまでは放っておいても患者さんが来る150円~500円での施術だったので、60分1万円の施術でどう集客すればいいか不安もあり、開業したところで資金的にもどうしようかと迷いながらも上田塾へ入塾。自費診療で生きていくためにはどんなシステムを作ればいいのか、どんなチラシを作ればいいのか、どんなホームページを作ればいいのかということを学び、塾卒業後、売り上げも120万円までUP。現在は事業拡大にむけて様々な活動を行う。

上田塾開校4年目の2016年
創始者と各地域で活躍する先生が
あなたのために、
あなたの地域の鍼灸をどう盛り上げるか
リアルな経営の実際の公開します。

本治+少ない鍼で結果を出す
ハリウッド上田式美容鍼灸 勉強会

「ありがとう」で院内があふれる
単価を上げてもクライエントに喜ばれる
治療院の経営方法・マインドセットとは?
地元の夢実現者から学ぶセミナー

講師

一般財団法人 日本美容鍼灸マッサージ協会
代表理事
上田 隆勇

プロフィール

(財)日本美容鍼灸マッサージ協会 会長兼代表理事
美容鍼灸専門サロンブレア元町 代表

元ER看護師。西洋医学の限界を感じ、鍼灸師となる。美容鍼の先進国、米国で学び、がん患者の体調と美しさを最期まで支える鍼灸師の存在に衝撃を受ける。その後、英国に渡り研究を重ね、日本特有の刺激の少ない鍼灸や経絡治療を融合したハリウッドスタイル上田式美容鍼(R)を開発。延べ3000人以上に指導、認定美容鍼灸師を300人以上養成。バルセロナ、台湾など海外での技術指導、開業支援プロジェクトなども行う。
しかし、開業当初は集客、リピート対策がわからず半年で廃業の危機に直面。起死回生の思いで自己投資し、危機を脱す。その後、鍼灸院経営の本質に気づき、わずか半年で売上げが3.4倍となる。現在、鍼灸師向けの経営塾も主宰。塾生は月商50万円が200万円、年商2000万円が4000万円になるなど成果を出している。著書5冊、雑誌TV取材、フジテレビバイキングなど実績60件以上。

著書

『鍼灸師・エステティシャンのための よくわかる美容鍼灸』(三和書籍)

『美容鍼灸師が教える 5歳若返る 「顔ツボ」1分マッサージ』(ぶんか社)

など他3冊、計5冊、累計7万5千部。

福岡美容鍼灸
サロン
Canna
井上 公佑

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哲学堂鍼灸院
井上 堅介

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衣笠仲通
鍼灸接骨院
加藤宏

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骨盤矯正美容鍼灸専門サロン will
間柴 靖裕

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日時

10月30日(日) 横浜 ワンデー

「ありがとう」で院内があふれる単価を上げてもクライエントに喜ばれる治療院の経営方法・マインドセットとは?

本治+少ない鍼で結果を出すハリウッド上田式美容鍼灸 勉強会

新患獲得とリピートにつながる成功事例から学ぶ勉強会&上田塾説明会

10時半受付 11時スタート

  美容鍼灸の成功法則と実技 =ハリウッド上田式美容鍼灸(R)=

13時半~14時半 休憩

 新患獲得とリピートにつながる成功事例から学ぶ勉強会

14時半~15時半

 加藤宏 今日からあなたもできる実費移行~「鍼1000円、保険窓口600円ガチ鍼灸接骨院が美容鍼灸で実費診療のみに移行し成功した秘訣とは」

15時半~16時半

 井上堅介 今日からあなたもできる高単価院~「売上げ30万円の治療院が、単価アップで再生復活を遂げた秘訣とは」

16時半~18時半

 上田 隆勇 鍼灸院経営術と今日から生まれ変わるマインドセットとは?&上田塾説明会

19時~懇親会

場所

関内駅 リロの会議室 中会議室

〒231-0023

神奈川県横浜市中区山下町252

グランベル横浜ビル 9F

URL

http://relo-kaigi.jp/conference/other/kannai.html

受講料10,800円(税込)


ーーーー

11月23日(水・祝)福岡 ワンデー

「ありがとう」で院内があふれる単価を上げてもクライエントに喜ばれる治療院の経営方法・マインドセットとは?

本治+少ない鍼で結果を出すハリウッド上田式美容鍼灸 勉強会

なんと9時17時の営業時間で高単価高収益。鍼灸院の成功事例から学ぶ勉強会&上田塾説明会


10時半受付 11時スタート

  美容鍼灸の成功法則と実技 =ハリウッド上田式美容鍼灸(R)=

13時半~14時半 休憩

14時半~16時

 井上公佑 9時17時の営業時間で高単価高収益。鍼灸院の成功事例

 今日からあなたもできる~ 「なぜ選ばれるのか?高単価でもクライエントに愛される治療院への道」

16時~18時

 上田 隆勇

 鍼灸院経営術と今日から生まれ変わるマインドセットとは?&上田塾説明会

 鍼灸接骨院が美容鍼灸で自費診療のみに成功したノウハウ

 地方でも高単価高収益の鍼灸院の成功モデルとは

19時~

懇親会

場所 博多駅周辺(お申し込み後お知らせします。)

受講料10,800円(税込)


11月25日(木) 大阪 ハーフデイ

17時半受付 18時スタート

18時~21時45分

18時~20時

 上田 隆勇 美容鍼灸の成功法則と実技 =ハリウッド上田式美容鍼灸(R)=

20時~20時半

 間柴 靖裕 今日からあなたもできる~鍼灸院の新規集客 実践事例

 チラシ新患獲得とリピート成功事例

20時半~21時45分

上田 隆勇 鍼灸院経営術と今日から生まれ変わるマインドセットとは?&上田塾説明会

懇親会なし

場所

大阪 AAホール(本町)

http://www.aa-hall.com/guidance/map.html

大阪市中央区淡路町3丁目2番9号 エビスビル

受講料:5,400円(税込)


12月10日(土) 大阪 ハーフデイ

AAホール

17時半受付 18時スタート

18時~21時45分

18時~20時

 上田 隆勇 美容鍼灸の成功法則と実技 =ハリウッド上田式美容鍼灸(R)=

20時~20時半

 間柴 靖裕 今日からあなたもできる~鍼灸院の新規集客 実践事例

 チラシ新患獲得とリピート成功事例

20時半~21時45分

上田 隆勇 鍼灸院経営術と今日から生まれ変わるマインドセットとは?&上田塾説明会

懇親会なし

場所

大阪 AAホール(本町)

http://www.aa-hall.com/guidance/map.html

大阪市中央区淡路町3丁目2番9号 エビスビル

受講料:5,400円(税込)



12月13日(火) 東京 ハーフデイ

17時半受付 18時スタート

18時~21時45分

18時~20時

 上田 隆勇 美容鍼灸の成功法則と実技 =ハリウッド上田式美容鍼灸(R)=

20時~20時半

 大阪・北海道の成功事例から学ぶ 今日からあなたもできる~鍼灸院の新規集客 実践事例

 チラシ新患獲得とリピート成功事例

20時半~21時45分

 上田 隆勇 鍼灸院経営術と今日から生まれ変わるマインドセットとは?&上田塾説明会

懇親会なし

場所

馬喰町駅

受講料:5,400円(税込)

『ハリウッドスタイル上田式美容鍼灸と出会って
 技術、考え方が変わった。』
『なにより自分が、そして治療院が変わった。』

 そう語る、全国の先生達はこちらにもたくさんいます。



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そろそろ付き合う仲間を変えて
前に歩き出しませんか。