JASPAの目指すセールスプロフェッショナルとは
プロフェッショナルとして求められる基本要素を次の４つとし、これらがバランスよく一体化している人材、すなわち、
お客様との関係を維持、発展する過程で、継続して高い業績を上げられる人材をセールスプロフェッショナルと定義します。
お客様との関係を維持、発展する過程で、継続して高い業績を上げられる人材をセールスプロフェッショナルと定義します。
一般社団法人日本プロフェッショナル販売員協会（JASPA）では、販売員の能力の向上、販売職の長期的キャリア形成を促進することを目的に、資格制度「JASPAセールスプロフェッショナル資格」を創設しました。
現在、販売員の能力を評価する基準は「売上」という結果数字による場合が多く、「売上」に繋がるまでの販売プロセスやお客様との関係づくりについて、評価をする基準がありません。
しかしながら、本当に高い業績を上げられる販売員は、優れたコミュニケーションスキルを駆使し、お客様のニーズ、お好み、トレンド等を踏まえて、プロとして、またお客様のパートナーとして最適な提案ができる人であり、その結果ファンを創り、優秀な販売員のモデルとなり、会社にも貢献できる人であると言えます。
そうした人材の育成をするとともに、資格を取得することで、販売職の方にプロフェッショナルであることに誇りと自信を持っていただけるような資格を目指しています。
① 商品／販売知識問題
ファッション、宝飾、時計、それぞれの
カテゴリーの商品と販売知識に関する
知識を出題。
受験者は、自分の販売商品に該当する
カテゴリーの問題へ回答。
② 教養問題
| 免除対象者 | 免除範囲 |
|---|---|
ファッション販売能力検定 2級以上 資格取得者 （ファッション教育振興協会） |
一次試験免除 |
| ジュエリーコーディネーター 3級以上 資格取得者 （日本ジュエリー協会） |
一次試験免除 |
| ウォッチコーディネーター（CWC)所持者 （日本時計輸入協会） | 一次試験免除 |
| 前回までの試験で、一次試験は合格したが二次試験が不合格 あるいは二次試験受験の申し込みをしなかった受験者 |
最初に受験した回を１回目として、 ３回目に行われる試験まで一次試験免除 |
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