無料でホームページをつくったり、
あなたの商品が売れる状態をつくっても、
それが「世の中に知られる」ことがなければ
商品が売れるはずはありません。

どれだけすぐれた商品やサービスでも、
それが誰にも見られない秘密の場所に置いてあったら、
1つも売れることなくビジネスは終わります。

でも、そんなことをしている人が
どれだけ多いことか・・
そこで、集客を上手くいかせたり、
ビジネスの仕組みをつくっるために、

集客のための7つの「無料の」方法と、
ビジネスの仕組みの作り方のコツをお伝えしていきます。
 
POINT
1

ストーリーで集客する「Storys.jp」

これからビジネスをする人にとって
「人から信頼される」ことは必須です。

信頼されるためには「自分を知ってもらうこと」


このサイトは、人のストーリーだけを
集めた「ストーリー専門サイト」です。

あなたのストーリーが人の目に触れることが
多くなればなるほど、多くの共感を集めて、
ブランディングもできる可能性があります。


人は、みんな小さい頃からストーリーが大好きです。
だから、ストーリーには人を惹きつける力がある。

そして、そんなストーリーを公開できるサイトがこの、
ストーリーズ です。
http://storys.jp/


私も、このストーリーズで
「女性大生メンターの教え」を書いて、
たくさんの方にメルマガに登録いただきました。


今でも1日5名くらいの方にご登録頂いています。

POINT
2

検索されるキーワードでブログを書く

自分の見込み客になってくれそうな人が
「どんなキーワードで検索するか?」
をちゃんと考えて、その悩みや問題を
解決できるようなブログを書き溜めていきましょう。

これからのSEOの本筋は「良質なコンテンツ」です。

私のブログ「億万長者のビジネスモデル」も、

・行動できない
・起業ビジネスモデル
・サプライズ マーケティング
・好きなことを仕事に
・やりたいこと探し

などのキーワードで、2ページ以内に出てくるようになっています。

ここでポイントなのが、検索ワードを入力した時に、
一番上に表示されていなくてもいい。ということです。

実は、悩みが深かったり、
問題が大きいい人ほど、より本気で検索するので、
その結果たどり着いた「いい情報」には運命を感じるから。

これを、シンクロディスティニーマーケティングと言います。

POINT
3

間接的ライバルの周辺で集客する

前のページでも書いた通り、
最高の見込み客は「すでに類似商品を買ったことのある人」です。

そこで、あなたの商品を購入する前や後に、見込み客が購入する可能性のある商品やサービス(これを間接的なライバルと言います)
の周辺で商売をすることで、集客が楽にできます。

例えば、あなたがゴルフの飛距離を飛ばすレッスンをするコーチなら、
「パターを上達させるスクール」や「ゴルフショップ」
「ゴルフ場」や「ゴルフ会員権販売会社」などど組むことで、
新規に顧客開拓をしなくても済む可能性が高まります。

お客さんと間接的ライバルとあなたが、
それぞれ得をする「三方良し」のコラボができるか?
を考えて組む相手を決めましょう。

POINT
4

小さな仕事をもらいながら集客「ココナラ」

ビジネスを始めた時に、
最も大切なのは「実績」と「お客様の声」です。


ココナラは、「実績」と「お客様の声」を
ちょっとのお金をもらいながら作れる仕組みです。


フロントエンドの集客ツールとしても活用できるサービスですので
自分の商品が「サービス系」の場合はぜひ活用してみましょう。


ワンコインから、仕事を受けることができるので、
仕事をお願いする側も気軽にお試しができます。


旅行のアドバイスから、
バナーの制作や似顔絵、
HPのトップのヘッダーの作成、
恋愛相談や占い、
記事代行から
ウェブ制作まで。


いろんなサービスを売ることも買うこともできます。


ココナラ

http://coconala.com

POINT
5

巨大市場で
テストマーケティング

あなたの商品が「雑貨」や「洋服」や「有形の商品」であるときは、特に大きな市場でテストマーケティングをするといいでしょう。

ヤフオク、イーベイ、エッツィ、ミンネ、メルカリなど。

利用者が多いプラットフォームで自分の商品やサービスを出品してみましょう。

売れればラッキーだし、売れなくても
「どんなキーワードやキャッチコピーだとクリックされるのか?」というデータが取れたり、
「どれくらいの価格帯で出せば、ウォッチリストやいいねがつくのか?」というデータが取れたりします。

広告や店舗を出さずに、無料でこういった
「テストマーケティング」ができるのは、実はとってもありがたいこと。

ぜひ試してみてください。
POINT
6

SNSはまだまだ使える集客ツール

あなたのビジネスの属性にもよりますが、
Facebook、ツイッター、インスタグラム、youtubeあたりは、

今でもバッチリ集客することができます。


サロン系や、個人セッション、コンサル、コーチ、
サービス、マッサージや美容系、
イベント系や勉強会などは、ブログやFacebookが使えます。

商品や食品やファッション、インテリアなどの商品は
どれだけ「インスタ映え」するものにできるか?
で集客と口コミを伸ばせます。

また、サービス系や小売でも
「動画」を使って誠実さやキャラクターを見せていくことで、安心感から購入に
つながることも多く、youtubeや属性によってはツイキャスも使えます。
POINT
7

最強の集客法「口コミ」「紹介」

お客さんを、とことん喜ばせて、
これでもか!というくらいの気遣いや、
「問題解決に対する真摯な取り組み」をすることで、
人が人を呼んでくれる仕組みになっていきます。
紹介していただいた場合、
そのお客さんはあなたのことを信頼している状態な
ので、
ほとんどセールスが不要になります。
また「サプライズ」の力を使うことで、
人が人に話したくなる状況を作ることも可能です。
究極的にはお客さんが
あなたの会社に出資したい!
あなたと一緒に働きたい!

と言ってくれるような、
そんな状態を目指しましょう。


ただ、集客の方法がわかったところで、

「ビジネスを仕組みで見る視点」
を持たないと、いつまでたっても
安定したビジネスにはなりません。

「ビジネスを仕組みで見る視点」がないと、
お金や時間を無駄に使ってしまうことになります。

売れているDMがあると聞けばそれを真似したり、
このPOPがいいと聞けばその部分だけを真似したり・・

儲かっているビジネスって、
実はすべての「仕組み」がうまいんです。

仕組みの中の一部の手法だけを真似ても、
一時しのぎの売上しかつくれません。

そこで続いてビジネスの仕組みを
作る方法をお伝えしていきます。

ビジネスの仕組みを
つくる方法

好きになったあの人と恋愛がしたい・・

というのと

困っている人や、望むことをしたい人の力になりたい
(=ビジネスをする)
ことは、まったく一緒のステップです。

商売で、「お客さんに動いていただく」
ということはどういうことなのか?

仕組みをつくるということはどういうことなのか?

わかりやすく説明したいと思います。


相手と相思相愛になって
結婚することが
「ゴール」
だと仮定しましょう

例えば初めて会った人に
一目惚れをしちゃった、
偶然出会って運命を感じちゃった。。

その人とお付き合いしたい!

そう思った時、あなたはまず何をしますか?

きっかけを作りますよね?

じゃあ、きっかけを作るために何をしますか??


もしかしたら食事に誘うために美味しいレストランの情報を集めるかもしれない。

ステキなデートスポットを調べるかもしれない。

それももちろん必要かもしれません。

でも、いいお店を探したり最高のスポットを
一生懸命探しても、彼女とデートはできませんよね。


・・・


じゃあ、どうすればデートできるでしょう??



せっかくなのでちょっと考えてみましょう。






・・・・





・・・・





考えましたか??





絶対的に必要なのは、「声をかけたり」「お誘いすること」なんです。



でも、あなたが声をかけた時、
お互いの予定が合ってデートに行ければいいんですが、相手が時間が合わない時はどうしますか?


後日連絡が取れる状態にしますよね?

メアドを聞いたり、電話番号を聞いたり。


で、連絡が取れる状態になったら、
またデートの申し込みをします。

あなたは、こういうの経験しているはずです。

みんな具体的なステップを考えて、その通り実行しているんです。

相手の行動を予測して、想定しているはずなんです。



ビジネスでお客さんに動いていただくときも、
まったく同じことを考えます。

お客さんの動きのシナリオをつくるんです。

ホームページを作るにしても、
「ゴールまでのどの段階のどういう行動を
お客さんに取ってもらうためのHPなのか?」

を考えることでそれが「仕組み」になるんです。


こう考えていくのが、仕組みづくりの基本です。


どうやって出会うかな?
どういう風に声をかけるかな?
最初のデートはどうしよう?
デートから帰ってきた後、どう次につなげる連絡をする?
二回目のデートの前に何をする?
どうやったらもっと気持ちが盛り上がるかな?
どんな告白をしようかな?
プレゼントはどうしよう?

好きな人と付き合うときにも、
みんな自然にそういうシナリオを考えているんです。

と、いうことはビジネスも一緒です。
シナリオをつくることが、とっても大切。

じゃあ、どうすればビジネスで
効果的なシナリオができるんでしょう??

まず始めに大切なのは、
商品やサービスのことを忘れることです。

あなたが作る仕組みは「商品を売る仕組み」
じゃなくて「お客さんを動かす仕組み」です。

だから、極端な話、商品は関係ないんです。

最後に商品を売るのはいいです。
最後は自分を売り込んでもいいんです。

ビジネスの初めの段階では、
どうすれば相手に動いてもらえるんだろう?

ということにフォーカスしないとズレるんです。

大好きなあの子をいきなり襲ったら捕まります。(でも商売ではこれをやっている人が本当に多い)

あなたがすることは、相手をどこで
どうやって悦ばせようかな?

ということを考えることです。

いつ何をしたら、相手がどう反応して
どういう行動につながるのかだけを考えましょう。

そして、最後にはこの一連の流れが
よどみなく流れているか?を確認しましょう。

その流れが、仕組みになります。


コンビニで卵を買う!
という行動も、仕組み化すれば
一連の流れになるんです。

店内に入る
卵が置いてある場所まで足を運ぶ
卵が置いてある場所の前で足を止める
卵を見る
卵を手にする
購入を考える
購入を決める
レジまで足を運ぶ
レジでお金を払う
買った卵を持って店を出る

こう書くとわかるんですが、
初めの店内に入るがなければ、
レジでお金を払う、はありえません。

そこで、それぞれのお客さんの行動パートで、
どうしたら行動をしてくれるのか?を考えます。

コンビニの店頭に
「え?まだスーパーで卵を買ってるんですか?」
というキャッチコピーがある。
そのコピーの下を読むと
「当店の卵の秘密を知ってしまったら、他ではもう卵が買えなくなります」
と書いてある。

そのコピーによってお客さんが
店内に入って、卵の前まで行く。

すると、その卵の前に POPがあり、
「当店の卵には血統書が付いています」
と書いてある。

具体的な説明があって、
そのあとに
「コンビニの卵って、どんなイメージがありますか?鮮度が悪そう?品質が悪そう?というか売ってたの?」
と書いてあり、マイナス要素を取り除く説明がある。

こうすることで、レジまで商品を持っていく。

そして、レジの店員さんがダメ押しの一言。
「その卵、ほんっとに最高ですよ!
ついでにこの卵かけご飯専用の醤油があると。。」

そして、お客さんは今夜食べる卵かけご飯を想像して、ニヤニヤしながらお店を出て行く。

家に帰って、卵のパッケージを開くと、
そこに卵の定期購入のススメと、
定期購入をしてくれたら、特別なプレゼントがあると書いてある。


で、実際に定期購入をすると
毎回何かしらのサプライズが届いたりする。。

それに感激すると、
それを人に話したりします。


こういった一連の流れのことを
「仕組み」というんです。


ここまでの流れを、スムーズにするために
何度もコピーを変えてみたり、
行動別のアプローチを変えてみたりして、
仕組みをリニューアルしていく。

すると、あなたのビジネスは、
一気に安定化につながるんですね。



では、どう考えて仕組みを作っていくのか?

ちょっとだけお伝えしていきます。

STEP

1

見込み客と出会う

理想の出会いを作るために、あなたの理想の顧客像もはっきりさせましょう。

あなたが出会いたいお客さんが、どこにいるのか?
どうやったらその人と出会えるのか?

どこで情報発信をしたりストーリーを伝えれば出会えるのか?

それは、ブログかもしれないしFacebookかもしれません。
広告かもしれないし、youtubeかもしれません。

あなたがどんなアクションをすれば、見込み客を獲得できるでしょう?
どんな言葉を使えば見込み客が目をとめてくれるでしょう?

STEP

1

見込み客と出会う

理想の出会いを作るために、あなたの理想の顧客像もはっきりさせましょう。

あなたが出会いたいお客さんが、どこにいるのか?
どうやったらその人と出会えるのか?

どこで情報発信をしたりストーリーを伝えれば出会えるのか?

それは、ブログかもしれないしFacebookかもしれません。
広告かもしれないし、youtubeかもしれません。

あなたがどんなアクションをすれば、見込み客を獲得できるでしょう?
どんな言葉を使えば見込み客が目をとめてくれるでしょう?

STEP

2

見込み客と連絡が
取れる状態にする

これから見込み客のことをデートに誘いたい!
そういう状態にするためには「連絡先」を聞かなきゃ始まりません。

メルマガやLINE@に登録してもらうことが必要かもしれないし、
無料会員になってもらうことが必要かもしれません。

先ほどの「出会い」の設計とともに、どうすれば見込み客が集まるのか?
見込み客の連絡先を取得できるのか?

スムーズな流れをつくりましょう。

STEP

2

見込み客と連絡が
取れる状態にする

これから見込み客のことをデートに誘いたい!
そういう状態にするためには「連絡先」を聞かなきゃ始まりません。

メルマガやLINE@に登録してもらうことが必要かもしれないし、
無料会員になってもらうことが必要かもしれません。

先ほどの「出会い」の設計とともに、どうすれば見込み客が集まるのか?
見込み客の連絡先を取得できるのか?

スムーズな流れをつくりましょう。

STEP

3

新規顧客になって
もらう

幾つかのアプローチを経て、お客さんに買い物をしていただきましょう。

ここでも、流れ、仕組みが大切です。

どういうアプローチをしたら、お客さんが「買ってくれる」のか?

買うためのアクションをしてくれるのか?
問い合わせをいただいたメールの返信でどうすれば売れるのか?

どういうセールストークをすれば、
お客さんの背中を押してあげられるのか?

でも、ここで終わりじゃありません。

まだ、あなたとそのお客さんとの関係は始まったばかり、なんです。

STEP

3

新規顧客になって
もらう

幾つかのアプローチを経て、お客さんに買い物をしていただきましょう。

ここでも、流れ、仕組みが大切です。

どういうアプローチをしたら、お客さんが「買ってくれる」のか?

買うためのアクションをしてくれるのか?
問い合わせをいただいたメールの返信でどうすれば売れるのか?

どういうセールストークをすれば、
お客さんの背中を押してあげられるのか?

でも、ここで終わりじゃありません。

まだ、あなたとそのお客さんとの関係は始まったばかり、なんです。

STEP

4

リピーター、ファンになってもらう

このステップが最も大切なことだと覚えておいてください。

すでに何人かお客さんがいる場合は、最も力を注ぐのはこのステップです。

ここでも新規のお客さんにリピーターになっていただくための「流れ」が必要です。

できるだけ75日以内にお客さんに3回目の購入をさせてあげてください。


信頼と愛着を持ったファンに育てていくんです。

あなたのファンこそが、あなたの商品やサービスを
リピート購入して口コミをしてくれて、見込み客を連れて来てくれる存在です。

この人たちがあなたの会社に安定的で豊かな「儲け」をもたらす大切な存在です。

だから、どう悦ばせてあげて、どうファンになってもらうか?

定期的に思い出してもらうために何をするのか?

さらに「売る」ことを忘れないようにしましょう。

あなたの商品だけを扱うことが、あなたのファンのためになるでしょうか?

お客さんが喜ぶためなら、何か違うものを売って差し上げることも、必要です。

STEP

4

リピーター、ファンになってもらう

このステップが最も大切なことだと覚えておいてください。

すでに何人かお客さんがいる場合は、最も力を注ぐのはこのステップです。

ここでも新規のお客さんにリピーターになっていただくための「流れ」が必要です。

できるだけ75日以内にお客さんに3回目の購入をさせてあげてください。


信頼と愛着を持ったファンに育てていくんです。

あなたのファンこそが、あなたの商品やサービスを
リピート購入して口コミをしてくれて、見込み客を連れて来てくれる存在です。

この人たちがあなたの会社に安定的で豊かな「儲け」をもたらす大切な存在です。

だから、どう悦ばせてあげて、どうファンになってもらうか?

定期的に思い出してもらうために何をするのか?

さらに「売る」ことを忘れないようにしましょう。

あなたの商品だけを扱うことが、あなたのファンのためになるでしょうか?

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ご質問お問い合わせは
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■営業時間
平日:9:00~18:00
※土日祝はお休みになります。
※メールでの問い合わせはinfo@peracure.comまで。

販売元プロフィール

株式会社ペラキュア
代表 大澤 麻由子

1970年、神奈川県生まれ。
大手化粧品メーカーの商品開発部に長く携わり、2012年に株式会社ペラキュアを創設。
シングルマザーとして自身の娘を育てた際の経験をもとに「奇跡の水~PERACURE~」を開発。
発売1年でのべ1万人の利用者より指示を得ている。

セミナー詳細

  • 売れる仕組みとHPを作る
    ワンデーセミナー
  • 日時
    ・8/6 (土) 9:30〜18:30
    (7名限定 残り2席)
    ・8/27(土)9:30〜18:30
    (7名限定 残り4席)
  • 受講費について
    119700円 → 69700円


  • 会場
    いないいないばぁオフィス
    (渋谷駅より徒歩8分)
    (明治神宮前駅より徒歩6分)



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