「現代広告の心理技術101」についてのサイト

ドルー・エリック・ホイットマンの名著「現代広告の心理技術101」を紹介するサイトです。

広告の反響が悪い時、プロが最初にすること

広告やチラシ、ホームページの反響が
イマイチ悪い、、、


そんなとき、
「見出し」の1行を変えるだけで、
その反響が2倍3倍になるとしたらどうしますか?


実はそれは「よくある」ことなんです。


広告の権威の中には、

”見出しで8割決まる”

と言っている人もいるぐらい
見出しの影響は大きいもの。


ちょっとこの例を見てください。
これはあるお菓子屋さんの広告見出しの例です。


現代広告の心理技術101 P154
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(悪い例)
当菓子店の最新の逸品を試食してください!



(良い例)
チョコレート好きのみなさんへ。

3キロのファッジ・デビル
ボルケーノ・パイにかぶりつこう。

もちろん無料!
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こんな風に、ちょっとした変更で
簡単に改善できることがよくあります。


そしてちょっとした変更で
広告の反響は驚くほどかわるのです。


この本には、もっとたくさんのサンプルと、
どうやってそういった見出しを作るかのステップが載ってます。

この本の著者

ドルー・エリック・ホイットマン

「ドクター・ダイレクト! TM」として知られる米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者


11歳からダイレクトレスポンス広告による販売を始め、テンプル大学で広告学の学位を取得後、広告の世界で頭角を現す。
フィラデルフィア最 大の広告代理店のダイレクト・レスポンス部門で長きにわたって活躍、
世界最大手のダイレクト型保険会社でシニア・ダイレクトレスポンス・コピーライターを 務めたほか、カタログ大手のデイ・タイマー社でアソシエイト・コピー・チーフを務めた経験を持つ。

全米自動車協会、アドバタイジング・スペシャルティ・インスティチュート、米国在郷軍人会、アモコ、ファーバー・カステル、テキサコ、デイ・タイマーなど、
アメリカで最も成功している多数の大手企業や組織が彼の広告を採用している。
現在はコピーライター、トレーナーとして活躍中。

著書に『The $50,000 Business Makeover Marathon(5万ドルの会社改造計画)』 (共著)がある。
全米各地の商工会議所で開催し、高い評価を得ている「CA$HVERTISING」短期集中広告セミナーの開発者、プロデューサーでもある。

反応を取る広告を作るための本

もしあなたが、

売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。
ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。
ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。
そもそも反応の取れる広告とは何か?を知りたい。


といったことに興味があるなら
きっとこの「現代広告の心理技術101」が
とても役に立つでしょう。



なぜならこの本は数多くの実験結果から導かれた
「どうすればお客は行動を起こすのか?」という
顧客の行動心理を徹底的に解明した本だからです。


メルマガやアフィリエイト、
リスティングなどのネット関連の広告に限らず、

ダイレクトメールや雑誌広告などの
オフラインの広告に至るまで

文章で商品を販売する人間にとって
顧客が何を考えて、どう行動するのか?
ということを”知っている”のは非常に重要です。


というのも、広告を見た見込客が
何に反応してどういうアクションを起こすのかという
「広告の心理学」を知ることで
実に簡単に商品を売ることができるからです。


そして、この「広告心理学」を知っていれば
高度なコピーライティングの知識も必要ありません。


この本は

・パワフルな広告、パンフレット、セールスレター、ウェブサイトの作り方
・あなたの言葉を人に信じさせる方法
・人にレスポンスを返させる「ずるい」方法
・「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ
・広告で絶対にやってはいけないこと

などなど、あなたが何をどう売っていようと
こうした顧客を動かす「秘密」を学ぶことができる
特別な一冊になることでしょう。


amazon.comで★5つの
超オススメの本なのでなくなる前に
是非、手に入れておいてください。

「現代広告の心理技術101」の読者の感想を一部紹介します。

  • 手触りのある成長実感
コピーライティングの技術を学びたいならまず手元に置いておくべき1冊。
私がコピーライティングに興味を持って色々な書籍を読む中でしばしば感じるのは「体系化されていない」「実例に乏しい」ものが多いという事だ。机上の理屈 ばかりでフワフワしていて血肉とならないそんな書籍や教材がたくさんある中、本書は感触を持って「技術を身につけている」という実感を持てる。
一度流し読みして済む本ではない。
学んだ事をアウトプットしながら横に置いて実践の中で何度も読み返したい。そういう本である。


  • 実践のための本
①売れるための広告方法が、例文や実例で紹介されているのでわかりやすい。
②1タイトルが長すぎずスッキリまとまっているので読みやすいし、1度読んでしまえば後は目次を見ればどんな時にどんなテクニックが必要かすぐにわかるので全てを覚えていなくても実践しやすい。
③この本の最後に、良い広告を書くための注意点・チェック項目をまとめてあるため実践に移しやすい。
まとめると、すぐに実践に移したい方には特にオススメ。スラスラ読めることもあり、読んでいて楽しい本でした。


  • 広告のノウハウ本はこれ1冊で十分かも。
私は普段、数万~数億円の商品を扱っていて、昔も手紙で3000万円の家を売ったりしていたので、マーケティングや広告については、人の倍以上は勉強してきたつもりですが、この小学生が水泳帽を被った意味不明な表紙に「疑問」を感じて購入。
私は、使える部分・読み返したいなと思うページの端を折っておくクセがあるのですが、読み終わったら、なんと本の半分くらいのページは折ってました。この本の独占販売権がほしい位に良かったです。
広告のベテランでも必ずや参考になるでしょう。


  • くり返し、またくり返し読みたくなる本
どうやって人を惹きつけ商品を買いたくなる広告をつくるか。

そのために必要なことを教えてくれる凄い本です!

説得力あるそれらの方法を知れば「なるほどなぁ」と思わずつぶやいてしまうほど。

そしてそれら数多くのテクニックは広告だけでなく様々な業種でも役立つこと間違いなしだと感じました。

何度もくり返し読みマスターしたい!そんな本です。


さらに感想が知りたいならこちらをチェック

「現代広告の心理技術101」の公式ページ















































































































































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