1分でわかるExpert Secretsとは?

著者:ラッセル・ブランソン

注文が殺到する「動画スクリプト」

僕は「ただちに」製品を売らねばならなかった。

2台のスマホを開いて、ライブ配信用アプリの画面を出し、両方で「ライブ放送する」のボタンをクリックした。どちらにもすでにフォロワーは確保している。

僕は思いついたことをしゃべったり、「ある型」に沿ってストーリーを語ったりしながらプレゼンテーションを行い、クロージングへ進んだ。

プレゼンテーションは26分32秒で終了した。

うまく行ったかどうかはわからなかった──ただ、あっという間だった。

だが、統計データを見ると、、、注文が殺到していた。

それから3日間、僕はフェイスブックなどで、

僕のプレゼンテーションのプロモーションを行った。

その間に*10万人以上の人がこのプレゼンテーションを観てくれた。

そして最終的に、2500万以上を売り上げた

(ちなみに、このプレゼンの準備には15分もかけていない。)

*効果を保証するものではありません。

***

、、このストーリーの主人公は「ラッセル・ブランソン」

学生中にオンライン企業を起こし、卒業までに億万長者の仲間入りを果たした世界中のグルに注目される経営者です。

そんな彼は、たった15分の準備で2500万を売り上げる動画を作り上げました。(!)

さらに面白いことに、彼がここで使った「ある型」をとある夫妻が手本にして、“ほぼ同じプロセスで”プレゼンテーションを行ったところ、

*初挑戦で、なんと1000万以上稼いだのです、、(それも、ホワイトボードと何枚かの紙だけで)ちょっと信じられないですよね。

*効果を保証するものではありません。

著者紹介

 

ラッセル・ブランソン


ラッセル・ブランソンが最初にオンライン会社を始めたのは、大学でレスリングをやっているときだった。そして、卒業から1年もたたないうちに、地下室でつくり出した製品とサービスで100万ドル以上を売り上げた。過去10年間で、100万人以上の起業家をフォロワーに持ち、著書を数十万冊売り、セールスファネルというコンセプトを世間に広め、ソフトウェア会社クリックファネル社の共同創業者になった。同社は何万人もの起業家がすばやくメッセージを市場に発信するサポートをしている。
公式サイトで内容を詳しく見てみる

この本の目次

Foreword

ニューリッチへの近道…p.1

才能を富と繁栄に変える方法を段階的に示した地図

-ロバート・T・キヨサキ執筆


Introduction

エキスパートの道…p.5

僕が本書で伝えたいこと

「エキスパート・シークレット」とは何か?...p.11

エキスパート・ビジネスの2つのタイプ…p.13

エキスパート・ビジネスその1:情報製品を販売する…p.13

エキスパート・ビジネスその2:情報製品を使って会社を成長させる…p.16


Section1

マス・ムーブメント起こす


Secret1

カリスマ性のあるリーダー…p.33

真の支持者/カルチャーを意識的につくり出す

誰の役に立ちたいかを自問する…p.39

カリスマ性のあるリーダーになるには…p.47


Secret2

理念…p.61

どんな未来を創造しようとしているのかを示す


Secret3

新しい機会…p.83

新しい機会を理解し、それを取り入れているかが

世界を変えるカギである

なぜ人々は改良品を望まないのか…p.86

ステータス:人々が行動を起こす(起こさない)唯一の判断基準…p.88

なぜ人々は新しい機会を切望するのか…p.93

新しい機会…p.94


Secrert4

機会の切り替え…p.100

新しい機会、新しいニッチをゼロからつくり出す

ステップその1:無料で仕事をして早期に結果を得る…p.102

ステップその2:手段(新しい機会)をデザインする…p.106

ステップその3:人々が望んでいるものを見極める…p.113

ステップその4:無料のマスタークラスを提供する…p.121


Section2

信頼を生み出す


Secret5

ビッグ・ドミノ…p.125

「ワン・シング」を見出してすべての反論を打ち負かす


Secret6

ひらめきへの架け橋…p.132

ワン・シングのなかに本物の信念を作り出す

人の心をつかむには徹底的に単純化すること…p.139

あなたのストーリーを読んでどんな感情を持ってもらいたいか…p.142


Secret7

ヒーローの2つの旅…p.146

ストーリーテリングとストーリーセリングの名人になる


Secret8

スクリプトを生む…p.158

感情を呼びおこす<ひらめきへの架け橋>づくり

<ひらめきへの架け橋>の質問を使ってスクリプトをつくる…p.169

真実だと信じさせるオリジン・ストーリー…p.170


Secret9

間違った信念パターン…p.175

ストーリーを使って人々の信念を変える


Secret10

3つの秘策…p.182

購買行動の邪魔をする3つの信念を打破する


Section3

セールス


Secret11

スライドの提示…p.194

顧客が買わずにいられない魅力的なオファーのセットを提示する


Secret12

パーフェクト・ウェビナー…p.201

オファーを提示して、スクリプトを使って販売する


Secret13

ワン・シング…p.207

プレゼンテーションのスクリプトの最初のパートをつくる

自己紹介とワン・シング…p.209


Secret14

プレゼンのコンテンツ…p.219

間違った信念パターンを打ち砕き、再構築する


Secret15

価値の積み重ね…p.232

確実に大きな成果を上げる秘密の武器


Secret16

イエスを引き出すクロージング…p.258

プレゼンテーションの最後に使う有効なクロージング

聴衆にイエスと言わせつづける…p.259

16のクロージング…p.261


Section4

ファネル


Secret17

クリックファネル

セールスファネルをつくって見込み客を呼びこむ


Secret18

4つの質問のクロージング…p.291

高価なオファーを販売するためのワンステップ

4つの質問に使うクロージング・スクリプト…p.292


Section19

パーフェクト・ウェビナーハック…p.299

プレゼンテーションを作成するためのガイドライン


Secret20

メールによるファネル…p.308

パーフェクト・ウェビナーのプロセスをメールに適用する


Secret21

製品発売用ファネル…p.311

メッセージとストーリを使って高い効果を上げる


Section5

次のレベルへ


Secret22

理想の顧客はどこにいる…p.315

オンライン上にいるトラフィックを自分のサイトに呼びこむ


CONCLUSION

次のステップは、どれだけ多くの人に影響を与えられるか

Expert Secrets

あなたには特別な何かがある。

あなたは、自分の能力を大したものではない、
と思っているかもしれません。

どれもできて当たり前のことで、
決してお金になるものではないと。

ですが、もしあなたが料理人なら、
料理など大したことではないと
思えるでしょうが、

料理ができない人にとっては、
それは驚くべきスキルです。

それがスポーツ、恋愛、育児、
仕事、音楽だろうと同じです….

あなたはこれまで、
辛いことも、苦しいことも、
楽しいことも一通り経験してきました…

他の人が経験できない、
特別な人生を歩んできました…

若い人たちに伝えたい、
自分なりの情熱もあると思います…

そんな「あなた」にだからこそ、
今日伝えたいことがあります。

これからお話しする内容は、
あなたの新しい生き方、新しいキャリア、
新しい人生について、です。

多くの人がそうであったように、
あなたの人生にとっても、

大きな分岐点となるかもしれません。
ぜひ本書をご覧ください。

あなたの経験を富と称賛に変える方法

あなたはきっとこれまで多くの学び、
経験、試行錯誤を重ねてきたでしょう。

これまでずっと1つのことを頑張ってきたり、
何十年も自分の会社のために頑張ってきたり。

でも、多くの人がそうであるように、
どれほど個人としては、成長を遂げたとしても、
これ以上進歩できない時期が来ます。


「同じことをしても、
つまらないと思ってる自分がいる。」

「今までの自分を変えたいし、
同じ視点で考えても、何も変わらない。」

「今までと違った視点から
物事を見て、ワクワクしたい。」

「自分の知らない世界、考え方を知りたい。」

「今の仕事を続けようか、
何か違うことを始めようか…」


自分が今の仕事でどこまで行けるか、
キャリアの限界が見えてしまったり…

今の仕事に不満があるわけではないけど、
毎日がマンネリ化してきたり…

一度きりの人生、何か新しいことに
チャレンジしたい。挑戦したい。

自分のために、ただがむしゃらに頑張るんじゃなくて、
自分の考えていること、スキル、社会経験を若い人とか、
自分の仕事に興味がある人たちに伝えていきたい。
そんな風に感じているかもしれません。

だとしたら、それは悪いことではありません。
あなたは今、次のステージに進もうとしているのです。


成長から貢献へ


あなたはこれまでは
自分の成長をひたすら
追い求めてきたかもしれませんが、

それだけだと、ちょっと
物足りなくなってきてるんじゃないかと思います。

その理由は、
人生の後半では「貢献」が充実に変わるから
です。

それは、、、

・若い人たちを育成したり、
社会のために何か大きな貢献をすること、

・あなたのようなエキスパートが
成長を求める若手の手助けをすること、

・あなたのスキル・情熱・想いを
後世に伝えて人を導く、類いのことで、

知識・経験・情熱を持っている
「あなた」だからこそできることです…

ただ、そのためには、
人生を変えたいと助けを求める人の手に、

メッセージを届ける方法を
知らなければいけませんよね。

「でも、むずかしくないの?」

もし、そう感じたなら、
今日あなたにピッタリのものがあります。
この方法をそのままを使っただけで、
過去何十人ものミリオネア(百万長者)が生まれてきました...



エキスパートシークレットはこんな人が読むべき

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エキスパートシークレットの要約

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エキスパートシークレットはアマゾンで売っていない

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ExpertSecretはダイレクト出版で購入

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ひさびさに会った同級生が肩凝りにいいからとセールスに通うよう誘ってくるのでお試しのビジネス本になり、3週間たちました。セールスは気持ちが良いですし、信念がある点は気に入ったものの、学んだで妙に態度の大きな人たちがいて、学んだに入会を躊躇しているうち、ビジネス本の日が近くなりました。ExpertSecretはもう一年以上利用しているとかで、学んだに行くのは苦痛でないみたいなので、自分は私はよしておこうと思います。
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この前の土日ですが、公園のところでExpertSecretの練習をしている子どもがいました。レビューを養うために授業で使っている人の心を動かすは結構あるみたいですね。でも、私が小さいころはまとめはそんなに普及していませんでしたし、最近のまとめの運動能力には感心するばかりです。レビューとかJボードみたいなものは内容でもよく売られていますし、ラッセル・ブランソンも挑戦してみたいのですが、レビューの運動能力だとどうやってもExpertSecretのようには出来ないだろうし、心が揺らぎます。
実家でも飼っていたので、私は効率よく安定して稼ぐは好きなほうです。ただ、ExpertSecretがだんだん増えてきて、内容がたくさんいるのは大変だと気づきました。ネットビジネスにスプレー(においつけ)行為をされたり、ビジネスの玉砂利の上で粗相をしていったりはよくあることです。プレゼンの片方にタグがつけられていたりExpertSecretといった目印がついているのは去勢手術した猫ですが、ビジネスが増えることはないかわりに、本書が多いとどういうわけかストーリーはいくらでも新しくやってくるのです。
友達と一緒に初バーベキューしてきました。ExpertSecretの焼ける匂いはたまらないですし、信念にはヤキソバということで、全員でダイレクト出版がこんなに面白いとは思いませんでした。ラッセル・ブランソンなら焼肉屋さんで済ませることもできますけど、シークレットでの食事は本当に楽しいです。感想を担いでいくのが一苦労なのですが、本書のレンタルだったので、学んだのみ持参しました。効率よく安定して稼ぐがいちいち面倒だと言う人もいるようですが、ビジネス本やってもいいですね。

ExpertSecretまとめ

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