僕は「ただちに」製品を売らねばならなかった。
2台のスマホを開いて、ライブ配信用アプリの画面を出し、両方で「ライブ放送する」のボタンをクリックした。どちらにもすでにフォロワーは確保している。
僕は思いついたことをしゃべったり、「ある型」に沿ってストーリーを語ったりしながらプレゼンテーションを行い、クロージングへ進んだ。
プレゼンテーションは26分32秒で終了した。
うまく行ったかどうかはわからなかった──ただ、あっという間だった。
だが、統計データを見ると、、、注文が殺到していた。
それから3日間、僕はフェイスブックなどで、
僕のプレゼンテーションのプロモーションを行った。
その間に*10万人以上の人がこのプレゼンテーションを観てくれた。
そして最終的に、2500万以上を売り上げた
(ちなみに、このプレゼンの準備には15分もかけていない。)
*効果を保証するものではありません。
***
、、このストーリーの主人公は「ラッセル・ブランソン」
学生中にオンライン企業を起こし、卒業までに億万長者の仲間入りを果たした世界中のグルに注目される経営者です。
そんな彼は、たった15分の準備で2500万を売り上げる動画を作り上げました。(!)
さらに面白いことに、彼がここで使った「ある型」をとある夫妻が手本にして、“ほぼ同じプロセスで”プレゼンテーションを行ったところ、
*初挑戦で、なんと1000万以上稼いだのです、、(それも、ホワイトボードと何枚かの紙だけで)ちょっと信じられないですよね。
*効果を保証するものではありません。
Foreword
ニューリッチへの近道…p.1
才能を富と繁栄に変える方法を段階的に示した地図
-ロバート・T・キヨサキ執筆
Introduction
エキスパートの道…p.5
僕が本書で伝えたいこと
「エキスパート・シークレット」とは何か?...p.11
エキスパート・ビジネスの2つのタイプ…p.13
エキスパート・ビジネスその1:情報製品を販売する…p.13
エキスパート・ビジネスその2:情報製品を使って会社を成長させる…p.16
Section1
マス・ムーブメント起こす
Secret1
カリスマ性のあるリーダー…p.33
真の支持者/カルチャーを意識的につくり出す
誰の役に立ちたいかを自問する…p.39
カリスマ性のあるリーダーになるには…p.47
Secret2
理念…p.61
どんな未来を創造しようとしているのかを示す
Secret3
新しい機会…p.83
新しい機会を理解し、それを取り入れているかが
世界を変えるカギである
なぜ人々は改良品を望まないのか…p.86
ステータス:人々が行動を起こす(起こさない)唯一の判断基準…p.88
なぜ人々は新しい機会を切望するのか…p.93
新しい機会…p.94
Secrert4
機会の切り替え…p.100
新しい機会、新しいニッチをゼロからつくり出す
ステップその1:無料で仕事をして早期に結果を得る…p.102
ステップその2:手段(新しい機会)をデザインする…p.106
ステップその3:人々が望んでいるものを見極める…p.113
ステップその4:無料のマスタークラスを提供する…p.121
Section2
信頼を生み出す
Secret5
ビッグ・ドミノ…p.125
「ワン・シング」を見出してすべての反論を打ち負かす
Secret6
ひらめきへの架け橋…p.132
ワン・シングのなかに本物の信念を作り出す
人の心をつかむには徹底的に単純化すること…p.139
あなたのストーリーを読んでどんな感情を持ってもらいたいか…p.142
Secret7
ヒーローの2つの旅…p.146
ストーリーテリングとストーリーセリングの名人になる
Secret8
スクリプトを生む…p.158
感情を呼びおこす<ひらめきへの架け橋>づくり
<ひらめきへの架け橋>の質問を使ってスクリプトをつくる…p.169
真実だと信じさせるオリジン・ストーリー…p.170
Secret9
間違った信念パターン…p.175
ストーリーを使って人々の信念を変える
Secret10
3つの秘策…p.182
購買行動の邪魔をする3つの信念を打破する
Section3
セールス
Secret11
スライドの提示…p.194
顧客が買わずにいられない魅力的なオファーのセットを提示する
Secret12
パーフェクト・ウェビナー…p.201
オファーを提示して、スクリプトを使って販売する
Secret13
ワン・シング…p.207
プレゼンテーションのスクリプトの最初のパートをつくる
自己紹介とワン・シング…p.209
Secret14
プレゼンのコンテンツ…p.219
間違った信念パターンを打ち砕き、再構築する
Secret15
価値の積み重ね…p.232
確実に大きな成果を上げる秘密の武器
Secret16
イエスを引き出すクロージング…p.258
プレゼンテーションの最後に使う有効なクロージング
聴衆にイエスと言わせつづける…p.259
16のクロージング…p.261
Section4
ファネル
Secret17
クリックファネル
セールスファネルをつくって見込み客を呼びこむ
Secret18
4つの質問のクロージング…p.291
高価なオファーを販売するためのワンステップ
4つの質問に使うクロージング・スクリプト…p.292
Section19
パーフェクト・ウェビナーハック…p.299
プレゼンテーションを作成するためのガイドライン
Secret20
メールによるファネル…p.308
パーフェクト・ウェビナーのプロセスをメールに適用する
Secret21
製品発売用ファネル…p.311
メッセージとストーリを使って高い効果を上げる
Section5
次のレベルへ
Secret22
理想の顧客はどこにいる…p.315
オンライン上にいるトラフィックを自分のサイトに呼びこむ
CONCLUSION
次のステップは、どれだけ多くの人に影響を与えられるか