営業職の中途採用でこんな間違いしていませんか?

営業特化型のヘッドハンティング15年の
イノセル株式会社代表取締役内野久が営業採用で
失敗しない秘密を暴露します。

こんにちは、私営業職に特化したヘッドハンター
イノセル代表取締役内野久(うちの ひさし)
と申します。
(上記の写真は私です。)



いきなりですが、、
中途で営業職として採用した人間が、

・行動が遅くて、売れる兆しがない
・指摘をすると嫌な顔をされて、とにかく指導しづらい
・仕事を覚える意欲が薄く、上司から情報提供しても
 不満な顔をする
・結果も残してないのに陰で文句ばかり言っている。
・できないときの言い訳が天才的にうまい


みたいな人を採用して、営業数字が思うように
伸びていない、、、そんなお悩みありませんか?
その結果、

どんな基準で営業を採用していいか
わからなくなっている、、。また期待外れの
営業を増やすくらいなら、採用しないほうがまし。
でも、商品の需要がすごいから、採用しなきゃ
いけないしなぁ…どうしよう。

とか

プロであるはずの人材紹介会社も
自社で活躍する営業の人材像について、
正解を教えてくれないし、彼らは自分たちの
売上しか考えていないから、変な人を押し込んで
くるし、、、。
自社で売れる営業の採用基準を作る
必要がある…けど、何から手を付ければ
いいかわからない。


こんな足踏みをしているなら、
”売れる”
営業の見極め基準、
採用のコツ
をお伝えするので、5分ほどお付き合いください。
◆同業種の実績ある営業採用で
とんでもない大失敗をした過去…



実は私も以前、事業責任者の時、営業の
中途採用では大きな失敗をしました。

私は前職200名規模の人材紹介会社で
事業責任者兼役員をやっていて、
営業に特化した20代~40代の営業マンの
転職支援をしていました。

そして、今年2月にイノセル株式会社という
営業特化型ヘッドハンティング事業の会社を
創業した人間です。

お客様には採用のプロと前職では宣伝して
まわっていましたが、実は、自社でも採用に
大変苦労していたんです、、、。



その本当の事情を今日は暴露します。


採用の失敗の実例をお伝えすると、
ある20代営業マンを中途で採用した時
の話です。採用した人は、同業、同職種
の出身者で、高い売上実績があった
営業マン。



面接時には
・役員になりたい!
・トップセールスになって1000万円
稼ぐスキルをつけたい
・どんな夜遅くになっても、売上達成するまで
やりぬきます。ハードワーク問題ありません
・パワハラの横行する職場で3年やりぬいた
根性。



面接パフォーマンスは完璧でした。


私以外の取締役も全員が、

「ひさびさギラギラした営業が来たな!
楽しみな人材だ」

と高い評価で内定となったのです。


しかし…。


仮に名前を大島さんとして、この大島さん、
入社後、とんでもないギャップが出ます。

・自分がミスをしても謝らない
・売上未達要因を周囲のせいにする
・感情の起伏が激しく、まわりとチーム
を組んで仕事ができない。
・自分は一番できると思っている
・上司のマネジメントを評論する。
・愚痴っぽく、業務時間内に他メンバーの
時間をとる


結論から言うと、売上予算を一度も達成
せず、なおかつ、組織批判ばかりして、
周りから、

「誰があの人を採用したんですか?」

と噂を立てられ、採用した私が謝りまくること
になりました。


正直、私のマネジメント能力のなさが
要因で活躍させられなかったとも思って
います。


しかし、面接時と入社後のギャップが
大きすぎて、正直想定外の問題がこれだけ
生まれるとは採用時には思いもしませんでした。


これは採用失敗の極端な例です。

ほかにも、ミスったなぁという採用は1名や
2名じゃありません。


10年以上前の実話です。

なぜ、このような失敗をしてしまったのか?
それは、判断基準の設定に大きなミス
あったんです。


もしあなたが、
同業種出身の営業の採用を優先的に考えていて、
あるポイントを判断基準に加えていない
なら、同じ悲劇が起きる可能性があります。

◆営業を採用するうえで絶対に
「外してはいけない」採用基準とは?



この採用失敗の経験を機に、
売れる営業を採用するためには

・どんな見極めが必要なのか?

について研究しまくりました。


・売れている人に共通している共通点
・活躍しない人に共通していること
・ほかの会社で売れるようになった人の
インタビュー100名以上
・トップセールスのインタビュー50名。


こんな活動を10年続けたんです。

その研究の中で発見した原則。



それは、






売れる人の基準は今でもわからない。





それが出た結論でした。


「なんだよ。それ」って感じですよね。
ごめんなさい。


でも人って、最後までわからないです、、、。
永遠の課題ですよね、、、。


しかし、



営業で売れない人の共通点


はわかったのです。


これは、自社でもそうでしたし、多くの採用支援を
したクライアント企業でも同じ現象でした。


営業で売れない人には、


4つの共通点があったんです。




それは、ずばり




1.リアクションスピードが遅い

2.自分の立ち位置を勘違いしている。謙虚さがない。

3.素直じゃない。言われたことを実施しない

4.地頭が悪い※商材によります。
 無形商材は地頭が必要なケースが多いです



これでした。


※有形商材や強い商品力がある営業の場合は
地頭はあまり関係ないかもしれません。

なぜなら、あるものを売るために
継続した人間関係を作るだけで売れるケースも
多いからです。
商品力が強いほど、地頭はいらないかもしれません。
ただ、商談相手が地頭のいい人がメインだと、
商談が成立しないので、地頭が必要となります。

※地頭の定義⇒理解力のスピードの速さ



営業の採用において、多くの会社で

犯しているミスというのが、


商品知識、営業の類似性、学歴、
在籍企業ブランド


だけでマッチングしていることです。


私もまさにそれでした。
営業の類似性◎、商品知識◎という
マッチングの掛け合わせで即採用
してしまったことが問題でした。


もう一つ、面白いデータがあります。


実はトップセールス50名のインタビュー結果
で判明したことですが、、、


それは、、、




80%が未経験または、異業種からの転職だった
ということです。


貴社でも、高い実績を出した営業の
経歴をご覧になってみてください。


新卒上がりの社員だったり、
異業種出身の人が高い業績を上げていたりしませんか?


営業とは経験値と業績が結果と連動しない
非常に難しい採用職種なんです。


ということは、売れない営業を採用しないためには、業界知識や営業経験、学歴、在籍企業のブランド以外の基準を面接で見極める必要があるんです。




私は15年以上、
活躍する営業の人材について
研究を重ねてきました。



でも普通の経営者は、採用のことでいつも
頭を使っているわけにはいきませんよね。

人がやめた。
事業が好調で急に増員が急務になってきた


そのようなタイミングに初めて採用のこと
で頭を使います。


そんな時に人材会社の営業マンから、

どんな人を採用したいんですか?

とか質問されても、正解はわからないながら、
その場で思いついた感覚でオーダーしてみる。
ってことありませんか?


内心、採用したい人の要望をいろいろ
言っているけど、
本当にそんな人がうちで
活躍するのかなぁ、、、
という状態で
人材紹介会社に依頼をしていませんか?



優秀なヘッドハンターは常に、クライアントの
業績を向上させる人材がどんな人間か?について
多くの知見と経験、実績を持ちながら、さらに
クライアントの採用レベルをあげるために、
何ができるか?について24時間頭を使っています。


私もまだまだですが、そのクライアントの成長に
貢献するというスタンスだけは、
どの会社にも負けないつもりです。

餅は餅屋。

貴社の営業の採用基準の設定は、
本来、採用のプロがやったほうがよかったりします。



理由は、

毎年、大量採用をする会社でない限り、
中途採用においては、
サンプルが集めづらいからです。

その点、人材紹介会社では毎年数百社のあらゆる
業種、規模のクライアントで採用支援実績があり、
その後、活躍したかどうかのデータを持っています。

だから、本来は人材紹介会社に、
自社で、どんな人だったら、活躍するのか?
という質問をすれば、明確な答えが返って
くるというのが理想なのですが、、、


残念ながらそういったデータを持っている
エージェントはほぼいないです。


理由は二つあります。

1つは、人材紹介会社の離職率が高く、
ベテランプレイヤーが少ない点

2つ目は、入社すれば売り上げが立つ
ビジネスモデルなので、それ以降の活躍に
人材紹介会社が関心がない。


残念なことに多くの紹介会社は、マッチングする
までが仕事なので、その後、活躍したかどうかに、
関心がある経営陣がいなければ、そのデータは
蓄積されません。



私も当初はそんなスタンスでした。


しかし、採用支援した企業で


「内野さんに騙されたよ。全然期待にそぐわない
人材だったよ」

痛烈な批判を頂戴した経験があり、これが
本当にショックだったんです…。

何のためにこの仕事をしているのか?
真剣に考える機会になりました。

こんな採用失敗の経験から、私からの紹介は
100%、クライアント企業も転職者も満足
してほしい!!


という強い感情があふれ出てきたのが13年前。
その思いを持ってからは、


営業職の採用における活躍率の高さ


においては、人材紹介、ヘッドハンター業界で、
トップ5%には入る実績を積んでいると思います。


私の実績を簡単に紹介させてください。

支援した企業は475社。
営業特化の人材紹介に携わった期間は16年。
採用支援した営業マンの人数は、314名。
自社で採用した営業マンの数50名以上。
※前職時代も含みます。
1年の平均定着率は95%(業界平均は65%
位だと思います)
という実績を出すことができました。

弊社を創業してからは今のところ一人も離職
社は出ていません。



◆活躍した営業の採用実例は?

営業職の活躍した事例を
少しだけお伝えします。


紹介実績1.

東証一部上場企業のITパッケージ開発の
会社の採用支援をした際、元の採用オーダーは、
大卒、IT営業経験者、転職回数が2回までの
採用条件の企業へ、

高卒、転職回数5回の研修業界出身の方を
紹介したところ、内定が出て、1年で
トップセールス、10年目で役員に昇進した
ケース。
彼が上げた売り上げは10年で35億円です。



紹介実績2.
マザーズ上場企業のネットベンチャーで、
元のオーダーは、超高学歴卒で、大手コンサル
出身の若手層だったところ、

青学出身、人材派遣会社で新事業立ち上げを
経験した23歳第二新卒が、入社後1年で
トップセールス、その後3年目で営業マネージャー
に昇進し、年商を3億円から10億円へ拡大
させた事例




紹介実績3.
年商5億円のWEBコンサル企業で、
元のオーダーは、ネット経験のある営業マン
だったところ、

無名大卒、不動産投資の営業しか経験のなかった
方を紹介し、リーマンショック時に多くの人材が
給与を下げたことで退職したのに、彼は、逆に
会社を盛り上げ、業績を結果的に2倍にした
経営者を裏切らなかった人材

などなど、枚挙にはいとまがありません。



ここまで営業の中途採用分野に絞って、
採用成功にこだわってきたヘッドハンターは、
業界の中には5%、いないんじゃないか
と勝手に思っています。


営業のミスマッチをゼロにしたい


そんな強い思いから、

私は営業でミスマッチをゼロにする
ということを使命に、会社を立ち上げ、
営業特化型ヘッドハンティング事業を昨年から
スタートしたんです。




営業の採用支援で最も重要にしているのは、

・リアクションスピードが早い人かどうか
・謙虚さや自分を客観視する能力があるか
・素直な人か
・地頭がいいか?

こういった能力を判断する独自の見極め基準
を持っており、これをクリアした人を支援する
ことが基本方針です。



そして、当然上記の基準だけでは、なかなか
いい営業を採用することはできないので、
以下のようなポイントも企業へヒアリングし、
マッチングします。

1.商品の独自性や、差別化
2.商談相手はどんな人がメインか
3.営業の予算設定の詳細と、KPIは?
4.競合サービスに打ち勝つポイント
5.今後の企業ビジョンと、現状の課題
6.過去に売れた人、売れなかった人。
7.売れなかった人の共通点
8.営業責任者の人柄と、怒りの沸点、喜び

  ポイント
などなど。他にも20項目以上のヒアリング
ポイントを整理しています。


このあたりをヒアリングし、企業と転職者の
もっている事実を照合することで、
ミスマッチはほぼなくなります。

※当然転職者にも同じように独自のヒアリング
手順を持っていますが、ここでは長くなるので
割愛します。


正直、お付き合いしているクライアントは
情報提供に大変協力的な方ばかりです。
そして、情報があればあるほど、採用成功率は
高いです。


今、ご支援している企業で1社の事例
をお伝えすると、


東証一部上場企業の
株式会社じげん様

この会社は15期連続増収増益で、
昨年一部上場に鞍替えした、超成長企業です。

多くの紹介会社が、採用基準が高すぎて、
中々、牙城を崩せない会社でもあります。

そんな企業様ですが、推薦からの内定承諾率55%
を昨年実績として出すことができました。




じげん様をはじめ、多くのクライアント企業から

なぜイノセルさんは、内の採用基準がそんなに
わかるの??

という嬉しい言葉を頂いています。

イノセルさんからの推薦人材は、書類選考から71%が入社し、
全員が定着しています (某ITコンサルの人事取締役より)

もう少し詳しく、営業採用の支援事例をお伝えします。

以下のエクセルシートは、あるクライアントが2018年度の採用振り返り資料として、弊社に提出いただけた内容です。

推薦7名のうち、6名内定、5名承諾という結果に至っており、全員が活躍中です。

「イノセルさんの紹介は、最初の1から2名の推薦で、
『わかっているな!!』と感じましたね。
イノセルさんの紹介は、基本全員会うようにしています。」


弊社の強みは、マッチング力の高さです。

弊社をご利用いただいたクライアント企業の声は以下をご覧ください。


株式会社じげん 
東証一部上場
執行役員CHRO 翠 勇樹 様
実際にお付き合いを始めて2か月ほどでセールスマネージャー、セールスチーフの方とご縁を繋いでいただき、 今後セールスチームの強化を行っていく私たちにとって、なくてはならないパートナー会社になっています。続きは⇒https://inosell.co.jp/reviewbusiness/181103-2/
株式会社サンブリッジ
取締役管理本部長 
梶川拓也様
営業職の採用、育成について日本トップクラスのコンサルタントだと思います。営業職の活躍するボーダーラインや採用基準の幅を設定しました。次に、その採用ターゲットをどう口説くか?というポイントを設定し弊社は今年5名をイノセルさん経由で採用させて頂きました。
続きは⇒https://inosell.co.jp/reviewbusiness/sunbridge/
株式会社リアライブ
取締役 鶴野敬文様
弊社の人材紹介事業の立ち上げの際にご指導いただきました。関わっていただいて、わずか2か月で弊社事業部は500万円の収益が生まれました。これは弊社の期待値を大きく超えるものでした。また、人材紹介の手順を事細かに教えて下さり、未経験の人間でもすぐに結果をあげることにつながり、大変感謝しております。
続きは⇒https://inosell.co.jp/reviewbusiness/realive/
株式会社リアライブ
取締役 鶴野敬文様
弊社の人材紹介事業の立ち上げの際にご指導いただきました。関わっていただいて、わずか2か月で弊社事業部は500万円の収益が生まれました。これは弊社の期待値を大きく超えるものでした。また、人材紹介の手順を事細かに教えて下さり、未経験の人間でもすぐに結果をあげることにつながり、大変感謝しております。
続きは⇒https://inosell.co.jp/reviewbusiness/realive/

もし、イノセルに採用の相談をしてみたい、、、と一瞬でもお感じになりましたら、以下をご覧ください。

もし、上記の情報をお読みになり、自社で採用がうまく回せるイメージが
湧いたという方は、これ以下の情報は無駄ですので、今すぐ
ページを閉じてください。

ただ、もし、
上記の情報だけだと、正直、自社の中途採用のレベルを
あげるのは、難しいなぁ、、、実際イノセルへもう少し詳しい
話を聞いてみたいなぁ。

とお考えでしたら、以下をご覧ください。

具体的に貴社の採用成功につながる弊社支援内容について
もう少し詳しく説明いたします。

結論から申します。

弊社は、コンサル型ヘッドハンティング事業をメインサービス
としています。

会社をとことん理解し、転職者をとことん理解することで、
マッチング率を高める手順を踏み、内定率平均63%を
維持しているのです。

ですので、以下のようなスタンスのお客様は、お手伝いが
できません。



・とにかくたくさん人を紹介してくれ。紹介してからじゃないと
 あまり情報は渡せないよ

・内部事情を詳しく聞かれるのは困る。少ない情報で、何とか
 マッチングするのが紹介会社へ期待することだ。

・取材とか勘弁してくれ。俺は忙しいんだよ。

・採用したメンバーの中で30%でも活躍すれば大成功だから、
 とにかく、ばんばん採用するよ。離職率は高いけどね。

・年収は300万円台しか出せない。
 ※弊社の登録者は平均年収が500万円です。

・儲かれば、顧客に嘘をつくこともなんとも思わない社風

・経営者や営業責任者などの取材はNG



現在、良質な営業マンが集まってきている理由は、
上記のようなスタンスの会社のオーダーを一切
受けていないからです。

優秀な営業マンほど、表には出てこないいい情報も、
悪い情報も知りたいと考える方が多いです。

本当の情報

をまずさらしていただく準備ができている企業様とだけ
お付き合いしたいと思っています。

それが、結果、貴社の採用成功率を高めると確信して
いるからです。



こういったスタンスにご賛同いただけますでしょうか?
もし、ご賛同いただけましたら、以下続きをご覧ください。


我々がマッチング率の高さを担保している他社にない
強みは以下のようなものだと自負しております。


・法人営業の経験者に毎月アプローチして
あつめ、80名の転職希望者がいる。

・クライアント企業は、WEB事業の会社や、
人材業界かつ、IPOを目指す成長企業。

・経営者からのビジョン、事業課題、組織課題を
をヒアリングする。経営者からの直接オーダー率
が72%。

・電話で営業能力を見極め、60%の人は支援
をお断りする厳選紹介にこだわります。
そのため、推薦からの内定率は平均63%を
誇ります。※業界平均8%ほど。

・入社後も人材と企業のインタビューを実施し、
ミスマッチがないかをお互いで確認。
今のところ紹介後の離職者は0名。

・ビズリーチのヘッドハンターとして、最速
成約、月間売上ギネス記録を出し、ビズリーチ
からも高い評価を得ています。

・コンサルタントも全員営業能力の高い
ポテンシャルを持った人間、かつ人的魅力の
高いコンサルタントを採用しているため、
営業転職者に対する魅了付けが強い



このあたりが弊社の営業採用支援のこだわり
であり、評価を頂いているポイントです。
で、結局どんな人を紹介できるの??

という疑問が生まれた方、ありがとうございます。

今、毎月80名、弊社に登録のある営業人材の中から、先ほどの営業が活躍する基準をクリアした、
特にいいと感じる人材を6名記載しますので、ご覧ください。

まずは月80名の中から厳選した
ご紹介可能な営業6名の人材をご覧ください。

貴社に応募意思を取れれば、すぐに面接可能な営業マンたち

石田和也様(仮名)  成城大学卒 都内在住 29歳
NO1
大手食品メーカーで46名中3位の実績
を誇り地頭よし、もともとバスケ部部長の
体育会系、法人営業経験6年の29歳成城大学
卒業の営業。

希望:ベンチャーでの営業志望
年収:450万円以上
希望勤務地:都内
入口 昭様(仮名)帝京大卒 都内在住 29歳
NO2
新卒採用イベント単価30万円の商品の新規法人営業を4年。その後ネット広告の会社で博報堂などを相手にした代理店営業。新規開拓賞受賞。地頭よし

希望:採用コンサル企業での営業
希望年収:500万円以上
希望勤務地:都内
金田 理恵様(仮名)  桜美林大学卒 神奈川在住※転居予定 30歳
NO3
上場企業で建設資材の営業を6年。くせのある
経営者を相手に懐に入るのがうまく、いつも
お土産をもらう人間性の良さ。エネルギーが高く、
頭の回転が速くタフ。カナダ留学をしているので、
英語も日常会話は問題なし。
受けた会社の80%で内定を取得するザ営業
ウーマン。

希望:ベンチャーの営業職希望
年収:350万円以上
希望勤務地:神奈川、東京
高橋 和人様(仮名)  慶応大卒 都内在住 29歳
NO4
離職率70%のブラック気質の人材紹介事業で
6年営業を経験し、営業マネージャーへ昇格。
地頭よし、また同じ人材紹介業への転職を考え
ている。介護に特化した人材紹介業で、個人年商は
4500万円の実績※業界平均2200万円前後。
チーム業績1億3000万円。メンバー5名。

希望:人材紹介会社でのマネージャー候補希望
年収:600万円以上
希望勤務地:東京

天田 健史様(仮名) MARCH大学卒 都内在住 28歳
NO5
東証一部上場企業の法人新規開拓営業で、
飛び込み営業を4年経験し、52名中1位の
営業成績を残し3名のメンバーを持つ、営業
マネージャーへ。
容姿端麗。その後10名のベンチャー
企業で営業職へ転職し、地方での営業を経験するも
赤字が悪化し会社の倒産リスクを抱える状態が
発覚し、転職を希望

希望:法人営業職
年収:400万円
希望勤務地:1都3県
青山 武人様(仮名) MARCH大学卒 都内在住 27歳
NO2
大手情報媒体営業の出身で、2年法人新規開拓で
その後、人材紹介の営業を3年経験。
紹介営業だけで、年間2700万円の売上を出した
容姿端麗、チーム協調性高そうな地頭よい営業マン。


希望:WEB系商品をもった会社の営業職希望
年収:420万円
希望勤務地:都内

入口 昭様(仮名)帝京大卒 都内在住 29歳
NO2
新卒採用イベント単価30万円の商品の新規法人営業を4年。その後ネット広告の会社で博報堂などを相手にした代理店営業。新規開拓賞受賞。地頭よし

希望:採用コンサル企業での営業
希望年収:500万円以上
希望勤務地:都内

いかがでしょうか?
もし一人でもお会いしたいと思われたら、
今すぐ「NO●、面接希望」と
申し込みフォームにご記入ください。

なぜ、今回このページを作ったのか?本音でお話しします

現在、弊社のクライアント企業は絞りに絞って、23社です。

しかし、この6名はどの会社にでも内定をとれるエネルギーの高い人材です。

今のクライアント23社だけでは仮に内定が出ても、他社に内定が出て、
辞退をしてしまい、弊社内でご縁を作れないリスクがあるんです…。

結局今も、いい人は3~5社で内定を取得します。
その中で当然1社にしか行かないわけです。

深くかかわった転職者で、

「キャリアコンサルティングはイノセルさんがどのヘッドハンターよりも良くて、最高だったんですが、案件の魅力について、他社が保有している企業のほうが上だったんです。イノセルさんに貢献したかったんですが、、、すいません」

こんなお声が多くなってきたんです。

内定がいくらでも、弊社クライアント企業でない会社に
転職を決定してしまえば、弊社には1円の売上も入って
きません。

だから、優秀な営業登録者にマッチする、魅力的企業を
もう少しだけ増やしたい。


これが弊社のぶっちゃけた事業の課題です。


そこで、

今回5社の会社だけ、採用支援先を増やしたい

と考えています。
※弊社まだ陣容が少ないため、1社1社に丁寧な取材をするとなると、
まだ月5社ほどしか支援先を増やせない状態なのです。申し訳ありません。



◆どんな企業に喜んでいただけるか?




今のお取引先に共通する点は


・経営者が理念経営をされている

・IPOを目指す、1兆円企業を本気で目指す
等、経営者が成長に本気

・ビジネスモデルが秀逸で、既存顧客の満足度
が高い。ただ、営業力が足りないため、十分に
市場へ浸透していない

・経営者が営業採用に本気で、経営課題などを
含めて採用戦略を進化させる打ち合わせに
応じていただける

・売上が毎年伸びている

・5名以上の営業採用計画がある


こういったお客様ばかりです。

正直欠員補充で1名、2名を採用したい
という会社のお手伝いはしていません。



また営業を駒と考え、離職率が高い
会社もお手伝いしません。




◆弊社の営業転職登録者に共通する点は?


弊社が支援している転職者に共通する点は、

・法人営業の経験者である
・今の会社の成長スピードが遅く、もっと
早いスピードで成長したい会社への移籍を
望んでいる
・年収帯は400~700万円
・年齢層は28歳から35歳がボリュームゾーン
・東京勤務希望
・人柄が最高に気持ちがいい。

こんなところです。


◆すみません! お断り企業もあります。

また以下の業種は求職者のニーズがないため、
支援を控えております。

・IT系のSES企業
・WEB制作だけの企業
・飲食店の店長候補やホールスタッフなど
・タクシー乗務員の募集
・パチンコ業界
・小売店舗の店長候補
・投資用不動産業界
・消費者金融業界
・風俗AV業界
・通信代理店OA機器販売


また弊社では営業職関連の募集に強みがある
ため、エンジニア、経理、財務などの募集に
ついてはお手伝いしません。



もし、営業で活躍する率を高めたいとお考えなら
今すぐご連絡ください。

5社のお問い合わせがあった時点で、
今回ご支援を締め切らせていただきます。


 弊社へお問い合わせ頂いた後の流れについて
            弊社第一号社員木嶋がご説明します。

この度は、ページをご覧いただき、誠にありがとうございます。私、昨年9月よりイノセルでコンサルタントをしております、木嶋華菜(きじまかな)と申します。お問い合わせを頂いた後の流れを、ご説明いたします。私がお電話することもありますので、その際はお手柔らかにお願いいたします…。

⇒写真が私です。
Step
1
12時間以内に貴社へ電話を差し上げます
お問い合わせ頂いた後ですが、情報をお互い深く共有したほうが、結果的に採用のスピードが上がるのでまずはお電話にて対応させていただきます。
右の写真は弊社第一号社員の木嶋華菜です。私、または木嶋、別コンサルタントがご連絡いたします。
Step
簡易的に貴社の採用状況を電話で5分ほどお話しください
電話にて、採用職種、採用規模、採用時期、採用において困っている点などをお伺いします。5から10分ほどのやりとりになる場合が多いです。
Step
採用支援の大枠についてご理解いただきます
貴社の採用を成功させるまでの大まかな仕組み、枠組み、採用支援の仕組みについてご説明いたします。弊社の成功報酬型の採用支援です。内容に同意いただける場合は、貴社へ コンサルタントが訪問させていただきます。
Step
訪問後、貴社の魅力を理解し、人材へご提案
その後訪問し、採用状況をヒアリングし、貴社の採用ターゲットや魅力をヒアリングさせていただきます。支援内容の合意を得ましたら、上記でご紹介したNOの人材へ、貴社の紹介を試みます。そのうえで人材が貴社を応募したいとなった場合、NO人材とのご対面が可能となります。
Step
日程調整、条件交渉、内定承諾、入社となります
その後多くても2回までの面接で、内定合否を出していただきます。
日程調整や、年収交渉、条件交渉などを場合によっては意向度上げについても弊社で担います。貴社が人材を気に入り内定、応募者もその内容に合意したら晴れて採用成功となります。
Step
簡易的に貴社の採用状況を電話で5分ほどお話しください
電話にて、採用職種、採用規模、採用時期、採用において困っている点などをお伺いします。5から10分ほどのやりとりになる場合が多いです。

よくある質問 Q&A集

Q
料金はいくらなの?
A
採用するまで一切費用がかからないシステムです。何名面談しても無料です。ご採用いただいた場合、年収に応じ、35%の料金をお支払いいただいております。ただ、常駐型で採用コンサルティングが必要となる場合は、別途ご相談させてください。
Q
退職した場合の保証はあるの?
A
はいございます。1か月目の退職は80%返金。3カ月目の退職は50%の返金をしています。
Q
電話だけで打ち合わせできないの?
A
可能ですが、その場合、内定率、貴社への応募承諾率が下がってしまうリスクがあります。営業登録者は、リアルな情報を重視しますので、訪問して貴社の温度感や、雰囲気、お人柄などをご説明することが、内定率、承諾率を上げるポイントなので、そのプロセスにご協力いただける企業様の支援を優先しております。

Q
最短でいつまでに紹介できるの?
A
アポイントを取得し、最短で1週間以内には人材のご推薦が可能です。ターゲットの幅と、ターゲットに対する魅力の取材がスピードを速めるコツです。
Q
これまでどんな人を支援したの?
A
100%営業職経験者です。法人営業経験者が90%。24歳~35歳までが90%。年収幅は400万円~900万円です。東京都内の企業への支援が100%です。
Q
どうやって人を集めているの?
A
今現状は求人媒体からです。そのスカウトメールのレスポンス率が業界内でトップクラスで、多くの人材を獲得できています。これは、DRMという独自のマーケティングノウハウを活用しています。また、ご縁をつないだ方の満足度が高いため、紹介比率も20%くらいあります。類は友を呼ぶで、優秀な営業マンのまわりには、優秀な営業マンがいますので、紹介を頂けるようなマッチングに最大の努力をしております。
Q
どのくらいの人が登録しているの?
A
毎月80名です。コンサルタントが4名おりまして、そのうち電話面談で厳選して、40名の印象の良い
人材と対面しています。面談するかどうかの基準は、既存クライアント企業へ内定を取得できる可能性があるというものです。
Q
平均の内定率、決定率は?
A
内定率は書類ご推薦から63%です。承諾率はそのうちの50%です。10名推薦したら6名内定、3名採用くらいの確率です。業界平均では、20名推薦したら2名内定、1名採用できるかどうかというのが平均ステップ率なので、面談時間を2分の1にカットできます。
Q
入社までの期間は?
A
在職中の方が80%なので、推薦から2か月~3カ月後 が平均的な決定期間です。
Q
メールなどで上に紹介されているNOがついている人材の履歴書、職歴書を送ってくれることは可能?
A
転職者の80%が在職中です。本人の応募意思がない状況で個人が特定される情報をお送りすることは致しかねます。ご訪問の際に機密保持契約書を締結したのちに、レジュメを閲覧していただくことは可能ですので、そちらでご対応させていただきます。
Q
退職した場合の保証はあるの?
A
はいございます。1か月目の退職は80%返金。3カ月目の退職は50%の返金をしています。
追伸:

80名の営業人材の中から厳選した6名の
実際のプロフィールをご覧になりたいと思います。
個人情報の関係で訪問し、機密情報の契約締結後に、
情報提供は可能です。
メールで、レジュメの送信などはできませんので、
ご了承くださいませ。

また、今回お問い合わせいただいた企業様には、
特典として、15年間の営業採用と、400社以上の
営業採用成功事例から整理した営業採用で成功している
企業の採用ノウハウを無料で差し上げます。

特典
・営業職専門面接フロー※PDFでご提供。

内容は、
どうやって優秀な営業マンを面接で見抜くのか?
中途の営業職に特化した、
具体的質問事例と面接フロー
どのように、貴社が採用したい営業マンを口説く
のか?中途の営業職に特化した具体的魅了付け
、志望動機を高める面接フロー

シンプルな内容ですが、成功した事例を凝縮した
ツールでございます。
こちらに書いてある内容を実践するだけでも、
貴社の営業採用の効率は飛躍的に高まるはずです。


月にプラス5社までしかまだお手伝いできる
陣容でないため、先着5社様のお問い合わせが来た
時点で、今月の採用支援は受付終了とさせて
いただきます。

中途で売れる営業職を採用したい方は、
今すぐ、こちらにご連絡いただきますよう、
よろしくお願いいたします。
「長文をご覧いただきまして、誠にありがとうございました。思いをもって採用支援をしております。お忙しい中だとは思いますが、貴社からのお申込み、心よりお待ちしております。いつも1日でお問い合わせが埋まってしまうので、今すぐご連絡いただけますと、助かります!!」
採用コンサルタント:木嶋 華菜(きじま かな)より

私、木嶋と、代表内野のプロフィールはこちらをご覧ください
https://inosell.co.jp/consultant/