アラン･コーエン、デビッド･ブラッドフォード両博士の世界的名著『影響力の法則』を日本に紹介し、大反響を呼んだ著者の〝人間関係シリーズ〟第2弾！

～コミュニケーションスキルがあるのに、人間関係がうまくいかない人々～

若いビジネスパーソンから、しばしば職場の人間関係の悩みを聞きます。なかには、心が折れてしまい、再び元気を取り戻せず苦しんでいる人たちもいます。

私は、アラン･コーエン、デビッド･ブラッドフォード両博士によって書かれた名著『Influence without Authority』（日本語版『影響力の法則－現代組織を生き抜くバイブル』／税務経理協会）を、約12年にわたって紹介してきました。セミナーなどを通じてプロフェッショナルやビジネスリーダーとお話しすると、みなさんすばらしい方たちばかりです。でもやはり人間関係で悩んでいる人が少なくありません。

そのおかげで気づいたのは、かなりのコミュニケーションスキルを持っているみなさんでも、上司や部下、顧客、同僚との人間関係に悩んでいることです。「コミュニケーションスキルがあっても、人間関係の悩みは解決しないのか！　では何が問題なんだろう？」

そうして注意深く観察していくと、また発見がありました。スキルがあるのに人間関係がうまくいかない人たちに共通するのは、スキルの使い方がわからないか、人間関係の戦略がないか、なのです。だからせっかく良いスキルを持っていても使えない、あるいは尻込みしてスキルを使う機会を逸してしまう。結果がやることなすこと後手後手になってしまい、人間関係がこじれてしまう。

本書の狙いは、コミュニケーション術を伝授することでも、コミュニケーションスキルを向上させることでもありません。若手、中堅のビジネスパーソンが悩む、仕事の現場で起こる人間関係の問題に対して「影響力の法則」を活用した、組織を生き抜く〝人間関係の戦略〟と〝スキルの使い方〟を提案するものです。

本書では、前著『プロジェクトを加速する人間関係術』の内容からもう１歩踏み込んで「影響力の法則」について、さらにわかりやすく解説。人間関係の悩みを解決し、みるみるあなたの味方を増やし、まわりの人を動かせるようになるために行うべき「たった１つのこと（法則）」を、様々な例を挙げながら紹介します。

仕事の現場で起こる問題に効果的に対処する人間関係の戦略を、ご一緒に検討していきましょう。みなさんの心の重荷が少し軽くなる、現場の悩みが減る、日々の仕事が効率的で生産的になる。本書がそんなお役に立てれば嬉しいです。

第1章　人間関係に疲れた人々を救う「影響力」とは
第2章　周囲の人間を動かせる人が知っている「交換」というメカニズム
第3章　「カレンシーの交換」で、ストレスなく仕事を楽しめる人になる
第4章　交換を起動させ、敵さえも味方にすると考える
第5章　人間関係の戦略計画　～「心の的」を見つける～
第6章　相手の「地理」を知って交換の戦略を立てる
第7章　相手の「歴史」を知って交換の戦略を立てる
第8章　「仕事がおもしろくない」というあなたへ　～味方を増やせば仕事は楽しくラクになる～
【コラム】リモートでも味方を増やす「カレンシーの交換」