【プル型媒体の文章】
ex1 : ココナラ



★プル型プッシュ型その違いは?


【メンバーサイト】
アフィリエイト・縦掘り横展開
⇨ http://bit.ly/2yf3Udy


プッシュ型 

・興味があるかないかは不明
・不特定多数に自らアプローチ
・プル型に比べると労力がかかる


プル型  

・興味がある人が相手からくる
・不特定多数が相手からくる
・一度構築すればすることはない

★コピーライティング

・読まない
・信じない
・行動しない

これを突破するための技術


=カフカさん:T-UP説明動画=
http://bit.ly/2B0A0P7


【読まない=見ない】

キャッチコピー 
┗ 興味づけ  
最も重要なパーツ

┗ 最初に目に留まる
┗ ココナラ ⇨ タイトル

┗ キャッチコピーを読んだ瞬間
「読む価値があるかないか」を判断する


★「読まない壁」を突破する
キャッチコピーはどうやって決めるのか?


1:「誰に向けて書いているか」

・主婦 
・サラリーマン 
・スポーツ選手

2:「それで何が得られるか」

・減量 
・彼女ができる 
・お金が稼げる


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1:「誰に向けて書いているか」

具体的にする意味はなに?

言葉を選ぶときに相手が明確ではないと、相手に刺さる言葉が選べない

※相手に刺さる言葉=響く言葉

・主婦
旦那が低収入で経済的に困る
・サラリーマン 
残業が多くて辛い
・スポーツ選手
怪我をしたらもう続けられない


なんで具体的にするのか?

売りたい人を絞り込む
⇨ "より相手に響かせる"ために限定する

●ダイエット 
 ┗・お腹 ・足 ・二の腕 

・抽象的
ダイエットできる方法
・具体的
二の腕が究極に美しくなる方法


「私のために書かれた文章だ!」と思わない限りは次を読もうとしない。

ターゲットを完全に絞って「私の事だ!」と思わせるキャッチコピーにする


具体的にする方法は?

2つ以上の要素を入れる
┗・主婦 
┗・主婦・子持ち
┗・主婦・子持ち・旦那が低収入

これでターゲットが絞られる
★「信じない」を突破する

信じない壁・・・根拠・データ・証拠
┗ 新聞の記事・サイトのURL・企業から出ているデータ


★reason why(リーズンホワイ)
┗ 主張・理由

アフィリエイトは、売った相手がエンドユーザーになるため、継続的な集客が必要になるのに対して、(⇨理由)

NET× MLMは、多段階のアフィリエイト(売った相手がエンドユーザーではない)なので、継続的な集客が必要ではなくる。だから、私たちがしているビジネスは優位です(⇨主張)

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※個人的な考え方としては、ココナラは文字数制限があるので全て盛り込むのは実質無理なので、興味づけのみに徹し、信じる壁を突破する役割は事業動画に任せるのが良いと考えています。

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★【4つの学習タイプ】


4つの学習タイプ
行動のトリガー(スイッチ)がどう入るか4つのタイプに分類

1:なぜ
⇨ 記事を読む理由が知りたい
⇨メリットデメリットが知りたい

2:なに
⇨ 根拠・証拠・データが欲しい

3:どうやって
⇨ 具体的なアクションを明示して欲しい

4:今すぐ
⇨ 2つ返事で動く

一般的に「なぜ」「なに」が強い人が最も多く、それぞれ33%以上というデータがある。
つまり「なぜ」「何」の2つのタイプだけで 全世界人口の約7割を占めている。そのため、 人を行動させる最も効率的な流れが...


1:なぜ
2:なに
3:どうやって
4:今すぐ

この順番で話す事。


★「行動しない壁」を突破する

具体的なアクションプランを先に明示する

・今すぐこちらからお申し込みください ⇨ URL
・コンサルにお繋ぎしますので、友達追加をしてください ⇨ URL


なぜこれをするのか?

なにをしたらいいのか分からない

┗これを回避するために、文章にURLをつけるなら基本は一つ

┗2つ以上あると、何をしたら良いか分からなくなり混乱する


※「亜紗さんにお繋ぎします」 ⇨ この文章の中にはコンサルURLだけにする

※ ココナラの場合、PDF等から自分のLINEに繋ぎ、そこで亜紗さんのT-upをかけてやること。

「それで何が得られるか」

★言葉を選ぶときにすること
リサーチ

・Yahoo知恵袋
⇨ https://chiebukuro.yahoo.co.jp
・教えてgoo
⇨ https://oshiete.goo.ne.jp


どうやって使うの?

<ステップ>

1:書いている悩みの文章から単語・文章を抜き出す
2:それらを組み合わせて文章を作る


メリット・デメリットを提示する

メリット:得たい欲
・自由な時間が欲しい
・彼女が欲しい
・留学したい

デメリット:避けたい欲
・このまま一生社畜は嫌だ
・独身で一生を終えたくない
・海外に行かずに死にたくない

<リサーチ参考>
⇨ http://bit.ly/2ufueY1