3分でわかる!Choose 新しいビジネスで勝つための最強の選択術

著者:ライアン・レヴェスク

たとえば、就職活動支援のビジネスを始めても、大学生を相手にしていたら

お金がない、という理由で断られたり、安い単価でサービスを提供しないといけません。

また、就職活動が終われば、サービスは必要なくなるので、継続的な収入にも殆ど繋がりません。


一方で、同じ就職活動支援のビジネスでも、企業相手にビジネスをやっていたら

1社あたり数百万円で契約を取れることもあれば「また来年もお願いします」と

毎年継続の契約を取れる可能性もあります。


なので、これから起業するなら、

集客を始める前に、商品を作る前に、売り方を勉強する前に「どの市場で起業するか?」が大切なのです。


では、どうすれば、あなたにぴったりの市場を見つけられるのでしょうか?

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あなたの稼げるお宝市場が見つかる「チューズ・メソッド」

これこそが本書のメインテーマです。

著者はベストセラ ー『Ask』の著者であり、アメリカで最も早く成長を遂げている500社の1社にも選ばれ、過去23の異なる市場、ゴルフや減量や記憶力の改善、蘭などの観葉植物の育て方を教えて...成功を収めた起業家、ライアン・レヴェスク。

本書でお伝えするのは「好きなことをすれば、お金は後からついてくる」 「専門分野や資格があればお客さんを取れる」「商品が良ければ売れる」といった事とは違います。

Amazonレビューでも星4.7の評価の本書でお伝えするのは「あなたが起業で成功するにはどんなビジネス(市場)を選ぶべきか?その方法」です。

本書のメソッドを使えば、、、


・どんなタイプのビジネスを始めるべきかについて決めるとき、自分の性格はどのように考慮に入れるといいだろう? 

・競争相手との違いを際立たせ、優位な立場に立つにはどうすればいいだろう? 

・ただ成功して金を稼ぐだけでなく、目標があり、人の役にも立てるようなビジネスをどうすれば立ち上げることができるだろうか?

・それまでに身につけた知識や専門技術を活かす方法はないだろうか?(あるいは、そんな知識が何もない場合はどうしたらいいだろう?) 

・内向的な人の場合、どんなタイプのビジネスを始めるべきかをどうやって決めたらいいだろう? 外向的な人の場合はどうだろう? 

・見込み客が自分の商品・サービスに興味を示さなかったら、どうすればいいだろう?

・これからずっと収益を上げつづける密かなニッチ市場を選択する方法はあるだろうか?

・自分の知らない良いビジネスがあるのではないかという疑念を、どうすれば克服できるだろう?

・もし行き詰まったり、途方に暮れたりしたときはどうすればいいだろう? 

・自分の情熱やこれまでの知識にひたすら従うべきだろうか? 今のままでいいのか?

・自分がやろうとしているビジネスに情熱が無い場合、どうやって市場を選択すればいいだろう?

・起業でやりたいことが沢山ある場合は、どのようにして選択肢を絞ればいいだろう?

・「分析まひ」の状態に陥ってしまったら、どうやって「思い切った決断」を下せばいいだろう?

・最終的に、どうやって前へ進み、スタートを切ればいいのだろう?


といった疑問の答えが明確になるでしょう。では、その具体的なステップとは?一部をご紹介すると・・・

あなたの稼げるお宝市場が見つかる

「チューズ・メソッド」

【1】ブレインストーミング

完璧にやる必要はない。まずは取り掛かる。


・STEP1 ビジネスモデル 青写真作成のためのブレインストーミング…28

あなたは稼げない市場でビジネスを始めようとしていませんか?あなたの起業が失敗する事なく、最高のスタートを切るために、まずはココから始めましょう。


・四つの製品カテゴリー(製品重視・クライアント重視・会員重視 ・イベント重視 )

あなたは、自分に合ったビジネスのスタイルを知っていますか?自分に合った起業を選べば、自分の得意なことで、お客様から感謝され、より多くのお金を稼ぐことができます。あなたの才能が最も発揮されるスタイルを、本書の4つのカテゴリーから1つ選んでみてください。


・STEP2 市場の選択 情熱、スキル、専門知識のブレインストーミング…48

あなたは自分が「何に突き動かされる」タイプかご存知ですか?自分に合わないことをやっても、競合には勝てません。あなたの情熱は使命感タイプ・情熱家タイプ、機械重視タイプ、未定タイプのうち、どれに当てはまるでしょうか?


・STEP3 ビジネスアイデア コンセプトをつくり出すブレインストーミング …63

ココでは、あなたがビジネスを優位に進めるための、キーワードを洗い出します。本書のやり方に沿って、googleの関連検索キーワードを使えば、稼げるアイデアが自ずと見えてくるでしょう。

【2】テスト

肝心なのは、勝つまでゲームを辞めないこと。


・STEP4 ブルズアイ・キーワード あなたのアイデアで、大当たりを取るために…84

ブルズアイ・キーワードとは、あなたが人々に体験させたいプロセス、旅、変化を表現する短い(通常は1~3語)フレーズのことです。このテストを行えば、あなたのビジネスアイデアが、上手くいくかどうか分かるでしょう。


・STEP5 市場規模のスイートスポット あなたの市場は丁度良い大きさでなければならない…97

この市場規模のスイートスポットは著者が「自分の仕事人生における最大の発見だ」と語るものです。このスイートスポットが分かればあなたのビジネスの成功確率はグンと上がります。ぜひ、著者が見つけた最大の秘密をあなたも手に入れてください。


・STEP6 市場競争のスイートスポット 競争相手は適切な数がいい…132

ビジネスをするときは、競争が多すぎても、少なすぎても、ダメです。なぜなら、競合が多ければ多いほど、ビジネスは奪い合いになり、逆に少なすぎると、そこはお客さんの需要がないビジネス(儲からないビジネス)だからです。では適切な市場の探し方とは?それについても解説します。


・STEP7 市場の5つの必要条件 あなたのビジネスアイデアが 利益を上げることを確信する…153

この5つの条件をクリアしたら、これは最高のビジネスです!このビジネスで本当に良いのか?と思ったときは、この5つの項目を確認してください。


・<イン・アップ・マックス>の枠組み 

これは、あなたのビジネスの利益を何十倍にする、フレームワークです。なぜ、多くの起業家が、会社員の時の給料よりも、自分のビジネスで稼げないのか?その理由がこのフレームワークで解るでしょう。

【3】チューズ(選択しよう!)


・STEP8市場を選択する あなたは勝つか、それとも学ぶかだ…186

「勝つか負けるかの問題ではなく、勝つか学ぶかの問題だ」...この章では、著者から起業家のあなたへ、背中を押す言葉や、考え方、これまでの人生や起業で学んできた、貴重な教訓が贈られます。この教訓を知ることで、致命的な失敗を避けられるでしょう。


・STEP9メッセージ アスク・メソッドで市場を選択した直後に直面する課題を解決する…207

顧客は"理解されている"と感じたとき、あなたのビジネスと恋に落ちます。そして、生涯にわたる熱狂的なファンになり、あなたの商品なら何度も買いたいと思うのです。なので最後に、お客さんを理解するために今すぐ使える、キラークエスチョンを、あなたにプレゼントします。



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