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儲からない
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エステティックサロン経営者のお悩み第1位は?

「儲からない」です。

確かにエステティックサロン経営をし、

満足いくレベルの利益を出すことは簡単ではありません。
エステティックサロンのほとんどは個人事業主か小規模企業です。法人化せずに個人事業主としてサロン運営をする方が大半です。

1人施術オーナー、ママさんオーナー、趣味オーナーなども山のようにいる業界です。

街にはエステティックサロンが溢れ、タウンページに登録されているエステティックサロンの件数は21638件(202011月現在)。この数はセブンイレブンの20987店舗(2020年9月末現在)の数とほぼ同数です。

そう、エステティックサロンは世に溢れすぎているのです。

セブン-イレブンを利用する人は、老若男女・全国民。でもエステティックサロンは美意識の高い女性がお客様になります。この数字だけを見ると、とても暗い気持ちになってしまいます。もしかしたら「ライバルが多すぎてエステは儲からない」と思われるかもしれません。

しかし、実はエステティックサロンの件数にカウントされている方の一定数は

・趣味で月に5万円程度の売り上げがあれば満足
・実際は全く営業をしていないお店
・美容室業がメインで一応タウンページにエステとして載せている

というような数字も含まれています。その為、本気でビジネスとしてエステティックサロンを運営している数は格段に少なくなります。

つまり、ライバルが多すぎることはなく、エステで儲けることはできるということです。

あなたは今、趣味でエステサロンを運営していますか?

それともビジネスとして売上を上げることを至上命題として運営していますか?
趣味なのかビジネスなのか。同じエステに携わるオーナーでも大きくこの二つに分かれます。
もし趣味としてエステサロンを開業されているのであればこの先は読まないでください。あなたの大切な時間を無駄にしてしまいます。

サロンオーナーの危険な状態とは?

あなたがビジネスとして
エステティックサロンを運営しているとすると・・・

  • 売上を上げる
  • 収益を得る
  • お客様に美しくなって頂く
  • 従業員に十分な給料を支払う
  • 適正なオーナー報酬を得る
ということが理想ですね。

ただもしあなたが次の内容をクリアしていないとしたら、
閉店は時間の問題です。


ビジネススキルがない。
スタッフのマネジメントが上手く出来ない。
感情的経営で分析やロジックを取り入れた経営をしていない。
一つでも当てはまるようでしたら、正直危険です。

なぜならエステティックサロンを商売として運営していて、儲からない、もしくは店じまいをしてしまう方の大半がこの3つのうちいずれかに該当しているからです。

改めましてご挨拶させていただきます。
私はエステティックサロン専門でコンサルティングをし、売上&集客アップの支援をしている、古屋亮と申します。

<プロフィール>
株式会社コネクションズ 代表取締役 古屋亮
1976年生まれ 神奈川県鎌倉市出身

宅地建物取引主任者(宅地建物取引士)試験合格。
貸金業務取扱主任者試験合格。
2017年 Googleデジタルマーケティング修了。
<自己紹介>
株式会社コネクションズを立ち上げ、ローカルビジネス『売上&集客UP』コンサルを開始し、
そして現在に至るまでのを経緯を簡単にご説明させて頂きます。

●2001年(25歳)
大学を卒業し、デザイン関連の専門学校に入学し1年で中退。
そしてDTPデザイン制作会社に就職、その後リフォーム会社に勤務

●2003年(27歳)
仕事で出会った仲間たちと工務店向けの集客コンサルティング会社を設立

●2004年(28歳)
工務店向けの集客コンサルティング会社のグループ会社を立上げ、代表取締役として会社を運営

●2006年(30歳)
会社を清算。その後はドカタや配線設置などのアルバイトで日銭を稼ぎ
就職活動を行う。数か月後にマンション経営のテレアポ営業会社に就職。
入社後半年で、その会社が倒産

●2007年(31歳)
大手不動産販売の上場企業で仕事を開始

●2010年(34歳)
債権回収コンサルティング及びスポーツクラブマッチング事業に参画

●2011年(35歳)
コネクションズ合同会社を設立

●2014年(38歳)
株式会社コネクションズに組織変更

●2017年(41歳)
2018 ミス・ユニバース神奈川の協力会社として参画

●2019年(43歳)
2020 ベスト・オブ・ミス東京理事に就任

●2020年(44歳)
2021 ベスト・オブ・ミス東京理事、神奈川理事に就任

現在に至る

→ 詳しい自己紹介はこちら 

エステ業界との出会い

ある日、以前からお付き合いがあったエステサロンオーナーとお会いする機会があり、お店に遊びに行きました。

そこで初めてエステ業界を知りました。

強く感じたのはお客様を美しくするという「施術に対するプロ意識」が高く、職人気質な女性の世界という印象を受けました。
そしてもう一つ感じたのは、「ビジネスリテラシーが極端に低い」ということ。

例えばPCが使えない、パソコンでメールをすることもできない等。女性社会ということもあり感情的に物事をとらえ、ロジカルに物事を考えないということを肌で感じました。

これは結構衝撃的でした。以前大手不動産販売会社で仕事していた時には、女性社員もいたし取引先にも女性の方はたくさんいました。

ただそのようなある意味男社会で働いている女性ビジネスマンと、エステ業界で働いている女性たちとのスキルや考え方などはまるで異なっていました。
ということは・・・


少しでもビジネスマインドやスキルを取り入れただけで、他のエステサロンに負けない店づくりができる。

そして、自分の得意な「営業」「ビジネススキル」「宣伝広告」のノウハウを生かせると思い、この業界でエステサロン専門のコンサルティングをすることにしたのです。

コンサルティング実績

売上アップを中心としたコンサルティングをする中で、たびたび嬉しいご報告を頂きます。
(報告例)
東北のエステティックサロンでコンサルをしていた際に、スタッフの一人がこんなことを言いました。

「私、高いって言われると何も言えなくなっちゃうんです。」

このお店のメインとなるコースは25万円程度。

エステシャン自身が「高額で25万円をエステに使えない」という認識を、他のお客さまも同じだろうと勝手に決めつけてしまった例です。

よく営業の世界で新人はこう言われます。
「自分の財布の中身とお客様の財布の中身を同じだと思うな!」

まさにその典型例でした。

端的にいうとマインドブロックです。

私はこの金額を売ることができない、と勝手に決めつけているのです。

それを打開させるためにこんな話をしてみました。
「まだベテランではないあなただから使えるかもしれません、こんな感じで言ってみては?」

「(お客様が高いと言ったあと)はい、実は私もお客様がおっしゃったとおり高いと思っていたんです。

こんな25万円という金額をエステに払っていただいていいものかと・・・。

真剣に悩みました。
そこで30万円、50万円と高額のコースを提案してお客様に喜んでいただいている店長に相談してみたんです。

するとこんな話をしてくれたんです。

『本当に高い?まずはこの施術メニューと回数をよく考えてみて。
そしてほかのお店と比較してみて。

施術により得られる効果、
他社よりもコストパフォーマンスの高い価格。
私はこのメニューに自信を持っているから高額のコースを提案しているの。

そしてクレームもない、なぜならご満足頂いているから。

あなたもまずは徹底的にうちのメニューを勉強しみて。高いと思わなくなるから。』

そう店長に言われたんです。


そして私なりに店長以外のスタッフや、ネットで他のサロンをいろいろ調べました。

すると思いが変わったんです。

「本気できれいになりたい、痩せたいと思っている方にとっては決して高くない。」
そう思うようになったのです。

~~~。」

こんな感じで正直トークをしてみては?と伝えてみました。

そして、その一か月後のコンサル訪問時に嬉しい報告がありました。
その方がそのコンサルの1週間後に26万のコース契約を取ったとのことだったのです。

実はこんなたった一つのやり取りをするだけでカウンセリングが変わり、簡単に売上が上がってしまうこともあるんです。


その他のコンサル事例はこちら

【コンサル成功事例】オープン12ヶ月で売上が91倍
【コンサル成功事例】キャリア10年のエステシャンが初の12回コース契約ゲット
【コンサル成功事例】1人が1日に4件の契約獲得
【コンサル成功事例】90分でも進化は可能


このような成功事例がたびたびあります。だから売上アップコンサルティングは自分にとって力を発揮できるミッションだと実感しています。

この中で共感できるお困りごとや理想はありませんか?

✔ 売上が上がらない
✔ サロン集客の方法や販売促進策がわからない
✔ オーナー自身が施術に追われ、経営に専念できない
✔ スタッフの指導をするのが苦手
✔ スタッフをモチベーション管理が出来ない
✔ スタッフがグチを言い合っている
✔ 自分は売り上げを取れるけど、スタッフに取らせることができない
✔ スタッフがお店のお金をネコババした(横領)
✔ 彼氏と喧嘩したという理由で、スタッフが辞めた
✔ 販売促進策の知識が全くない
✔ 誹謗中傷対策に追われる不安感がある
✔ ネットと聞くとめまいがする
✔ ウェブ対策の意味がわからない
✔ PCでメールが出来ない
✔ LINEですら使うのが面倒
✔ 電話営業が掛かってくるとついつい購入させられてしまう
✔ メーカーに「先生」って言われると、正直嬉しい
✔ 内心「エステサロンは儲からない」と思っている
✔ 女社会は難しいと思う
✔ 自宅サロンや隠れ家サロンから脱却したい
✔ 痩身特化サロンにしたいけど「自分が太っている」
✔ 男性の力を借りたい
✔ 「忙しい」が口癖だけど、自分の給料はほとんど取れない
✔ 自分よりもスタッフの方が良い給料を得ている
✔ 嫌いなスタッフがいるが、一番売上を上げるので辞めさせられない
✔ 施術するのは正直疲れた
✔ このままだと過労死してしまう
✔ スタッフを信用できず、ついつい自分が営業&施術をしてしまう
✔ 一般常識には自信がない
✔ キャリアウーマンとして男社会で仕事をしたことがない
✔ お金儲けをしたいけど、「エステは趣味でやっている」と嘘をついてしまう
✔ 正直国家資格も持っていないのに、先生と言われるのが後ろめたい
✔ ディプロマは自分が通っていたサロンで、数時間の講習と5万円程度で得たものである
✔ 人を使う自信が無く、人材募集をできない
✔ スタッフに過度の期待をし、退職される度にひどく落ち込んでしまう
✔ スポーツクラブ(フィットネス)での出店に興味がある
✔ 電話営業で5年リースのHP制作を契約してしまった
✔ 某クーポンサイトで、タダ同然の冷やかし客が殺到し倒産しそうになった事がある
✔ 契約が取れない、集客がない、という時に自分ではなく環境や他人のせいにしてしまう
✔ 全てのマイナス原因をコロナのせいと思ってしまう
✔ エステ業界の動向や、周辺の他サロンが何をしているか知らない
✔ お金を払って情報や勉強をするという発想がない、または抵抗がある
✔ 稼げるエステママさんオーナーになりたい
✔ エステサロンの顧問がほしい
✔ 女性が生涯働ける場を作りたい
これらのチェック項目にあなたはいくつ該当しましたか?
実はこの項目は、クライアントさんが困っている事や理想、売上が上がらない原因となっていることの一例です。

90分1万円お試しコンサルティングのご案内

もしもあなたが
  • 売上を上げたい
  • 儲かるお店を作りたい
  • 自分自身が裕福になりたい
と素直に思われるのであれば、お役にたてるかもしれません。

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「別に儲からないとしても、自分はいいの。お客様のためにさえなれば私は無報酬でもいいの。」

と綺麗ごとを言われる方にはきっと私はお役に立てないと思います。

なぜなら売上が上がらなくても言い訳しちゃうマインドだからです。
言い換えると売上が上がらないことを正当化してしまうからです。

オーナーさんが潤ってこそのサロン運営

近江商人の三方よしという言葉がありますね。
経営者であれば誰でも知っている有名な言葉。

「売り手よし、買い手よし、世間よし」と売り手は利益を得て、買い手は心底満足し、商売を通じ社会に貢献する事が出来ること。
つまり、三方が良い状態で商売はしなければならない、という商売における考え方のことです。

この三方よしにある様に当然、売り手(エステサロン・オーナー)も良い状態にならなければ、ビジネスを継続させるのは極めて困難です。

もしもあなたがサロン経営をして
  • もっと売り上げを上げたい
  • 利益を出したい
  • お客様にきれいになってもらいたい
  • 税金を納めたい
  • エステサロンを通じ社会に貢献したい

そして
  • そのような状態をどのように作ればよいのかわからない
  • 頼れるパートナーが欲しい
  • どうしたらいいかわからない

でも、頑張りたい!

その様に考えられるのであれば、ぜひご連絡を下さい。
コンサルティングの相場は幅がありますが、だいたい単発コンサルティングで10万円位ではないでしょうか。
ぜひ検索や問い合わせをして調べて見下さい。

某大手コンサルティング会社ですと担当者が月一回訪問で月額30万円(年間契約)ということもあります。

そんな相場ではありますが、弊社はお試しコンサルティングで90分1万円(税抜)で対応いたします。
人間ですので相性などもあります。
その後のお付き合いは、お試しコンサルティングを受けていただいた上で両者協議の上、判断させて下さい。

ご質問があればお気軽にお問合せを下さい。

その上で、まずはお試しコンサルティングを受けてみてください。
私との出会いが、貴店の売上upにつながれば幸いです。

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