【愛車下取り額適正診断をはじめたきっかけ】
私は新車ディーラーで20年近く営業として働いてきました。
そこで気になっていた事。
新車購入者の約7割はディーラーに下取り車として買い取られています。
しかし、その下取り額が適正なのかをしっかり確認する方はほとんどいません！
なぜでしょう？？
それは新車購入商談時に営業マンとの一定の関係性が築き上げられ、新車購入という大きな決断をした事によって、判断力が低下している為、認知的不協和が発生し正しい決断ができなくなります。
とはいえ新車営業マンは悪気はありません。フォローをする訳ではありませんが事実です。
試しに商談中の担当営業に質問してみてください。「私の車のオークション相場はいくらぐらいですか？？」
きっと即答できる営業マンは少ないはずです。
つまり、営業マンは実際の下取り車の市場価値を把握していないまま商談をしているのです。
私が考え方が変わったのは仲の良いお客様から「他の買取店で下取りより○○円高く売れましたよ！」と情報をいただいた事からでした。実際に自分の車を乗り換える際に買取店にを回りました。
働いているディーラーの下取り額と比べて１１万円高く売れました。
そこで思いました。
せっかく新車を気持ちよく購入していただくのに下取り車（愛車）を適正な価格で買い取るべきでは？？
新車販売で利益をいただくので下取り車で利益をいただく必要があるのか？？？
結論！！！
下取りの車も新車値引き同様とても重要です！
新車ディーラーの営業マンは下取り車が無くても問題なし。
だから皆様には少しでも高く愛車を売っていただきたいです。
高く売れた分で、購入車両のグレードアップや新しい車でお出かけする費用にあてがってみてはいかがでしょうか！！！
私は自分の培った知識や経験を生かし適正な情報を提供したい。
それが本システムを開始した理由です。
現在、副業としてこの業務を行っております。
よって対応できる案件は決して多くはできませんが、日々少しでも多くの方々に、「診断結果をもとに動いたら下取り額より高く売れた！」と言っていただければ幸いです。
