中小企業でも
Webマーケティングを
やりたい!!

たとえばチラシによる集客は、チラシのデザイン、印刷、配布にそれぞれ費用が掛かる割に、配布できる地域も限られ、実際にの集客に結びつく確率が低いので、使う商品や場面を慎重に選ぶ必要があります。

実際にチラシを受け取って企業の営業にアクセスしてもらえるのは、1万枚配って1人程度とも言われています。

この比率を上げるには、商材に特化した展示会に参加してそこで配布するなどの工夫をしなくてはなりませんが、展示会への出展料など追加の費用がかかる場合が多く、トータルコストで見た場合の集客率はそれほど上がらないことも良くあります。

TVやラジオのCMは、中小企業にとってコスト面が一番の課題です。

放送時間が限られること、所要時間が非常に短いこと（15秒～30秒程度）、企業名や商品名を認知してもらうためには複数回見てもらう必要があることを考えると、やはり資金力のある大企業、中堅企業向けの方法と言えます。.

見込客となり得るのは、何らかの課題、悩みを抱えているユーザーです。
つまり、ユーザーに「課題や悩みを解決してくれそうだ」と思ってもらえれば、次の「問合せ」というアクションに進んでもらえる可能性が高まるということです。

ユーザーは「ネットで分かる範囲の情報は十分集めた」と満足するまでは、企業にアクセスしない傾向があります。ある程度情報武装しないと、企業側の言いなりになって、売り込まれてしまうのではないかという心理が働くからです。

逆に言えば、ある程度情報武装できたユーザーは、自分が正しく理解できているかの確認のためや、ネットでは分からない情報（より専門的な情報、価格など）を求めてアクセスしてきます。

こういう状態でアクセスしてくるユーザーは、悩みや課題が明確になっており、かつ積極的に行動する準備が出来ている、確度の高い見込客です。

御社のホームページは、ユーザーを見込み客に育てられる情報を提供できていますか？

新規顧客獲得と、既存顧客との関係向上、ネット販売ではホームページの構成や提供する情報が異なります。

企業戦略におけるホームページの位置づけを明確にし、ホームページの戦略に沿った構成と情報を提供できているかを確認してみてください。