✔ 1年間で 受注が2倍 になり、
✔ 着工まで 11月待ち の繁盛店 

有限会社アスカ創建様(工務店)
代表取締役 布施勝彦 様

質の高い「家づくり」、「アフターサポート」を提供していましたが、商談では他社との差別化に苦労をしていました。営業トークシナリオが戦略的に確立されていなかったこともあり、お客様のモデルハウス初訪から契約までに長い時間が掛かっていたことも課題でした。赤嶺先生のコンサルを受ける前は、競合すると負けることが多かったのですが、今では負けることも少なく、「金額は高いけど、アスカ創建さんに決めました」という方が確実に増えました。
赤嶺先生のご指導に沿って、『 チラシ 』⇒ 『 ホームページ 』⇒『 展示(見学会)場訪問 』の流れによる展示(見学会)場訪問への集客を強化【 23%アップ 】できたことも当社にとって大きな財産になりました。赤嶺先生のトークでお客様の興味を引くことによって、ほとんどの確率で着座して商談に進むことができるようになり、お陰さまで忙しい毎日が続き休めない日が続いています。

✔ 3ヶ月間で前年比 売上2倍
✔ お問合せメール返信率 9割に(2.3倍に)

株式会社アンアルウェン様(留学サポート)
代表取締役 松本光生 様

売り上げも頭打ちになってしまっていたため、赤嶺先生にコンサルティングをお願いしました。

お問合せをいただいたお客様へのアプローチメールに対する返信率が4割弱になっていましたが、赤嶺先生のアドバイスにそって返信メールの文面を変えたところ、9割方は返信いただけるようになり商談設定の確率がグーンとアップしました。お客様へのカウンセリング方法についても、ご指導に沿って構築したトークに変えてから、3ヶ月目で、昨年の2倍のご契約をいただくことができました。赤嶺先生には本当に感謝しております。どうぞ引き続きよろしくお願い致します。  

こんな 悩み を抱えていませんか?

  • 高額商品・プランを選ばせたいが、「売り込んでいる」と思われたくない・・・
  • お客様の頭にある予算の枠を超えられない(契約が取れても単価が低い
  • 単価が安い仕事に時間をとられてしまっている・・・
  • 他社を利用しているお客様を獲得できない(振り向かせる方法

  • 広告を出しても集客が上手くいかない・・・
  • いろいろ試してきたが結果が出ない・・・
  • 高額商品・プランを選ばせたいが、「売り込んでいる」と思われたくない・・・

昨今では、そのような専門職同士の競争も厳しくなり
各サポート、業務や契約の単価も下がってしまっています。

せっかく身につけた専門知識能力がありながらも、
その 優位性貢献度 を上手く伝えることができず、

× 有利な契約が取れない
× 契約が取れても単価が低い
× 主導権を握ることができず、顧客の言いなりになってしまう

というのは本当にもったいないことです。

また、特に、
立場上、士業、コンサル・コーチ業、先生業、保険業などの専門職は
売り込みをすることはご法度
売込みの姿勢を見せた途端に、せっかくの立場も弱くなってしまいます

ですので、
士業、コンサル・コーチ業、先生業、保険業の方々には、
契約の取り方交渉方法にも専門職ならではの成功法があるのです。

Day

1

士業・コンサルタントならではの「セールスプロセス

立場上、士業、先生業、コーチ・コンサル、保険業などの専門職は“売り込み姿勢”を絶対に見せてはいけないもの。まずはあなたがプロの専門家としてのセールスができているかチェックできます。

Day

高単価契約が取れない「セールス方法」とは

契約が取れても、「高単価商品・高単価契約」が取れない人は、共通した“2つの課題”があるのです。その課題と解決策を学びます。

Day

高単価契約が取れる”ポジショニング”の考え方

「価格が高くてもあなたにお願いしたい」と言ってもらえる“ポジショニング”=肩書きの考え方を学びます

Day

あなたの価値が伝わる「高単価商品」の作り方

士業、コンサル、保険は、目に見えない商品です。その商品の価値を高めるために、まず、「あなたの価値」を高める方法をお伝えします。

Day

プロの専門家としての価値を高める「3つの条件」

プロの専門家としてお客様と信用・信頼を築くためには、3つの条件が必要です。その3つの条件を満たし、「この人(あなた)は他の専門家より凄いな・・・」と思わせるポイントをお伝えします。

Day

専門家としての「顧客心理」の活用方法

プロの専門家として、あなたが終始主導権を握ったまま“商談・相談会”を進めるための「顧客心理」活用法をお伝えします。

Day

売込まずに“高単価契約”をとる「セールスプロセス」

”社会心理学”と“行動心理学”を駆使し、9割を超えるクロージング率を実現した「8ステップクロージング術」をお伝えします。

Day

1

士業・コンサルタントならではの「セールスプロセス

立場上、士業、先生業、コーチ・コンサル、保険業などの専門職は“売り込み姿勢”を絶対に見せてはいけないもの。まずはあなたがプロの専門家としてのセールスができているかチェックできます。
※上記メール講座 各Dayのタイトルについては、一部メール講座の件名とは異なるものがあります。
 コンテンツは上記内容の通りです。

✔ まず保険営業で アポ獲得率が2倍120万円の契約獲得
✔ 次に広告営業で 大手企業からの高額契約獲得
✔ 現在 アポ率15% 維持し、200万円の高額契約獲得

ネットリアル株式会社(FAXDM・テレアポ代行)
リーダー 辻田将信 様

赤嶺先生との出逢いは、当時、損害保険の営業をしており、テレアポを取れずに悩んでいまして、上司からのアドバイスでも伸びなかったため、以前からメルマガなどから参考にしていた赤嶺先生のコンサルティングを受けることに致しました。
その結果、まず、アポイント獲得率が2倍になりまして、そしてすぐさま、50名規模の家電製品の代理店企業から120万円の契約がとれました。

その後、広告媒体の営業に転職し、そこで赤嶺先生のノウハウを使ってテレアポを実践したら、いきなり30件中9件の資料請求依頼を獲得し、さらに従業員数1万人以上の大手企業から30万円の契約をとることができました。
その後、今のネットリアルに入社して、赤嶺先生のテレアポノウハウも導入させていただいているのですけれども、テレアポ代行でも最高で資料請求を50%獲得できたり、アポイントも15%取れているので、非常に高い数字を出すことができています。
ネットリアルでのテレアポコンサルとしても、赤嶺先生のノウハウを導入して、200万円のテレアポ代行の依頼も獲得していますし、リピート率も非常に高くなっています。
一方的なコンサルティングではなく、私の話を丁寧にしっかりと聞きアドバイスをしてくださいました。また、感覚的なアドバイスではなく、論理的なアドバイスでしたので、理解しやすくて、実践しやすかったです。そのお陰で、赤嶺先生のコンサルティングを受けてから3回転職しましたが、もう、業界や商品が違っても、そのノウハウが生かせているので、本当に感謝しています!


✔ テレアポ成功率 が 20~33%
✔ 訪問時成約率が 2倍

エコアクア株式会社(節水システム販売)
営業部長 加藤信男 様

赤嶺先生のコンサルティングを受ける前は、毎日100件前後電話を掛けていましたが、「節水」というだけで警戒されて成功率も0.5%程度で、毎日の掛け電の作業が苦痛でしたし、もう、テレアポは“取れないのが当たり前”という感覚になっていました。
まず、アドバイスいただいたようにリストを絞り込み、掛け電件数を少なくすることによって、1件1件の集中度を高めつつ、赤嶺先生と一緒に作成したトークスクリプト通りに話すことを徹底しました。
その結果、一日平均、10件~15件をリストUPし、反応率の高い時間単に電話したことによって、1日に3件~6件のアポイントが取れるようになりました。 成功率が 20%を超えることもあり、最高で33%の獲得率も出せるようになったのは赤嶺先生のお陰です。
どうぞ引き続きご指導の程、よろしくお願い致します。

✔ TELアポから企業保険年払い170万円の高額契約獲得
✔ その後も 年払い 200万円 の契約も獲得

株式会社G様(損害保険営業代理店)
代表取締役 井本(仮名) 様

企業用の損害保険を販売している代理店の代表ですが、ここ数年、自分の新規顧客獲得のセールス手法に限界を感じていました。
そこで赤嶺先生のTELアポセミナーに参加して、コンサルティングを受けようと決心しました。
赤嶺先生のコンサルティングでは、相手に伝えたい情報の言い回しや話す順番を一字一句の単位で指導してもらいました。
その結果、新規TELアポで企業保険年払い170万円の高額契約ができました。
最初のTELアポから一度の訪問とメールや電話のやりとりだけで、成約まで約1ヶ月の期間でした。これは本当にびっくりしました。
その高額契約ができた要因は、まさに赤嶺先生のコンサルティング
の成果です。高額商品が短期間で契約できたのも相手に説得力のあるトークシナリオでしたので、短い時間で相手から信頼が得られたと思います。 他社からの見積りも出ていましたが、比較説明に時間をかけませんでしたし保険料を安く抑える話にもなりませんでした。
赤嶺先生のコンサルティングは、一言で言えば「営業は科学だ」ということでしょうか。
「ここをこういう表現に代えれば、相手はこう思うのではないか?」という、心理学の要素も取り入れたコンサルティングで、とてもわかり易いです。
また、実際にその内容をお客様に伝えると「そうだよな」と反応してくれます。ここに営業の面白さを感じます。
赤嶺先生には親身になってご指導下さっており本当に感謝しています。

営業支援アクセプト 代表 赤嶺哲也

大学を卒業後、大手化成品メーカーに就職。
27歳でアメリカ事業所統括責任者となる。
帰国後は、独立に必要な営業力を身につけるため、
教育系企業に営業マンとして転職。

営業経験ゼロから試行錯誤を繰り返し、
わずか3カ月で社内のトップセールとなる。

独自の営業スタイルを確立した後は、
連続即決記録、トップセールス連続獲得記録、1日最多契約数獲得(1日に11件)、MVP連続受賞、高額商品販売率No.1など、社内の記録を次々と塗り替える。

その後、社長代理を務め組織としての営業戦略を構築。
営業素人でも3ヶ月でトップレベルの営業成績が取れる
教育の仕組みを作り上げた。
その結果、同社史上最高売り上げを記録。

2006年、営業コンサルティングのアクセプトを設立。
著書に
「世界一やさしいテレアポ&電話営業の本」(すばる舎)、
「誰でも8ステップで9割とれる! 最強のセールストーク」(明日香出版)
がある。

営業コンサルティングを通して、

● 1年で 受注2倍、着工まで11カ月待ち(住宅工務店・新潟県)

● 3か月で受注売上3倍、テレアポ新規獲得率3.7倍 (ウェブ制作会社・神奈川県)

● 6ヵ月で売上1.5倍、高額商品販売率34%アップ (語学スクール・東京都)

● テレアポによる来店率18%アップ、来店後の購入率11%アップ(貴金属メーカー・東京都)

● テレアポ獲得率3.3倍、成約率18%アップ(生命保険営業・東京都)

● テレアポ獲得率4.2倍、成約率26%アップ(投資信託業・宮城県)

など、30種を超える業界で90%以上の売上アップに成功している。

・大手宝飾品メーカー&販売 様(従業員450名)
  アポイント率向上、来店者購入率向上
  テレマーケティングのテレアポ&店頭販売トークシナリオ構築&実践支援
(新規営業戦略プロジェクトのプロジェクトリーダーを務める)

・大手介護施設 営業 様(営業200名)【株式会社ベネッセスタイルケア様】
  営業トークシナリオ、及び、営業ツール(アプローチブック)の作成、&実践支援

・大手自動車販売様 (営業250名)【ホンダカーズ山形様】他
  営業研修

・大手住宅メーカー様 (営業200名)【ミサワホーム北越様】他
  営業研修(テレアポ研修)

・大手農耕機器販売(新潟県)様(営業200名)【新潟クボタ様】
  新人営業研修

・大手投信投資顧問 様 【大和住銀投資信託顧問株式会社】
  営業トークシナリオ、教育責任者様へのセールストレーニング研修の提供

・大手情報通信システム 様(従業員2,000名)【NTTコムマーケティング様】
  階層別営業戦略研修、実践ロールプレイングトレーニング

・大手人材派遣会社 様 【アデコ株式会社様】他
  営業研修、及び、テレアポ研修の提供

・大手生命保険会社 様 【三井生命株式会社様】他
  営業戦略、及び、新規提案時の営業トークシナリオ のレクチャー
  営業保険ご契約企業様への営業支援サポートとして、営業戦略研修の提供

・大手損害保険会社 様 【富士火災海上保険様】他
  営業戦略、及び、新規提案時の営業トークシナリオ のレクチャー
  セールスリーダー教育責任者様へのセールストレーニング研修の提供

・大手寝具販売代理店 様(従業員10名)
  枕販売部門1位獲得
  イベントブース、及び店舗での販売トークシナリオ構築&実践支援

・不動産の売買・賃貸・仲介・管理 様(従業員50名)【株式会社コーセーアールイー様】他
  テレマーケティングのテレアポトークシナリオ構築&実践支援

・工務店 様(従業員15名)
  モデルハウスでの営業トークシナリオ構築&実践支援、及び、営業ツール(Webサイト、チラシ、DM)の作成支援

・大手ショッピングサイト販売ページ作成 様(従業員7名)
  テレマーケティングのテレアポトークシナリオ、営業トーク、営業ツール(アプローチブック、
  FAXDM等)の作成&実践支援

・弁護士法人 様 全国8拠点事務所展開【アヴァンセリーガルグループ様】
  営業トークシナリオ、テレマーケティングトークシナリオ構築&実践支援

・セキュリティーシステム販売&サービス 様(従業員30名)
  営業トークシナリオ、及び、営業ツール(アプローチブック、チラシDM等)の作成、&実践支援

・英会話スクール 様(従業員30名)
  営業トークシナリオ、及び、営業ツール(アプローチブック)の作成&実践支援

・広告代理店(住宅総合展示場)様 (従業員60名)
  展示場用地獲得交渉トークシナリオ構築&実践支援。

・防犯システムサービスグループ 様 ( 全国規模 )
  営業戦略、及び、接客時の営業トークシナリオ のレクチャー、理事会での講演

・化粧品販売 様(従業員40名) 【クレシェール化粧品様】他
  テレマーケティングでの販売戦略支援(電話販売トークシナリオ構築&実践支援)

・健康食品販売 様(従業員50名)
  テレマーケティングでの販売戦略支援(電話販売トークシナリオ構築&実践支援)

・エステサロン 様(従業員20名)
  テレマーケティングによる来店者数獲得、及び、サロンでの化粧品販売トークシナリオ構築&実践支援

・空間除菌清浄機器メーカー&販売 様(従業員10名)
  自社での販促用トークシナリオ構築、及び、代理店用営業トークシナリオ(Webサイト、アプローチブック、DM)の作成、実践支援

・飲食店舗・工場・病院・ビル等の配管メンテナンス 様(従業員5名)
  特殊洗浄の新規顧客獲得用営業トークシナリオ構築&実践支援。 
  ターゲット毎のプレゼンテーショントークシナリオ&資料の作成、実践支援

・節水設備販売 様(従業員10名)
  テレマーケティングにおけるテレアポトークシナリオ&訪問先での営業トークシナリオ構築&実践支援


■ 商工団体様、法人会様での講演・研修実績

・東京商工会議所 品川支部様 新宿支部様 豊島支部様 
          渋谷支部様 江東支部様 目黒支部様
・埼玉県  狭山市 商工会議所様、川口商工会議所様、
       さいたま商工会議所岩槻支所様
       埼玉県産業振興公社様、所沢商工会議所様、
       上尾商工会議所様
・神奈川県 横浜企業経営支援財団様 、横浜市経済局様
・静岡県  浜松商工会議所様、掛川商工会議所様、
       富士商工会議所様、焼津商工会議所様
・沖縄県 糸満市雇用推進協議会様
・鹿児島県 鹿児島商工会議所様
・大分県  日田商工会議所様
・山口県  宇部商工会議所様
・徳島県  徳島商工会議所様
・愛媛県  松山商工会議所様
・香川県  高松商工会議所様
・岐阜県  中津川商工会議所様、高山商工会議所様
・新潟県  新潟商工会議所様、三条商工会議所様、
・長野県  大町商工会議所様、佐久商工会議所様
・山梨県  甲斐市商工会様、中央市商工会様 
       甲府商工会議所様
・茨城県  石岡商工会議所様、茨城県経営者協会様
・福島県  公益社団法人福島法人会様、いわき商工会議所様、
       会津若松商工会議所様
・宮城県  気仙沼法人会様
・秋田県  大曲商工会議所様、大館商工会議所様、
       秋田商工会議所様
・青森県  青森商工会議所様、むつ商工会議所様、
       八戸商工会議所様、弘前商工会議所様

■ 企画研修講師実績
・浜松商工会議所様 共済推進員営業研修、生保推進員合同研修会
・山梨県甲斐市商工会様( 同所研修2回 )ビジネス学院講師として
・茨城県 石岡商工会議所様 営業力強化塾講師として
・新潟県 三条商工会議所様 商業実務大学講座講師として
・神奈川県 横浜市経済局様 MICE事業営業講師として


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