フリーランス・主婦の為のブランディング
オンラインセミナー

第1弾:お客様の課題を解決し、喜ばれ、ファンに仕立てるソリューション営業術。

デジタル時代のサバイバル

もし、電気が使えなくなったら?

もし、朝目が覚めて、電気が全く使えなかったら、あなたは生き抜くことができますか?

矢口監督の映画「サバイバルファミリー」では電気が消滅したときの家族の物語をリアルに表現していました。災害が増えている日本ではありえる話です。

デジタル時代は便利です。
盲点なのが「電気は当たり前」だとみんな思っていること。

パソコンで仕事をしている方、スマホで集客している方、通販でモノを売っている方・・・。

電気がなく、会社も機能停止したら、あなたは何で食っていきますか?


私は、デジタルを専門にしていますが、結局最後に生き残るのは、食べ物をつくれる人、獲物を捕ることができる人です。

でも、朝目が覚めて、いきなり農業をすることはできません。

そこで、身一つでできる、食っていく能力は、営業力だと思います。
さらに、見込客リストを持っていれば、最強です。

デザインができても、カメラができても、美味しい料理をつくっても、コーディングが出来ても、それを売ることができないと、ビジネスは成り立ちません。直接顧客と取引しないと、顧客リストは手に入りません。

  • あなたは、自分で営業をやっていますか?
  • それとも、誰かが仕事をとってきていますか?
  • 元請けから仕事をもらっている立場ですか?
  • いつまで、営業を人に任せるつもりですか?

「営業活動」でお悩みありますか?

営業スキルを身に付けたいけど、セミナーに行く時間がない
商談しても「検討しておく」と言われる
営業はつらい、きつい、やりたくないと逃げてきた
競合他社と差別化ができず価格競争になっている
そもそも、新規開拓をやったことがない
下請けで利益が低いし、振り回されて1日が終わる
独立したけど、契約までの流れが分からない・・
独立したけど、新規顧客開拓ができない・・・
競合他社と差別化ができず価格競争になっている
ご安心ください!

ソリューション営業なら解決できます

体得できるスキル

  • 精神論ではなく、具体的な営業のプロセスを理解できる
  • 失注にいたった原因をすぐに特定し、改善することができる
  • 今すぐ客を逃さず、契約をスムーズに持っていける
  • 再現性があり、センスや性格に依存しない新規顧客開拓力が身に付く
  • 初対面の相手と信頼関係を爆速で構築できる
  • お客様自身も気づいていない潜在ニーズを顕在化させることができる
  • ヒアリングの具体的な手法を身に着け、目的と状況に合わせて使いこなせるようになる
  • コミュニケーション力が向上し、プライベートを含めて人間関係が良くなる
  • ソリューション営業に必要な70スキル以上を体得できる
  • 今すぐ客を逃さず、契約をスムーズに持っていける

ぜひ、受講して頂きたい方

  • フリーランスの方
  • 歩合制の営業をやっている方(不動産、WEB会社)
  • 無形商材を扱っている方(デザイン、印刷、保険等)
  • 1対1の接客時間が長い方(セラピスト、サロンなど)
  • 独立予定の方、副業中の方
  • 独立したけど新規開拓がうまくいってない方
  • BtoB向けに新規事業立上げ予定の方
  • 創業者が築いた土台だけでは、この先が不安と思っている二代目経営者
  • 無形商材を扱っている方(デザイン、印刷、保険等)
あなたは、あてはまる?

業種別よくあるお悩み

フリーランス、デザイナー Dさん

「また、やり直しかよ!」
「こっちは他の案件で手一杯なのに、もう2日も寝ていない」「でも仕事だから・・」
「クライアントの為に考えたのに・・・」

代理店から依頼は多いが、いつも納期ギリギリに仕事が飛んでくる。戻しも多く、寝不足で風邪をひきがち。
ご自身で顧客をコントロールできず、コミュニケーションロスから無駄な工数がかかってしまう。クライアント直ではないので、伝言ゲームのように意図が伝わりずらい。

「自分で顧客を選びたい・・・」

アロマセラピスト Mさん

「教室始めたけど、生徒が集まらない・・」
「体験授業は受けるけど、申込までは至らない・・」
「話し方がまずかったかな・・」
「ブログもやってるし、インスタも、LINE@もやってるけど、結果が見えない・・」

営業経験がなく、申込を促すことに、罪悪感を感じてしまう。友達関係からビジネス関係へ移すことができない。

印刷会社営業マン G係長

顧客:「明日、ゴルフコンペがあるから参加できる?」
営業:「はい!いきます!」

顧客:「とりあえず、見積ちょうだい」
営業:「わかりました!すぐ見積だします」

顧客:「えっ、あそこはもっと安かったよ、がんばれない?」
営業:「わかりました!今回は特別お値引きします!」

結果、コンペも参加したのに、見積も徹夜して作ったのに、売上は未達成。営業会議で公開処刑される・・・。

「指名される営業マンになりたい・・・」

独立したばかりのWEBデザイナー O君

「眠い・・」「眠い・・」
「新規案件ないとクレジットの支払いがヤバい・・」
「とりあえず、ブログ書くか・・」
「おっ、問合せメールがきてる!」
「なんて返信したらいいんだ・・。」
「いきなりアポとった方がいいのかな」
「電話したほうがいいのかな」

大手WEB制作会社でディレクションをやっていたけど、アポから契約締結まで経験したことがなく、営業の進め方が分からない。

「営業経験積んどけばよかった・・」

そのお悩み解決できます!

そもそも、営業力って何ですか?

営業力=人間力です。
サバイバルで生き抜く、電気がなくても、スマホがなくても、パソコンがなくても、お金がなくても、生き残ることができる人は人間力のある人です。

営業の最大の武器はコミュニケーションスキルです。
対話力です。

あなたは「営業」と聞いて、どんなイメージを持ちますか?

・お客さんにペコペコする
・体育会系
・売り込む
・ノルマがある
・きつい
・つらい

ですか?
人によって捉え方は様々です。
営業って

精神論じゃなく心理学です。

あなたの営業イメージをぶっ壊す
ソリューション営業とは?

狙ったターゲットを高確率で顧客にしていく営業です。

顧客の課題を整理して提案、契約し、WinWinな関係を構築します。

仲良しこよし営業じゃないです。
御用聞き営業でもないです。

根性も才能も不要です。
ただし、明確なプロセスがあります。

ヒアリングして、要件整理して、刺さる提案をして、条件合意をする、ステップがあります。

今ソリューションが求められている

モノも情報もない時代は、押し売り、御用聞き営業でも成り立ちました。

デジタル時代は、顧客は情報を持ち、選択肢が多くなっています。

コンサルティングより、さらに上のソリューションが求められています。

デジタル戦国時代
最強の武器は己自身。

営業は心理学です

鉄則① 売るのではなく、お客様のニーズを満たす

ニーズの探し方、自社の商品やサービスをニーズが掘り起こせる紹介テクニックを学ぶ。

鉄則②

お客様の欲しいものを売らない
お客様自身が何を求めているか、何を解決したいの分かっていないケースがほとんど潜在ニーズを顕在化させるテクニックを学ぶ。

鉄則③ こびない、へりくだらないお客様とは対等
お客様に対して主導権とリーダーシップを持つ方法を学ぶ。
鉄則④

商品価値はお客様のニーズによって異なる
ニーズを引き出すテクニックを学ぶ。

鉄則⑤ 安易に値下げしない
価格以上の価値を感じてもらうプレゼンテクニックを学ぶ。
鉄則⑥ 自社の商品に圧倒的な自信を持つ
商品、サービスを深く理解し、愛し、お客様やライバルの立場で特徴を20秒で説明できるようになる。
鉄則⑦

営業を停滞させない
契約、前進、停滞、拒絶の見極め方を学ぶ。

鉄則③ こびない、へりくだらないお客様とは対等
お客様に対して主導権とリーダーシップを持つ方法を学ぶ。

心理学を応用した実践ノウハウ
営業活動だけでなく恋愛にも応用可能
※悪用禁止

ソリューション営業5ステップ

準備 OUTの想定
①アイスブレイク 商談の場づくり
②アプローチ

信頼関係構築

③ヒアリング

本音を引き出すヒアリングの進め方と適切な質問テクニック

④プレゼン

ニーズを満たす解決策の提案方法

⑤クロージング

売り込まずにさり気なく背中を押す

②アプローチ

信頼関係構築

大丈夫です。あなたでも出来ます!

ちょっと私の話をします。

こんにちは、BrandBuddyzの照屋です。
ここまで読んで頂き、ありがとうございます。

「本当に自分でも営業力つくのかな・・?」
と思っている方もいるかもしれませんが、大丈夫です。

100%できるようになります。私が保証します。

私は、勘違い野郎のダメダメ営業マンでした。

でも、沖縄に帰るときには、全国にいる営業マン80人中売上トップになり、MVPを獲得しました。

だから、あなたが営業で悩んでいること、もがいていること、よく理解できます。

挫折、挫折の繰り返し

東京で、20ページのホームページをテレアポで売ってました。

簡単ではないです。
挫折して、挫折して、何度も渋谷駅のホームで悔し涙をこらえました。

「俺、何してんだろう」って。

産まれて半年の息子がいて、妻も沖縄出身で、誰にも頼ることができず、30歳で飛び込んだWEBコンサルティング会社。

応募職は企画。企画やマーケティング畑を歩んでいたので、自信がありました。

希望に燃えてました。
歩合給なので数字を達成したら、家族を養えると・・。

でも、現実は違っていました。

仕事は自分で獲得しなければいけません。
武器は、電話。
リストも自分でつくり、社長へのアポをとって、訪問して、ホームページを200万円で売る。

まだ何もない、A4用紙20ページの企画書を200万円で売る。

最初の半年はアポが入らないんです。
コミュニケーション力は高いと勘違いしていました。

でも、電話の受付で断られる。1日150件電話をして、社長にやっと繋がっても「ホームページ?間に合っている!」ガチャン。

アポが入らないので、未達成。もちろん、歩合はありません。
それどころか、期待外れと社内で言われ、年下の上司に詰められ・・・。
これを繰り返してました。

評価されるものがないので、朝誰よりも一番に出勤しました。
帰りは毎日終電です。

渋谷駅から埼玉の川口まで埼京線、武蔵野線に乗り換えて、1時間半かけて通っていました。

朝、5時に起きて、6時に家を出て、7時30分に会社について、家に0時に帰る。

これを1年以上続けてました。
電車の中では上司の営業トークをテープレコーダーで聞いてました。
日曜日は、妻にロールプイングを付き合ってもらいました。
妻は、初めての子育てで、精神的に相当まいってました。
玄関の鍵を閉められて、大雪のなか、缶コーヒーで耐えたこともあります。

アポが入らないと商談すらできません。
商談しないと、営業スキルなんて身に付きません。

でも、試行錯誤で、当時の上司達と仲間の愛のおかげで、沖縄に帰る前には、3件電話して、2件社長と電話が繋がり、2件即決ってことが可能になりました。
初めて受注したときは、うれしくて道端でジャンプしました。
気合を入れるために、訪問前は、ハイスタを聞いてテンションを上げてました。
だんだんと結果も出るようになり、自信がつきました。

だから、新規顧客開拓、営業活動で悩んでいるのであれば、その立場になることができます。

沖縄の方は優しいです。でも、これからグローバル競争にさらされていくなかで、ソリューション営業は沖縄の環境では身に付きにくいと思います。

悔しくて、悔しくて、身体で覚えたこの経験とスキルは、きっと同じように悩んでいる方の助けになると思っています。

営業スキルは、どんなに時代が変わっても普遍的なスキルです。業種問わず「売る」スキルがあると、一生食いっぱぐれしません。

2020年はぜひ、新しいスタートをきりましょう!

スマホやPCでいつでも学べます

『オンラインセミナー』なら、あなたの好きな時間、好きな場所で受講できるので、効率よく学ぶことができます。

BrandBuddyz-Online Schoolでは、営業経験のない方に対して、ソリューション営業やセルフブランディングのコースをご提供します。

オンラインセミナーの概要について

合計12レッスン

1レッスンあたり15分程度の動画です

1レッスンは無料で体験できます。PCやスマホを使って、いつでも、どこでも学習できます。
コースを受講するには会員登録が必要ですので、オンライン講座の画面から登録をお願いします。

STEP

1

本コースで得られるスキルについて解説 ※無料レッスン

STEP

2

ソリューション営業が求められる理由

STEP

3

ソリューション営業7つの鉄則

STEP

4

ソリューション営業の基本"IAHPC"とは?

STEP

1

本コースで得られるスキルについて解説 ※無料レッスン

2020年は最速で結果を出そう!

営業は精神論じゃないです。
心理学であり、科学です。

お客様の課題を解決し、ファンにしたてることができる。

それが、ソリューション営業です。

2020年、最速で結果を出しましょう。

料金

刻印

【ソリューション営業特訓オンラインセミナー】

料金:3,300円(税込)
トレーナー紹介

照屋寛樹

BrandBuddyz合同会社/代表社員
ブランドプランナー1級

1980年生まれ/うるま市出身/ 20歳で子供起業家育成のNPO法人を立上、広告代理店でSP担当、ペット保険会社の立上、不採算ラーメン店の黒字転換業務を経てWEBコンサルタントとして年間300業種、約200人の経営者の課題を解決。 企業のブランディングだけでなく、地域ブランディングを手掛ける。2016年、拠点を渋谷から地元沖縄へ。

《専門》デジタルブランディング、デジタルマーケティング、インタラクティブ動画

WEBサイト ブログ Facebook