もちろん個人差があったり、商品やビジネスの状況によって差はあるのですが、おおまかな目安として下の情報は参考になるかもしれません。
例えば、コーチングやコンサルティングサービス商品の場合、リスト1件獲得に単価2,000~3,000円が相場で、キーワードやオファー内容の工夫次第で、単価500~1,000円まで下げられる可能性もあります。こういった情報は調べれば比較的カンタンに出てきます。
集まった見込み客リストに告知を出して、有料(相場1,000~5,000円)の個別相談やフロントエンド商品に申し込まれる率は、およそ10~20%、かなりレア内容なら30%以上もあり得えると言われます。その10~30%の来てくれた方々にセールスかけて、バックエンド商品の契約率は5~80%と差があります。これは、対面セールスの技術レベルによって変わってきます。ある程度決まったシナリオ通りに練習して、きちんと対面セールスすれば30~40%は死守できることも分かってきています。
また一方、実際にカフェなどで会ったりzoomなどでの対面セールスではなく、Webでの動画メッセージ付きセールスレターであれば、その契約率は10~20%とも言われています。
こうやって、見込み客リスト集客からセールス(契約)までを、数字のストーリーとして設計してみると、幾ら売上げるのに、幾ら広告費がかかるのかが、事前に読めるのです。
※もちろん個人差や商品やビジネスの状況によって誤差はありますので、予めご了承ください。