~元超大手保険会社NO1セールスによるセミナー~ 
これ以上新規開拓しなくても
売上2倍を実現する
「断られ客マネジメント」
3つのポイント

・新規開拓が苦手…
・新規開拓に投資できる予算が少ない…
・新規開拓できる人員が不足している…
この中で1つでも当てはまる場合があればぜひこのセミナーにご参加下さい。

2020年4月9日(木)18:30~20:30
参加費
無料!

新規開拓が上手くいかず困ってませんか?

  • 新規開拓が苦手…
  • 新規開拓に投資できる予算が少ない…
  • 新規開拓できる人員が不足している
  • 新規開拓できる人員が不足している

そのお悩み解決します!

本セミナーに参加すれば
売上を拡大させるために誰もが見込み客増やすことが大事なことであることはわかっているのに、「90%の企業で実践されていない事」が何かお分かりですか? 
それは、「断られ客の管理」です。誰もがその重要は感じているものの、誰も実践していないのです。だからあなたの会社はこれさえ行えば確実に一歩抜き出せますし、確実に売上UP致します。
断られ客に対しどのようなアプローチが必要か、3つのポイントを伝授致します。

本セミナーの対象者

  • 新規開拓が上手くいかずに悩んでいる営業マン…
  • 部下の営業マンがなかなか成果が出せずに困っているマネージャー…
  • 少数精鋭の会社で営業マンが少ない経営者様…
  • 少数精鋭の会社で営業マンが少ない経営者様…

このセミナーに参加することで得られるメリット

Point:1
「断られ客」を捨てずに「見込客」へと変換させる極意
見込客から断られるのは当たり前…断られた顧客をどのように見込客へと醸成するかのノウハウを提供致します。

・新規アプローチで断られた顧客にどう対処するのか?
・一度断られた顧客を見込み客に変換するたった1つの方法
・安定的に見込顧客を創出するマネジメント方法とは?
Point:2
顧客をEDUCATEする「パイプライン・マネジメント」
「AIDMAの法則」に則り顧客の購入プロセスを理解し顧客を育てる方法を学べます。

・心理学から学ぶ「パイプライン・マネジメント」に実践手法
・プロセスは決して楽しくはないことを知り結果を楽しみにさせる
・営業とは科学である=再現性がある行動こそ結果につながる
Point:3
最小の投資で最大の効果が得られる手紙マーケティング
開封率を高める心理学・脳科学から導き出した手法から、お客様が思わず開封してしまう…その方法とは?

・驚異の反響率6.4%を誇る手紙を使ったマーケティング方法がなぜ効果的なのか?
・開封さえしてもられば再接触につながる文言の書き方とは?
・なぜ人は手紙の情報に関心を持つようになるのか、人間心理が明かすただ一つの理由とは?
Point:2
顧客をEDUCATEする「パイプライン・マネジメント」
「AIDMAの法則」に則り顧客の購入プロセスを理解し顧客を育てる方法を学べます。

・心理学から学ぶ「パイプライン・マネジメント」に実践手法
・プロセスは決して楽しくはないことを知り結果を楽しみにさせる
・営業とは科学である=再現性がある行動こそ結果につながる

講師紹介

一般社団法人活性経営研究所
代表理事 島田 公生

断られ客をセグメント・管理することで、新規開拓に頼らない見込客安定獲得コンサルタント。
プロフィール
  • 1964年平塚市市生まれ。立教大学卒。
    大学卒業後、ホンダディーラーにて営業職に就き、入社年度から2年連続で国内800名以上の営業職の中でレジェンド販売TOP10の実績を獲得。
    その後、自動車保険に興味を持ち、
    自動車ディーラーの営業としては珍しく、年間収入保険料1,500万円の収入保険料を獲得し保険会社から何度も表彰を受けた。

    その知識を生かすべく、39歳でAIG損害保険(旧AIU損害保険)株式会社に転職。10億~500億規模の企業向け損害保険の新規法人開拓部隊に従事。
    1日の行動は、飛び込み訪問50件以上、テレアポ件数100件以上の「ベタ」な営業手法により入社後早期に実績を生み出し、自動車保険セールスNo.1を樹立。
    以降その地位は退職まで誰にも譲ることはなかった。

    その実績を買われ入社2年後にはマネジャーに昇格。
    損害保険営業部隊のチームビルディングに13年間以上携わった。

    部下が見込み客をなかなか獲得出来ないジレンマの元、どうすれば営業力を伸ばせるかに悩みついつい部下にきつく指導することが多くなる中で部下との人間界関係が徐々に悪化。
    コミュニケーションの問題を痛感し、心理学のNLPプラクティショナーを取得。
    その経験から、心理学・脳科学の要素を取り入れた独自の「バリア・マネジメント」を構築する。
    この「バリア・マネジメント」実践することで、部下との関係も修復しチーム一丸となることで
    チーム実績13年連続増収・増益を達成。

    その経験をもとに2018年9月に一般社団法人活性経営研究所を設立し現在に至る
  • 1964年平塚市市生まれ。立教大学卒。
    大学卒業後、ホンダディーラーにて営業職に就き、入社年度から2年連続で国内800名以上の営業職の中でレジェンド販売TOP10の実績を獲得。
    その後、自動車保険に興味を持ち、
    自動車ディーラーの営業としては珍しく、年間収入保険料1,500万円の収入保険料を獲得し保険会社から何度も表彰を受けた。

    その知識を生かすべく、39歳でAIG損害保険(旧AIU損害保険)株式会社に転職。10億~500億規模の企業向け損害保険の新規法人開拓部隊に従事。
    1日の行動は、飛び込み訪問50件以上、テレアポ件数100件以上の「ベタ」な営業手法により入社後早期に実績を生み出し、自動車保険セールスNo.1を樹立。
    以降その地位は退職まで誰にも譲ることはなかった。

    その実績を買われ入社2年後にはマネジャーに昇格。
    損害保険営業部隊のチームビルディングに13年間以上携わった。

    部下が見込み客をなかなか獲得出来ないジレンマの元、どうすれば営業力を伸ばせるかに悩みついつい部下にきつく指導することが多くなる中で部下との人間界関係が徐々に悪化。
    コミュニケーションの問題を痛感し、心理学のNLPプラクティショナーを取得。
    その経験から、心理学・脳科学の要素を取り入れた独自の「バリア・マネジメント」を構築する。
    この「バリア・マネジメント」実践することで、部下との関係も修復しチーム一丸となることで
    チーム実績13年連続増収・増益を達成。

    その経験をもとに2018年9月に一般社団法人活性経営研究所を設立し現在に至る

お客様の声

目から鱗が落ちました

清水 宣行 様
新たに営業活動をする中で、どのように新規顧客を開拓していけばよいか分からなかった中で、「見込客」の本当の意味や、その見込客をどのように取引へつなげていくかの手法が印象に残りました。また今後の営業活動を進める中で、今日学んだことを活かしていけば受注が増えると思いました。
VOICE

見込客開拓の要点が良く理解できました

野口 美紀 様
そもそも新規開拓のやり方がわからず、今のやり方の何がダメなのか、なぜ結果に結びつかないのかをしることができて良かったです。
新規開拓とは購入してくれそうな人を探すことではなく断られたお客様をセグメント・管理する事という部分が一番印象に残りました。
VOICE

部下のマネジメントの方法が良く分かりました

男性K・S 様
本日の講義で一番印象に残ったことは、「パイプライン・マネジメント」の話です。現在の営業チームでこれができているメンバーがいない。結果として毎月の受注数や訪問数にバラつきが出ていること、また失注理由として価格帯で他社に負けるケースが散見されるため、今日の学びを活かしたいです。
VOICE

見込客開拓の要点が良く理解できました

野口 美紀 様
そもそも新規開拓のやり方がわからず、今のやり方の何がダメなのか、なぜ結果に結びつかないのかをしることができて良かったです。
新規開拓とは購入してくれそうな人を探すことではなく断られたお客様をセグメント・管理する事という部分が一番印象に残りました。
VOICE
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よくある質問

  • Q
    営業経験が無くても理解できますか?
    A
    むしろ、営業経験がない方がよりご理解いただけるものと思います。
    決して難しい話をする訳ではなく、ヒトとしてどのように部下と接するかについての情報を提供致します。営業経験が無い管理職の方でも十分に理解できる内容ですし、営業経験が無い方にこそ聞いて頂きたいです。
  • Q
    BtoC営業でも参考になりますか?
    A

    はい、全く問題ございません。相手が法人であれ個人であれ、応対するのは「ヒト」です。
    対人コミュニケーションスキルを上げるという観点でも参考になるかと自負しております。

  • Q
    1度断られたお客様に再度アプローチすることが不安です。本当に大丈夫でしょうか?嫌われたりしませんか?
    A

    はい、全く問題ございません。確かに断られたお客様に再アプローチするには勇気が要りますね!
    そのようなネガティブな思いをリセットする、心理学・脳科学を用いたマインドセットの方法も伝授致します。

  • Q
    BtoC営業でも参考になりますか?
    A

    はい、全く問題ございません。相手が法人であれ個人であれ、応対するのは「ヒト」です。
    対人コミュニケーションスキルを上げるという観点でも参考になるかと自負しております。

セミナー概要

日程 2020年4月9日(木)
18:30~20:30
料金 無料
開催場所 東京都中央区日本橋兜町11−9
内容 これ以上新規開拓しなくても
売上2倍を実現する
「断られ客マネジメント」3つのポイント
内容 これ以上新規開拓しなくても
売上2倍を実現する
「断られ客マネジメント」3つのポイント
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参加特典

今なら参加された方にこちらの特典を差し上げます!
あなたがどんな人なのかを理解できる「個性學診断」レポートをプレゼント!

応募条件:フォームよりお申込みをされセミナーに参加された方
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